생보사 자회사형 GA 3분기 매출, 한화생명금융서비스 313억7,000만원 선두
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출처 · 보험매일
핵심 시사점
한금서의 단기납종신 억제 기조와 손보 비중 10% 미만이라는 업계 현실은 생보 단일 상품 의존이 곧 소득 변동 위험임을 보여준다.
한눈에 보기
11월 2일 GA업계 집계에 따르면, 올해 3분기(7~9월) 생보사 자회사형 GA 가운데 한화생명금융서비스(한금서)가 월납보험료 기준 313억7,000만원으로 가장 높은 매출을 냈다. 일반 GA까지 포함해도 최상위라는 것이 기사의 설명이다. 월별로는 7월 115억5,000만원, 8월 101억원, 9월 102억2,000만원으로 매달 100억원을 넘겼다. 다만 구성은 생보 286억3,000만원, 손보 27억3,000만원으로 생보가 90% 이상이라 쏠림이 뚜렷하다.
그 뒤를 잇는 곳은 삼성생명금융서비스(삼금서)와 미래에셋금융서비스(미금서)로 각각 약 50억원 수준이다. 이어 신한금융플러스 41억6,000만원, KB라이프파트너스 37억4,000만원, 한화라이프랩 29억6,000만원, ABA금융서비스 28억6,000만원, 동양생명금융서비스 20억5,000만원, 메트라이프금융서비스 17억3,000만원 순이다. 신한금융플러스는 손보 14억원으로 손보 비중이 30%를 넘어, 대다수 GA의 손보 비중이 10%에 못 미치는 것과 대비됐다.
설계사 1인당 생산성은 순위가 달라진다. 9월 매출 기준 재적인원당 생산성은 동양생명금융서비스가 67만6,000원(재적 850명)으로 가장 높았고, KB라이프파트너스 48만원(2,790명), 한금서 41만3,000원(2만7,016명), 미금서 39만9,000원(3,887명)이 뒤따랐다. 한화라이프랩은 25만원(3,905명)으로 가장 낮았다.
한 자회사형 GA 관계자는 한금서 매출이 300억원을 넘었지만 지난해 같은 기간보다는 크게 줄었다고 말했다. 단기납종신보험 매출 확대를 자제하는 정책의 영향이라는 해석이며, 삼금서·미금서 같은 중위권 GA 매출도 정체 상태라고 덧붙였다.
설계사 관점에서 본 판단
매출 1위라는 제목과 달리 핵심은 규모가 아니라 질이다. 한금서는 설계사 2만7,016명을 거느려 총매출이 크지만 인당 생산성은 41만3,000원으로 중간 수준이고, 850명의 동양생명금융서비스는 67만6,000원이다.
조직이 클수록 총액은 커지되 개인 평균은 희석된다는 점을 보여준다. 또 업계 관계자의 말처럼 단기납종신 확대를 억제한 영향으로 전년 대비 매출이 줄었다면, 고단가 상품 비중을 낮추는 방향이 설계사 소득 구조에 어떻게 작용하는지가 관건이다.
다만 기사는 이 하락 폭을 수치로 제시하지 않았고, 설계사 소득이나 수수료 변화는 다루지 않았다. 또 재적인원 기준 생산성은 실제로 활동하는 가동인원을 반영하지 못해 해석에 한계가 있다.
소속 설계사라면 매출 순위보다 자사 조직의 인당 생산성과 상품 믹스 방침이 내 수입에 미칠 영향을 따져 보는 편이 실익이 크다. 손보 비중이 30%를 넘는 신한금융플러스 사례는 생손보 겸업 구조의 한 모델로 참고할 만하다.
고객 상담 소재는 아니나 GA별 매출·인당 생산성·상품 믹스 방침은 설계사 소속·이직 판단과 소득에 직결되고, 3분기 실적이라 시의성도 있음
설계사 대비 액션
내가 준비할 것소속 GA의 재적인원당 생산성(한금서 41만3,000원, 동양생명금융서비스 67만6,000원)을 내 월납 실적과 비교하고, 생보 90% 이상인 포트폴리오라면 손보 상품 자격과 교차 제안 역량을 갖출 계획을 세운다.
출처 · 보험매일 · 원문 발행 2026.11.03