더블유에셋, 1200%룰 시대 지급률 상향·유지관리·잔여수수료로 설계사 확보
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 한국보험신문
핵심 시사점
더블유에셋식 지급률·유지관리·잔여수수료 조건을 기준표 삼아 현 소속 GA와 환수·시책 지급 시점을 항목별로 비교할 수 있다.
한눈에 보기
법인보험대리점(GA)에 초년도 모집수수료 1200%룰이 2026년 7월부터 확대 적용되면서 GA 업계의 영업환경이 달라졌다. 이런 가운데 GA 더블유에셋이 일회성 정착지원금 경쟁에서 벗어나 설계사의 실질소득과 장기 경력을 뒷받침하는 쪽으로 차별화에 나섰다고 밝혔다. 회사 측은 규제 확대 이후에도 소속 설계사 수와 신계약 규모가 전년 및 전월보다 늘었다고 설명한다.
구체적으로 1인 GA 소속 설계사의 수수료 지급률을 기존 85~90%에서 90~95%로 5%포인트 올렸고, 2차년도 시책을 다음 달에 지급하는 상생시책금도 운영한다. 회사 측에 따르면 지급률은 지사 최고 97%, 본부 95% 수준이다. 2차년도 법인관리자에게는 손해보험에 한해 상생지원금 100~150%를 더 준다. 기사에는 '97지사'로 표기된 부분이 있어 지급률 기준 단위는 원문만으로 확정하기 어렵다.
계약유지 관리도 강화한다. 2026년 12월 계약유지팀을 신설하고 인력을 늘려 해지·유지율 하락에 따른 수수료 환수를 줄이겠다는 계획이다. 장은천 대표는 향후 4년·7년 분급 구조가 단계적으로 도입되면 유지 관리의 중요성이 커질 수 있다고 설명했다. 특정 설계사에게 별도 지원금을 주기보다 전체 설계사에 일관된 수수료 정책을 적용하겠다는 방침도 밝혔다.
경력 지원 측면에서는 설계사와 점포관리자가 다른 GA로 옮기거나 업계를 떠나도 일정 조건에 따라 잔여수수료를 지급한다고 한다. 독립 GA 대표를 꿈꾸는 설계사를 위한 SEED 프로그램도 운영해 현재까지 2개 신규 GA의 독립을 도왔다는 것이 회사 설명이다.
설계사 관점에서 본 판단
1200%룰 이후 GA 간 경쟁축이 선지급 규모에서 '받은 수수료를 지켜내는 구조'로 옮겨 가고 있음을 보여주는 사례다. 다만 기사의 수치는 모두 회사 측 설명이며, 신계약 증가 폭이나 잔여수수료의 지급 조건·기간, 지급률이 적용되는 계약 유형은 확인되지 않았다.
지급률 5%포인트 상향은 눈에 띄지만 환수 기준과 분급 시 지급 시점을 함께 봐야 실제 소득이 비교된다. 특히 4년·7년 분급이 도입되면 초기에 받는 금액이 줄어드는 대신 유지율이 소득을 좌우하므로, 계약유지팀의 실질 역할이 관건이다.
이직을 고민하는 설계사라면 정착지원금 액수보다 환수 규정, 시책 지급 시점, 이동 후 잔여수수료 조건을 서면으로 비교하는 편이 합리적이다. 한편 상생지원금이 손해보험 법인관리자에 한정된다는 점처럼 대상 제한도 있어 모든 설계사에게 같은 혜택이 아님을 유의해야 한다.
지급률·환수·시책·이직 조건 등 설계사 수입 직결 사안이나 단일 GA 회사 주장 위주이고 고객 상담 소재는 아님
설계사 대비 액션
내가 준비할 것현 소속 GA의 환수 기준, 2차년도 시책 지급 시점, 이동 시 잔여수수료 조건을 서면으로 받아 90~95% 지급률과 항목별로 비교표를 만든다. 4년·7년 분급 도입에 대비해 본인 계약의 13회·25회차 유지율을 먼저 점검하고 해지 위험 계약을 선관리한다.
출처 · 한국보험신문 · 원문 발행 2026.11.02