📰 보험뉴스

700종신보험 판매 중단 여파, 10월 생보 GA 매출 36% 급감

9월 21일 700종신보험 판매가 중단된 뒤 10월 생보사 GA 매출이 전월 대비 36% 줄었고, 막판 몰아팔기로 선두에 올랐던 동양생명은 하위권으로 떨어졌다.

설계사 관점700종신보험 같은 단일 인기 상품의 판매 종료가 생보 GA 매출을 한 달 만에 36% 꺾은 만큼, 특정 상품에 쏠린 소득 구조 자체가 위험이라는 점을 보여준다.

종신보험 판매, 고환급 경쟁 지나 생전 자금 인출·치료비 보장으로 이동

고환급 종신 판매에 당국 제동이 이어지자 생보사들이 생애자금 인출과 치료비 보장, 심사 완화를 앞세우고 있으며, 한화생명 신상품은 20·30대 비중이 31%로 나타났다.

설계사 관점700종신식 환급률 화법이 막힌 자리를 생애자금 인출·치료비 반복 지급 화법이 채우고 있어, 인출 후 사망보장 잔존액을 수치로 설명하는 능력이 곧 불완전판매 방어…

바로 쓰는 상담멘트“사망보험금을 생전에 일부 인출하거나 치료비로 받을 수 있는 종신보험 구조가 늘고 있다는데, 이런 기능이 지금 가입하신 보장과 어떻게 다른지 함께…”

종신보험 생전 인출·한도 리필형 확산, 2030 가입 비중 31%

생전 인출형·한도 리필형 종신보험이 20·30대를 끌어들이고 있다. 인출하면 사망보장이 줄어드는 구조라 설명이 관건이다.

설계사 관점인출 가능 시점 20년 이내 조건과 인출 후 사망보장 감소분을 수치로 보여주는 설명 자료가 2030 상담의 승부처다.

바로 쓰는 상담멘트“요즘 종신보험 중에 보험료 납입을 마친 뒤 계약일로부터 20년 안에 일부를 생전에 꺼내 쓸 수 있는 유형이 나왔는데, 이런 구조가 지금 가진 보…”

사망보험금 유동화 시행 1년, 대상 계약 중 신청 0.65%…확정형 종신 가입자 한정

사망보험금 유동화가 시행 1년을 맞았지만 대상 계약 46만여 건 중 신청은 0.65%에 그쳤고, 금리확정형 종신 가입자로 대상이 좁아 요건 완화 논의가 나옵니다.

설계사 관점유동화 대상이 금리확정형 종신 완납 계약으로 좁아, 55세 도달·완납 시점의 기존 종신 고객 관리가 이 제도 상담의 출발점이 된다.

바로 쓰는 상담멘트“사망보험금을 생전에 월 단위로 나눠 노후 생활비로 쓰는 유동화 제도가 시행 1년을 맞았는데, 가입하신 종신보험이 대상 요건에 해당하는지 함께 살…”

700종신 판매중단 후 GA 종신 계열 207억원, 단기납·건강·인출형 약진

700종신 판매중단으로 10월 생보 GA 실적은 26.3% 줄었지만, 700종신을 뺀 종신보험은 59.2% 늘었다. 단기납·건강·인출형종신이 빈자리를 일부 메웠고 연금(변액)은 19.1% 줄었다.

설계사 관점700종신이 빠진 자리를 단기납·건강·인출형종신이 채우는 만큼, 환급률 위주 설명을 보장 구조 중심으로 바꿔야 한다.

바로 쓰는 상담멘트“종신보험 중에도 납입 기간을 줄인 상품이나 건강보장을 더한 상품, 보험금을 생전에 활용할 수 있는 상품이 나와 있는데, 지금 가진 보장과 비교해…”

사망보험금 유동화 1년, 신청자 절반이 55~64세…이용률은 0.65%

사망보험금 유동화 시행 1년간 신청자 3257건 중 49.2%가 55~64세였고, 대상 계약 대비 이용률은 0.65%에 머물렀다. 월 지급액은 35만~39만원 수준이라 요건 완화와 안내 개선이 과제로 꼽힌다.

설계사 관점2001년식 고금리 종신 보유 고객은 해약환급금이 커 수령액이 평균의 두 배 이상일 수 있어, 증권별 시뮬레이션 요청을 상담의 출발점으로 삼는다.

바로 쓰는 상담멘트“납입을 마친 종신보험의 사망보험금 일부를 생전에 나눠 받는 제도가 시행 1년을 맞았는데, 국민연금 받기 전까지의 생활비 구상에서 이런 선택지가 …”

생보사 2027년 GA채널 목표 하향설…삼성생명 20~30% 거론

삼성생명 등 생보사들이 2027년 GA채널 영업목표를 20~40% 낮출 수 있다는 관측이 나오며, 4년 분급과 700종신 판매중단 여파로 GA시장 위축 우려가 커지고 있다.

설계사 관점700종신 공백과 4년 분급이 겹치는 2027년 1월 전후로 소속 GA의 시책·선지급 정책이 어떻게 바뀌는지가 소득의 변수가 된다.

KB라이프 정문철 체제, 건강보험 확대에도 예실차 악화로 보험손익 6.7% 감소

KB라이프가 건강보험·간병·연금과 GA 채널을 넓혀 신계약 CSM은 15.1% 늘었지만, 예실차 악화로 1~9월 보험영업손익은 6.7% 줄었다.

설계사 관점KB라이프가 간병·건강보험을 확대하며 손해율이 올라간 만큼, 해당 상품군의 인수심사와 유지율 관리가 강화될 수 있다는 점이 설계사에게 직접 부담이 된다.

700종신 판매중단 후 GA 대체상품, 건강종신이 인출형종신보다 앞서

700종신 판매중단 뒤 GA에서는 건강종신이 인출형종신보다 더 팔리고 있으며, 2027년 수수료 제도 변경이 두 상품의 경쟁력을 가를 변수로 꼽힌다.

설계사 관점700종신이 빠진 뒤 건강종신과 인출형종신의 수수료가 비슷하다는 분석이 나온 만큼, 2027년 4년 분급제 전에 어느 상품 포트폴리오로 갈지 정해야 한다.

바로 쓰는 상담멘트“납입 중간에 목돈이 필요할 때 보험료의 일부를 인출할 수 있는 종신보험과 진단 시 보험금을 먼저 받는 종신보험이 나와 있는데, 두 방식이 내 상…”

700종신 판매중단 후 생보GA 11월 시책, 통합건강 2,056%로 대체종신 715% 압도

700종신 중단 이후 생보GA 11월 시책은 통합건강보험이 2,056%로 대체 종신(715%)의 약 2.9배지만, 익월 시책률은 비슷해 후속 시책 조건이 관건이다.

설계사 관점통합건강 2,056%와 대체 종신 715%의 격차는 익월 시책(332% 대 335%)이 아니라 후속 시책에서 벌어지므로, 유지 조건을 따져 실수령액 기준으로 비교…

생보협회장 임기 말 결산, 보험금청구권 신탁·GA 1200%룰 확대 부각

임기 만료를 앞둔 생보협회장의 재임 성과로 보험금청구권 신탁 도입, 2026년 7월 GA까지 확대된 1200%룰, 요양·실버 분야 규제 완화 지원이 꼽혔다.

설계사 관점GA 소속이라면 2026년 7월 1200%룰 확대 이후 본인 소득 구조 변화를 가늠하고, 사망보험금 분할 지급 수요가 있는 가정에 신탁을 설명할 근거로 쓸 수 있…

700종신 판매중단 여파, 10월 생보 GA채널 실적 26.3% 급감

700종신 판매중단으로 10월 생보 GA채널 실적이 439.9억원, 전월 대비 26.3% 줄었다. 700종신을 뺀 다른 상품은 27.7% 늘었고 단기납종신이 대체 축으로 부상했다.

설계사 관점700종신 소멸 뒤 단기납종신·경영인정기·통합건강으로 쏠리는 흐름에서, 2027년 4년 분급제 이후 상품별 수수료 구조를 따져 주력 포트폴리오를 재편해야 한다.