손보 빅5 11월 GA시책, 주력상품·연속가동에 재원 집중
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출처 · 보험저널
핵심 시사점
메리츠화재 500%처럼 합산 수치에 현혹되지 않고 가동 구간별 실적 요건과 10월 말 연속가동 기준일을 맞춰 보는 것이 이번 달 시책의 실질 수령액을 가른다.
한눈에 보기
삼성화재, 현대해상, KB손해보험, 메리츠화재, DB손해보험 등 손해보험 5개사가 2026년 11월 GA 채널용 시책을 내놨는데, 기본시책은 비슷한 수준에 두고 특정 상품과 연속 판매 조건에 보상을 얹는 방식을 택했다. 익월 기본시책은 모두 월납보험료 대비 250% 안팎이다. 차이는 주력상품 가동시상과 10~11월 연속가동 특별시책에서 벌어진다.
회사별로 보면 삼성화재는 11개 상품을 주력으로 지정해 11월 1~8일 주력상품 가동시상 100%, 일반 인보험 200%를 적용했다. 10~11월 연속가동은 일반 인보험(20만~180만원)과 주력상품(40만~120만원)으로 나눠 별도 지급한다. KB손보는 간편·종합·자녀·LTC 4개 보종군에 11월 1~8일 가동시상 200%를 두고, 보종군 단위의 연속가동 시책을 추가했다. 메리츠화재는 통합·간편·어린이보험 등에 가동시상 200%를 적용했고, 일반 인보험 연속가동 최대 300%에 주요상품 연속가동 200%를 더해 명목상 최고 500%를 제시했다.
DB손보는 14개 상품군을 주력으로 묶어 가동시상 200%(20만~100만원)를 걸었고, 주력상품 연속가동은 40만~200만원이다. 현대해상은 4개 주력보종의 가동시상을 10월 100%에서 11월 200%로 올렸지만, 주력보종 연속가동 최고시책은 10월 400%에서 11월 200%로 낮췄다. 보도는 이런 흐름의 배경으로 2027년 1월 시행 예정인 판매수수료 4년 분급제를 들며, 여러 보험사 상품을 파는 GA에서 자사상품 판매 비중을 지키려는 경쟁이 커졌다고 설명한다. 또 기본시책을 일괄 인상하는 것보다 수익성이 좋은 상품에 보상을 집중하는 편이 비용 면에서 유리하다는 해석도 곁들였다.
설계사 관점에서 본 판단
시책표에서 먼저 볼 것은 최고 수치보다 조건이다. 메리츠화재의 명목 500%는 일반 인보험 연속가동 300%와 주요상품 연속가동 200%를 합산한 값인데, 두 구간의 실적 요건을 모두 채워야 닿는다.
연속가동은 10월 하순 실적이 11월 실적과 이어져야 하므로, 월초에 계약을 한꺼번에 처리하는 설계사보다 10월 말부터 꾸준히 청약을 쌓아 온 설계사에게 유리하다. 현대해상이 주력보종 연속가동 최고시책을 400%에서 200%로 낮추고 가동시상은 올린 점은, 지속 판매보다 당월 집중 판매 쪽으로 무게를 옮긴 신호로 읽힌다.
다만 기사는 보험사별 상품 수익성(신계약 CSM, 예상 손해율)을 시책 배분의 이유로 들었을 뿐, 이를 회사별로 확인한 내용은 없어 해석의 영역에 머문다. 설계사 본인에게 중요한 것은 시책 액수가 아니라, 고객 보장에 맞는 상품이 주력 목록에 있는지, 그리고 시책 때문에 상품 선택이 쏠리고 있지 않은지 스스로 따져 보는 일이다.
2027년 1월 4년 분급제 이후 수령 구조가 바뀌면 시책의 체감 가치도 달라질 수 있으므로, 환수 조건과 지급 시기를 함께 봐야 한다.
11월 시책 마감이 8일·15일로 임박했고 수수료 4년 분급제와 연결되는 설계사 수입 직결 사안이지만, 고객 상담 소재는 아님
설계사 대비 액션
내가 준비할 것11월 8일 가동시상 마감과 11월 15일 연속가동 마감에 맞춰, 10월 19~31일 또는 26~31일 구간에 쌓은 월납보험료 실적이 회사별 기준(10만원 이상, 10만~50만원)을 넘는지 먼저 계산한다. 고객 보장 구성에 맞는 상품이 각사 주력 목록(삼성화재 11개, DB손보 14개, KB손보·현대해상 각 4개 보종군)에 해당할 때만 청약 일정을 11월 8일 이전으로 앞당긴다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.11.04