손보 GA 장기인보험 10월 354.7억원…상위 3사 점유율 50.5%
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험저널
핵심 시사점
종합보험 비중이 23.7%로 내려가고 간편보험이 53.8%를 차지하는 지금, 내 포트폴리오가 간편보험 쏠림인지부터 따져 볼 때다.
한눈에 보기
보험저널이 주요 손보사의 GA채널 장기인보험 실적을 집계한 결과, 2026년 10월 신계약은 354.7억원으로 9월(360.1억원)보다 6.1억원, 1.7% 줄었다. 6월에 410억원대였던 신계약은 GA채널 1200%룰이 시행된 7월 368.9억원으로 약 10% 급감했고, 이후 8월 369.3억원, 9월 360.1억원에 이어 10월까지 4개월 연속 370억원을 넘지 못했다. 규제 이전 수준은 회복되지 않은 상태다.
상품군별로는 종합보험이 84.1억원으로 전월 대비 5.6% 줄어 감소폭이 가장 컸고, 간편보험도 190.8억원으로 1.6% 감소했다. 반대로 운전자보험은 3.2%, 자녀보험은 1.2% 늘어 흐름이 엇갈렸다. 간편보험은 전체의 53.8%로 여전히 주력이며, 종합보험 비중은 8월 25.2%에서 10월 23.7%로 낮아졌다.
시장이 줄어드는 가운데 상위 3사 쏠림은 커졌다. 메리츠화재는 점유율 18.7%(9월 18.0%)로 1위를 지켰고 삼성화재 16.0%, KB손보 15.8%가 뒤를 이었다. 세 회사 합산 점유율은 9월 49.2%에서 10월 50.5%로 1.3%p 올랐다. 다만 메리츠(2.5%)와 KB(2.4%)는 실적이 늘었고 삼성화재는 2.3% 줄었다. 중위권에서는 현대해상이 46.4억원(1.9% 증가)으로 점유율 13.1%를 기록하며 DB손보(12.6%)를 제치고 4위로 올랐고, 한화손보는 42.5억원에서 36.5억원(14.2% 감소)으로 점유율이 11.8%에서 10.3%로 1.5%p 떨어졌다.
설계사 관점에서 본 판단
시장 전체 파이가 줄어드는데 상위권 점유율이 오르는 것은, 규제 이후 GA 채널의 판매가 특정 회사로 모이고 있다는 신호로 읽을 수 있다. 다만 기사는 집계 대상이 주요 손보사라는 점만 밝히고 원인을 분석하지 않아, 1200%룰의 영향인지 회사별 수수료·시책 정책 차이인지는 이 숫자만으로 단정하기 어렵다.
설계사 입장에서 눈여겨볼 대목은 종합보험 비중이 8월 25.2%에서 10월 23.7%로 낮아진 반면 간편보험이 절반을 넘는다는 점이다. 상대적으로 단가가 큰 상품군이 약해지고 있다면 소속 GA가 주력으로 미는 상품과 시장 흐름이 어긋나는지 점검할 필요가 있다.
또 점유율 1위권이 단기간에 순위가 바뀌는 중위권(현대해상 4위 탈환, 한화손보 1.5%p 하락)은 월 단위 변동성이 커서, 한 달 수치만으로 특정 회사의 수수료 경쟁력을 판단하는 것은 위험하다. 월별 추이를 두세 달 이상 겹쳐 보는 습관이 필요하다.
1200%룰 이후 GA 채널 판매 흐름과 회사별 점유율 변화는 설계사 영업환경에 직결되나, 일반 고객 관심은 낮고 상담 소재로는 제한적
설계사 대비 액션
내가 준비할 것소속 GA에서 취급하는 손보사별 10월 점유율(메리츠 18.7%, 삼성 16.0%, KB 15.8%)과 내 최근 3개월 청약 비중을 비교해 보고, 종합보험 청약이 줄었다면 11월 상담 계획에 종합보험 재점검 대상 고객을 따로 넣는다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.11.02