700종신보험 판매 중단 여파, 10월 생보 GA 매출 36% 급감
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출처 · 보험매일
핵심 시사점
700종신보험 같은 단일 인기 상품의 판매 종료가 생보 GA 매출을 한 달 만에 36% 꺾은 만큼, 특정 상품에 쏠린 소득 구조 자체가 위험이라는 점을 보여준다.
한눈에 보기
10월 생명보험사의 GA채널 매출이 월납보험료 기준 439억3,000만원으로 집계됐다. 전월 596억6,000만원보다 36% 줄어든 수치다. 업계에서는 9월 21일 판매가 중단된 '700종신보험'의 매출 공백이 가장 큰 원인이라고 본다.
타격은 막판 판매를 몰아쳤던 회사에 집중됐다. 동양생명은 9월에 이 상품을 앞세워 92억원을 올리며 한화생명을 제치고 선두에 올랐으나, 10월에는 15억8,000만원으로 76억2,000만원 줄어 하위권으로 내려앉았다. 신한라이프는 67억5,000만원에서 42억1,000만원으로, 푸본현대는 32억9,000만원에서 18억8,000만원으로 각각 감소했다. 농협생명(13억7,000만원)과 KDB생명(12억1,000만원)도 전월보다 11억3,000만원씩 줄었다. 한화생명은 72억3,000만원으로 감소했지만 낙폭이 작아 1위를 되찾았다. 이 상품 비중이 낮았던 라이나생명(32억8,000만원)과 메트라이프생명(51억7,000만원)은 전월보다 각각 13억7,000만원 늘었다.
손해보험사 10월 GA채널 매출은 356억3,000만원으로 전월보다 1.6% 줄어드는 데 그쳤다. 메리츠화재가 66억4,000만원(2.5% 증가, 점유율 18.6%)으로 유일하게 60억원대를 기록해 선두를 지켰고, 삼성화재(56억9,000만원)와 KB손보(55억9,000만원)가 뒤를 이었다. 한 보험업계 관계자는 이를 대체할 상품이 나오기 전까지 생보사 GA 매출이 반등하기는 어렵다고 내다봤다.
설계사 관점에서 본 판단
종신보험 한 상품의 판매 종료가 채널 전체 매출을 36%나 끌어내렸다는 점은, 현재 생보 GA 시장이 소수의 '인기 상품 효력'에 얼마나 기대고 있는지를 보여준다. 동양생명의 9월 92억원에서 10월 15억8,000만원으로의 낙폭은 실적이 아니라 판매 중단 직전 수요를 앞당겨 소진한 결과에 가깝다.
다만 기사는 설계사 수수료 구조나 시책 변화는 다루지 않았고, 해당 상품이 왜 중단됐는지도 설명하지 않았다. 대체 상품이 나오기 전에는 반등이 어렵다는 말도 한 업계 관계자의 전망일 뿐 검증된 사실은 아니다.
설계사 입장에서는 특정 상품에 시책과 소득이 몰려 있으면 판매 종료와 함께 수입이 급변할 수 있음을 확인한 사례다. 반면 이 상품 비중이 낮았던 라이나생명과 메트라이프생명이 오히려 늘어난 점은 상품 포트폴리오를 분산한 회사의 안정성을 시사한다.
연관 상품군
고객 상담 소재는 아니나 상품 판매 종료가 GA 설계사 소득과 판매 환경에 직결되는 시장 동향이며, 10월 실적이 오늘 공개돼 시의성이 높다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것10월 매출이 전월 대비 늘어난 라이나생명·메트라이프생명처럼 판매 상품 비중이 분산된 회사를 기준으로, 본인 수입에서 종신보험 한 상품이 차지하는 비율을 계산하고 대체 가능한 상품군을 11월 안에 두세 개 확보한다.
출처 · 보험매일 · 원문 발행 2026.11.09