사망보험금 유동화 시행 1년, 대상 계약 중 신청 0.65%…확정형 종신 가입자 한정
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출처 · 독립신문
핵심 시사점
유동화 대상이 금리확정형 종신 완납 계약으로 좁아, 55세 도달·완납 시점의 기존 종신 고객 관리가 이 제도 상담의 출발점이 된다.
한눈에 보기
생전에 사망보험금을 노후 생활비로 돌려 받는 '사망보험금 유동화' 제도가 시행 1년을 맞았습니다. 국민연금을 받기 전까지 소득이 끊기는 공백기를 메울 이른바 '4층 연금' 장치로 기대를 모았지만, 실제 이용은 저조한 것으로 나타났습니다. 박성훈 국민의힘 의원실이 삼성·교보·한화·신한라이프·NH농협생명 등 5대 생명보험사로부터 받은 자료에 따르면, 시행 후 1년간 신청은 3,257건이었고 올해 9월 말 기준 유동화 대상 계약 46만 7,206건 가운데 실제 신청으로 이어진 비율은 0.65%에 그쳤습니다.
신청자를 보면 49.2%가 만 55~64세에 몰렸습니다. 이들은 한도 상한(90%)에 가까운 평균 89.5%를 유동화했고 평균 지급 기간은 7.9년이어서, 대략 63~72세 구간의 소득 공백을 메우는 용도로 쓰이는 것으로 분석됩니다. 반면 75세 이상은 153건, 4.7%에 그쳤습니다. 지급액도 크지 않아 5대 생보사의 건당 초년도 지급액은 연 420만~470만 원, 월 환산 약 35만~39만 원 수준인데, 지급액이 사망보험금 원금이 아니라 해약환급금을 기준으로 산정되기 때문입니다.
업계는 까다로운 요건을 부진의 원인으로 지적합니다. 주계약 사망보험금 9억 원 이하의 금리확정형 종신보험이어야 하고, 10년 이상 납입·완납, 계약자와 피보험자 동일, 보험계약대출 잔액 없음이라는 조건을 모두 갖춰야 합니다. 그 결과 변액보험, 금리연동형·단기납 종신, CI 선지급형은 제외되고, 적립금을 연금 전환·인출할 수 있는 최근 종신보험도 회계상 해약으로 분류되어 신청할 수 없습니다. 사실상 과거 고금리 확정형 종신 가입자에게만 열려 있는 셈입니다.
다만 개선 여지도 확인됐습니다. 올해 4월 월지급형이 추가된 뒤 9월 기준 신청자의 50.8%가 월지급형을 택했습니다. 매달 평균 3,104건의 계약이 완납이나 만 55세 도달로 새로 자격을 갖추지만 안내문 발송에 그쳐 신청으로 연결되지 않고 있습니다. 업계 관계자는 예상 수령액 시뮬레이션을 안내에 넣자고 제안했고, 강성호 보험연구원 연구실장은 대상 상품 다양화와 적극적인 홍보를 주문했습니다.
설계사 관점에서 본 판단
0.65%라는 숫자는 수요가 없다는 뜻이라기보다 대상 설계가 좁다는 신호에 가깝습니다. 금리확정형 종신, 완납 10년 이상, 계약대출 잔액 없음이라는 조건이 겹치면 문턱을 넘는 고객 자체가 제한됩니다.
월지급형 도입 뒤 신청자의 절반 이상이 이를 택했다는 대목은 지급 방식에 따라 반응이 달라진다는 점을 보여 줍니다. 설계사가 특히 주의할 부분은 지급액이 사망보험금이 아닌 해약환급금 기준이라는 점입니다.
고객이 사망보험금 대비 큰 금액을 기대했다가 월 35만~39만 원 안팎이라는 현실과 마주하면 오해가 생길 수 있습니다. 또 유동화를 하면 유족에게 남는 보장이 줄어든다는 점도 고객이 확인해야 할 사항이며, 기사는 이 부분의 세부 구조를 다루지 않았습니다.
최근 판매되는 적립·인출형 종신이 대상에서 빠진다는 점도 신규 설계 때 알아둘 만합니다. 요건 완화는 논의 단계의 제언일 뿐 확정된 사안이 아니므로, 확정 전에는 현행 요건을 기준으로 안내해야 합니다.
상담 오프닝 멘트
설계사 참고용사망보험금을 생전에 월 단위로 나눠 노후 생활비로 쓰는 유동화 제도가 시행 1년을 맞았는데, 가입하신 종신보험이 대상 요건에 해당하는지 함께 살펴보실까요?
※ 설계사 참고용 예시 멘트입니다. 실제 상담 시 고객 상황·약관·컴플라이언스를 확인하고 사용하세요. 특정 상품 가입을 권유하는 표현이 아닙니다.
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타겟 고객
금리확정형 종신보험을 10년 이상 납입한 만 55~64세 은퇴 준비 고객
기존 종신 보유 고객과의 노후 상담에 직접 쓸 수 있으나 설계사 수입과는 간접적이고, 시행 1년 시점의 실적 기사로 시의성은 보통
설계사 대비 액션
내가 준비할 것담당 고객 중 금리확정형 종신 완납 계약과 만 55세 도달 계약을 추려 계약대출 잔액 유무를 확인하고, 해약환급금 기준의 연지급·월지급 예상 수령액 시뮬레이션을 보험사에서 받아 상담 자료로 갖춘다.
출처 · 독립신문 · 원문 발행 2026.11.08


