700종신 판매중단 후 생보GA 11월 시책, 통합건강 2,056%로 대체종신 715% 압도
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험저널
핵심 시사점
통합건강 2,056%와 대체 종신 715%의 격차는 익월 시책(332% 대 335%)이 아니라 후속 시책에서 벌어지므로, 유지 조건을 따져 실수령액 기준으로 비교해야 한다.
한눈에 보기
생명보험사들이 700종신보험 판매를 중단한 뒤 GA채널의 상품별 시책 경쟁력 구도가 달라지고 있다. 보험저널이 2026년 9~11월 주요 생보사의 GA설계사 월초보험료 대비 시책률을 비교한 결과, 9월 700종신 판매 시기 체증형종신의 평균 시책률은 905%였다. 판매중단 뒤 비교 대상이 건강종신·인출형종신 등 대체 종신으로 바뀐 10월에는 683%로 내려갔고, 11월에는 715%로 일부 회복했다. 11월 수치는 9월보다 190%포인트, 비율로는 21.0% 낮은데, 같은 상품의 시책을 깎은 것이 아니라 판매중단 전후의 주력 종신 상품을 비교한 값이다.
반면 통합건강보험은 9월 2,014%, 10월 2,023%, 11월 2,056%로 3개월 연속 올랐다. 단기납종신은 5년납이 444%에서 448%로, 7년납이 466%에서 498%로 상승했고, 경영인정기보험도 249%에서 297%로 올랐다. 11월 총시책률 순위는 통합건강 2,056%, 건강·인출형종신 715%, 단기납종신 7년납 498%, 10년납 496%, 5년납 448%, 경영인정기 297% 순이다. 통합건강과 대체 종신의 격차는 9월 1,109%포인트에서 11월 1,341%포인트로 벌어졌고, 보험사별로는 통합건강이 KB라이프 2,850%, 라이나생명 2,800%, DB생명 2,783%, 하나생명 2,500%였으며 건강·인출형종신은 한화·신한라이프 600%, DB생명·동양생명 1,000% 등으로 편차가 컸다.
보도는 총시책률만으로 판매 유인을 판단하기 어렵다는 점도 짚었다. 통합건강과 건강·인출형종신은 총시책률이 약 2.9배 차이지만 익월 시책률은 각각 332%, 335%로 비슷하다. 즉 통합건강은 후속 시책 비중이 커서 계약 유지 여부와 실적 조건에 따라 실제 수령액이 달라질 수 있다. 또 2027년 시행 예정인 수수료 4년 분급 아래의 유지관리수수료는 현행 13차월 특별시책과 별개 항목이므로 구분해서 봐야 한다고 설명했다.
설계사 관점에서 본 판단
총시책률 2,056%와 715%라는 숫자만 보면 통합건강으로 쏠리는 것이 당연해 보이지만, 설계사 입장에서 진짜 봐야 할 것은 익월 지급분이다. 두 상품군의 익월 시책률이 332%와 335%로 거의 같다는 것은 격차의 대부분이 후속 시책에서 나온다는 뜻이고, 그 후속분은 유지와 실적 조건을 채워야 받는다.
조건 미달이나 조기 해지가 생기면 명목 수치와 실수령액의 간극이 커질 수 있다. 또 보도의 9월 대비 21.0% 하락은 같은 상품의 시책 삭감이 아니라 주력 상품이 바뀐 데 따른 비교라서, 시책이 일제히 줄었다고 읽으면 오해다.
2027년 4년 분급이 시행되면 시책과 별도로 유지관리수수료 구조가 얹히므로, 지금의 높은 시책만 보고 포트폴리오를 짜면 수입의 이연 구조를 놓치기 쉽다. 한편 고객에게는 시책이 아니라 필요한 보장 기준으로 상품을 권해야 하며, 보험료 수준과 갱신형 여부, 면책·감액 조건은 상품군과 무관하게 먼저 확인할 사항이다.
시책 순위에 맞춰 상품을 고르는 방식은 불완전판매 분쟁의 출발점이 될 수 있다.
연관 상품군
시책 수준과 지급구조, 2027년 4년 분급 연계로 설계사 수입에 직결되는 내부 이슈이며 고객 관심은 낮고 11월 시책이라 시의성이 높다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것11월 통합건강 청약 건은 익월 시책과 후속 시책의 지급 조건·실적 요건을 보험사별로 표로 정리해 실수령 예상액을 따로 계산하고, 13차월 특별시책과 2027년 유지관리수수료를 별도 항목으로 구분해 유지율 관리 대상 계약 목록을 만든다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.11.04