GA 수수료 분급 2027년 1월 시행, 공통비 지급 시점이 자금 관건

2027년 1월 보험 판매수수료 분급제가 시행되는 것을 앞두고, 초대형 법인보험대리점(GA)들이 자금 운용과 내부 수수료 규정 정비에 착수했다. 분급은 2027년부터 4년, 2029년부터 7년 분급으로 단계 전환되는 구조여서, 전체 수수료 규모뿐 아니라 연도별로 실제 들어오는 재원을 따져 보는 일이 중요해졌다. 기사는 2026년 10월 29일 GA업계 취재를 바탕으로 한다.

초대형 GA 가운데 A사는 보험사와 기본 수수료와 시책비의 비중, 그리고 공통비를 첫해에 한 번에 받을지 나눠 받을지를 협의 중이다. 공통비는 설계사에게 직접 주는 모집수수료와 별도로 조직 운영과 관리를 뒷받침하는 간접경비 성격의 재원으로, 인건비·임차료·전산비 같은 고정비가 매달 나가기 때문에 입금 시점이 곧 자금 사정을 좌우한다고 A사는 설명했다. 반면 B사는 첫해에 받는 수입수수료가 현행과 크게 다르지 않아 시점 차이가 없겠지만 2차년도부터 운영자금 부족이 생길 것으로 내다봤고, 아직 보험사와 협의 단계에도 이르지 못해 마땅한 확보 방안이 없다고 밝혔다. 즉 부담이 시행 직후 모든 GA에 똑같이 닥치는 것은 아니며, 보험사별 지급 조건과 회사 수수료 구조에 따라 시기와 규모가 갈린다.

내부 정비도 진행 중이다. B사는 수수료 TF를 꾸려 제도 변화 반영 방안을 검토하고 있고, A사는 본사와 사업단·지사 간 배분 기준을 바꾸기로 했다. 선지급수수료, 유지관리수수료, 공통비 구조 변화에 맞추는 작업이며, 계약 유지율을 설계사와 관리자 보상에 넣고, 설계사가 이직하거나 해촉된 뒤에는 관리 담당자를 지정해 유지관리수수료 일부를 그 담당자에게 귀속시키는 안도 추진한다. 다만 구체적인 배분 비율, 환수 부담, 담당자 선정 기준, 전산 반영 일정은 공개되지 않았다. 업계 관계자는 설계사 지급률 조정만으로는 대응이 안 되고 보험사 재원과 본사·지사 고정비를 연도별로 대조해야 한다고 짚었다.