📰 보험뉴스

KB손보·KB라이프 3분기 누적 순익 8917억원, 투자 부진 속 보험손익 반등

KB손보와 KB라이프의 3분기 누적 순익은 투자손익 악화로 줄었지만, 3분기 보험손익은 두 회사 모두 전분기보다 늘었다. KB손보는 1200%룰 확대 이후에도 고비용 판매 경쟁을 자제한다는 입장이다.

설계사 관점KB손보가 1200%룰 이후에도 시책 경쟁을 자제한다고 밝혀, KB손보 상품을 취급하는 GA 설계사는 시책 의존형 소득 구조를 재점검해야 한다.

중소 생보 자회사 GA 9곳 중 흑자는 3곳…설계사 증가에도 적자 지속

생보사 자회사 GA 9곳 중 상반기 영업흑자는 3곳뿐이며, 설계사를 대폭 늘린 곳도 적자를 면하지 못해 조직 규모와 수익성이 별개임을 보여준다.

설계사 관점설계사 수가 두 배 이상 늘어난 ABA금융서비스가 20억원대 영업손실을 낸 것처럼, 소속 GA의 규모보다 공시 손익과 자본 추이가 이직 판단의 근거가 된다.

GA 수수료 분급 2027년 1월 시행, 공통비 지급 시점이 자금 관건

2027년 1월 수수료 분급 시행을 앞두고 초대형 GA들이 공통비 수령 시점을 협의하고 본사·지사 배분과 유지관리수수료 귀속 기준을 손보고 있으나, 비율·환수·전산 일정은 아직 미정이다.

설계사 관점분급 시행 후 이직하거나 해촉될 때 내가 관리하던 계약의 유지관리수수료가 누구에게 귀속되고 환수는 어떻게 되는지가 소속 GA 규정에 담기는지 살펴야 한다.

생애자금형 종신보험 부상, 납입보험료 100% 수령 시 사망보장 대폭 감소

700종신보험 판매 중단 이후 생애자금형 종신보험이 부상했지만, 납입보험료를 돌려받으면 사망보험금이 크게 줄어드는 구조여서 목적별 설계가 관건이라는 기고다.

설계사 관점생애자금 인출 전후의 사망보험금 감소폭을 한 장 비교표로 보여주는 것이 이 상품 상담의 핵심 방어선이다.

바로 쓰는 상담멘트“납입보험료만큼 생애자금으로 받을 수 있는 종신보험이 있는데, 그 돈을 받으면 사망보험금이 얼마나 줄어드는지도 함께 비교해 보시겠어요?”

퇴직급여 사외적립 의무화, 2028년 100인 이상부터 2030년 전 사업장

퇴직급여 사외적립이 2028년 100인 이상 사업장부터 2030년 10인 미만까지 단계 의무화되며, 연금수령 유도와 기금형 도입도 함께 추진됩니다.

설계사 관점2028년 100인 이상 사업장부터 시작되는 사외적립 의무화는 법인·중소사업장 대상 퇴직연금 상담의 수요 시점을 앞당기지만, 변액연금보험의 투자 대상 포함 여부는…

바로 쓰는 상담멘트“2030년까지 모든 사업장이 퇴직급여를 회사 밖에 적립해야 하는 방향으로 제도가 추진되고 있는데, 대표님 회사의 퇴직금은 현재 어떤 방식으로 준…”

보험판매전문회사 법제화 속도, 14명 발의에도 당국은 배상능력 검증 요구

GA를 보험판매전문회사로 제도화하는 보험업법 개정안이 14명 발의로 속도를 내는 가운데, 업계는 도입을, 당국은 배상능력·내부통제 검증을 앞세워 맞서고 있다.

설계사 관점소속 GA가 등록 요건으로 거론되는 영업보증금·배상보험·준법감시 인력을 갖출 체력이 있는지가 설계사 본인의 소속 선택 기준으로 부상한다.

실손보험금 우선지급·사후정산 제도, 공약 이후 논의 정체…민원 증가

본인부담상한액 환급과 실손보험금이 겹치는 문제를 풀 우선지급·사후정산 제도가 공약에도 불구하고 진척이 없어, 8월 말 환급 시작 후 민원이 늘고 있다.

설계사 관점본인부담상한액 환급을 받은 실손 가입자의 문의에 대해, 우선지급-사후정산이 아직 법제화되지 않은 논의 단계임을 구분해 답해야 한다.

더블유에셋, 1200%룰 시대 지급률 상향·유지관리·잔여수수료로 설계사 확보

더블유에셋이 1200%룰 확대 이후 1인 GA 지급률을 90~95%로 올리고 계약유지팀 신설, 잔여수수료, 독립 지원으로 설계사 확보에 나섰다.

설계사 관점더블유에셋식 지급률·유지관리·잔여수수료 조건을 기준표 삼아 현 소속 GA와 환수·시책 지급 시점을 항목별로 비교할 수 있다.

AI 보장분석·가입설계 결과 불일치, 검증체계 마련 요구 확산

AI 보장분석 도구마다, 심지어 같은 도구 안에서도 결과가 달라 정확성을 가릴 방법이 없다는 지적이 나왔다. 확인 없는 활용은 불완전판매로 이어질 수 있다는 우려도 제기됐다.

설계사 관점AI 보장분석 화면을 그대로 고객에게 보여주는 순간 오류의 책임도 설계사가 지게 되므로, 증권·약관 원본과 대조한 기록을 남기는 습관이 방어 수단이 된다.

금융사 18곳 개인정보 유출 여파, TM 영업 연결률·상담 약속 급감

금융사 18곳 침해사고와 약 15만건 정보 유출로 고객 경계심이 커지면서, TM 중심 조직의 통화 연결과 상담 약속이 크게 줄고 있다.

설계사 관점콜 첫 20초에 소속, 연락 사유, 개인정보 수집 경로를 말하지 못하면 15만건 유출 이후 통화 자체가 끊긴다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 금융사 개인정보 유출로 보이스피싱 주의 경보가 나왔는데, 보험 관련 전화가 왔을 때 진짜인지 확인하는 방법을 함께 정리해 보실까요?”

IFRS18 시행 앞두고 GA·전속 채널 수익성 재평가 거론, 수수료 4년 분급 변수

IFRS18이 2027년 시행되며 보험사의 GA·전속 채널별 수익성 관리가 강화될지 주목받고 있다. 수수료 4년 분급제 개편과 맞물려 GA 수수료·상품 공급 정책이 달라질 수 있다는 관측이다.

설계사 관점수수료 정책 차등화가 거론되는 만큼 소속 GA가 보험사에 내세울 유지율 수치가 내 정산 조건과 연결될 수 있다는 점을 의식해야 한다.

보험사 경영진 성과급, 보험금 지급·분쟁 처리 실적 반영 제언

보험연구원이 보험사 경영진 평가에 보험금 지급·분쟁 처리·상품별 장기 손해 실적을 넣고 성과급 이연·환수를 도입하라고 제언했다.

설계사 관점경영진 평가에 보험금 지급·분쟁 처리가 들어가는 흐름이 굳어지면 청구 단계 지원 역량이 설계사의 차별점이 된다.