📰 보험뉴스

GA 중심 보험 판매 구조, 선지급 수수료·부당승환 책임 강화 논의

국회 토론회에서 선지급 수수료와 잦은 이직이 부당승환을 부른다는 진단과 함께, GA 내부통제·공시 실효성·피해 구제 강화 방안이 제시됐다.

설계사 관점선지급 수수료와 부당승환이 규제 논의의 중심에 오른 만큼, 승환 상담 시 비교 근거와 불이익 설명 기록이 설계사 본인의 방어 수단이 된다.

GA 대형화에도 내부통제는 제자리…보험연구원, 판매조직 책임 강화 제안

보험연구원이 설계사의 60% 이상이 비전속 채널인 시장에서 GA의 내부통제와 책임 체계가 미흡하다며, 부당 승환 방지를 위한 규율 강화와 2027년 수수료 분급제 효과 점검을 제안했다.

설계사 관점수수료 분급제 시행과 부당 승환 규율 논의가 겹쳐, 기존 계약을 갈아타게 하는 영업은 비교안내 기록이 없으면 설계사 본인 책임으로 돌아올 수 있다.

대형 GA, 분급제 앞두고 인센티브 상향 요구…보험사와 충돌

분급제 시행을 두 달 앞두고 대형 GA가 13개월차 인센티브 상향과 포상비용 지원을 요구해, 1200%룰 우회 논란과 보험판매전문회사 도입 갈등이 함께 불거졌다.

설계사 관점13개월차·25회차에 몰린 추가 보상은 환수 조건과 감독 변수에 따라 달라질 수 있어, 시책표의 지급 시점과 유지 요건부터 확인해야 한다.

GA 내부통제 평가, 통제활동 배점 40→60점 확대…상시 점검 체계 요구

금감원의 대형 GA 내부통제 평가에서 통제활동 배점이 40점에서 60점으로 커지면서, 서류 위주 대응 대신 월별·분기별 상시 점검과 유지율 등 모집품질 관리가 요구되고 있다.

설계사 관점본사의 월별 이상징후 항목에 단기 해지와 수수료 급변이 들어가므로 내 계약의 13·25회차 유지 추이가 곧 관리 대상이 된다.

700종신 판매중단 여파, 10월 생보 GA채널 실적 26.3% 급감

700종신 판매중단으로 10월 생보 GA채널 실적이 439.9억원, 전월 대비 26.3% 줄었다. 700종신을 뺀 다른 상품은 27.7% 늘었고 단기납종신이 대체 축으로 부상했다.

설계사 관점700종신 소멸 뒤 단기납종신·경영인정기·통합건강으로 쏠리는 흐름에서, 2027년 4년 분급제 이후 상품별 수수료 구조를 따져 주력 포트폴리오를 재편해야 한다.

NH농협손보 건강보험 개편, 무사고 최대 15년 할인·암·뇌심 분리심사 확대

NH농협손보가 건강보험에서 무사고전환 최대 15년 고지형 할인, 암·뇌심 양방향 분리심사, 1~8종 수술비 추가를 내놨다. 보험료 사례와 보장 한도는 회사 제시 기준이다.

설계사 관점암 병력 고객의 뇌·심장질환 보장 공백을 뇌심레디 가입연령 60세 이내에서 점검할 수 있게 됐고, 무사고전환 할인은 고지 기간과 해지환급 조건을 함께 설명해야 한…

바로 쓰는 상담멘트“암 치료 이력이 있어도 뇌·심장질환 보장은 따로 심사받을 수 있는 방식이 늘었다고 하는데, 지금 보장에 그 부분이 어떻게 들어 있는지 같이 살펴…”

수산재해보험 보험금 지급 평균 174일…전남 시의원, 어가 지원 촉구

전남 시의원이 수산재해보험 보험금 지급에 평균 174일이 걸리고 양식수산물재해보험 가입률이 40.7%에 그친다며 손해평가 신속화와 선지급 확대를 촉구했다.

설계사 관점어업인 고객과의 상담에서는 수산재해보험의 보상 지연과 품목 제외 문제를 감안해, 재해 후 현금흐름을 메울 민영 보장 구성을 따로 짚어야 한다.

퇴직연금 사외적립 의무화·기금형 추진, 한화금융 4개사 공동전략 가동

퇴직급여 사외적립이 2028년부터 단계적으로 의무화될 수 있는 가운데, 한화금융 4개사가 공동 퇴직연금 전략을 선포하며 금융그룹 단위 경쟁의 신호탄을 쏘았다.

설계사 관점2028년 100인 이상 사업장부터 시작될 사외적립 의무 일정을 법인 대표 상담의 퇴직금 재설계 화두로 삼을 수 있다.

바로 쓰는 상담멘트“정부가 모든 사업장에 퇴직급여 사외적립을 단계적으로 의무화하는 방안을 내놓았다는데, 대표님 회사는 현재 퇴직금을 어떤 방식으로 적립하고 계신지 …”

보험사 CEO 성과급, 고객보호·위험관리 지표 반영 필요…보험연구원 제언

보험연구원이 아비바·푸르덴셜 사례를 근거로, 국내 보험사 CEO 보수도 고객보호·위험관리 지표와 이연·환수 장치에 연동하고 산정 내역을 공개해야 한다고 제언했다.

설계사 관점CEO 보수에 고객보호 지표가 얽히면 불완전판매·민원·유지율 관리가 회사의 최우선 점검 항목으로 올라올 수 있다는 신호다.

설계사 산재보험 가입자 45만명 돌파, 사업주 부담 연 536억원 추산

설계사 산재보험 가입자가 2026년 7월 45만6,160명으로 늘면서 사업주 부담이 연 약 536억원으로 추산됐고, 2027년 1월 수수료 분급 시행으로 GA의 자금 운용 부담이 커질 수 있다.

설계사 관점월 약 10,171원씩 내는 산재보험의 업무상 재해 인정 범위와 신청 경로를 모르면 낸 보험료의 실익을 놓치고, 2027년 1월 분급 이후 소속 GA의 운영자금 …

생보사 자회사형 GA 3분기 매출, 한화생명금융서비스 313억7,000만원 선두

3분기 자회사형 GA 매출은 한금서가 313억7,000만원으로 독주했지만 전년보다 줄었고, 설계사 1인당 생산성은 동양생명금융서비스가 가장 높았다.

설계사 관점한금서의 단기납종신 억제 기조와 손보 비중 10% 미만이라는 업계 현실은 생보 단일 상품 의존이 곧 소득 변동 위험임을 보여준다.

DB손보 주행거리 할인 특약 축소, 11월 6일 책임개시분부터 적용

DB손보가 11월 6일 책임개시분부터 주행거리 할인 특약의 할인율을 36개 조건 중 34개에서 최대 5.8%포인트 낮춘다. 요율 인상 대신 할인 조정으로 수익성을 방어하려는 신호인지가 관전 포인트다.

설계사 관점DB손보 11월 6일 책임개시분부터 전기·수소차와 장거리 구간의 주행거리 할인이 크게 깎여, 같은 날 전후 갱신 고객의 견적 비교 기준이 달라진다.

바로 쓰는 상담멘트“자동차보험 주행거리 할인율이 보험사에 따라 조정되는 시기인데, 올해 실제로 얼마나 운행하셨는지 기준으로 지금 가입한 특약이 여전히 유리한지 같이…”