IFRS18 시행 앞두고 GA·전속 채널 수익성 재평가 거론, 수수료 4년 분급 변수

2023년 IFRS17이 도입된 뒤 보험사들은 신계약 보험계약마진(CSM)을 얼마나 확보하느냐에 초점을 맞춰 왔다. 2027년에는 영업손익의 표시와 공시 방식을 바꾸는 IFRS18이 시행되는데, 이를 계기로 보험사들이 판매채널별 수익성 관리 방식에도 변화를 줄지 업계의 관심이 커지고 있다. 두 기준의 성격은 다르다. IFRS17이 보험계약의 미래이익과 부채를 평가하는 방식을 바꿨다면, IFRS18은 손익계산서를 영업·투자·재무 범주로 나누고 경영성과 관련 공시를 강화하는 체계다.

다만 기사는 선을 분명히 긋는다. 보험사의 주된 사업활동에 해당하는 투자손익 등이 영업이익에 들어갈 수 있어 IFRS18 영업이익을 보험서비스손익과 같게 볼 수 없고, GA와 전속채널의 영업이익을 따로 공시하라고 의무화하는 것도 아니다. 그럼에도 영업성과를 더 세밀하게 들여다보는 과정에서 상품별·채널별 수익성 관리가 강화될 가능성은 있다고 본다.

채널 비교의 핵심은 판매 규모와 이익이 다를 수 있다는 점이다. GA채널이 전속채널보다 신계약 CSM을 많이 확보해도 모집수수료와 시책비 부담이 크거나 유지율이 낮으면 장기 이익 기여도는 떨어질 수 있다. 반대로 GA는 직접 영업조직을 운영할 때 드는 일부 고정비를 줄이면서 대규모 신계약을 확보하는 장점이 있다. 여기에 2027년 보험 판매수수료 4년 분급제와 계약체결비용 한도 개편이 겹친다. 이에 따라 수익성이 낮은 상품의 수수료 수준을 조정하거나, GA별 유지성과와 비용 효율에 따라 상품 공급과 수수료 정책을 차등화하는 방안이 검토될 수 있다는 것이 기사의 전망이다. 다만 IFRS18 자체가 수수료 조정이나 채널별 평가를 요구하는 것은 아니며, 보험사가 채널전략의 평가 기준을 판매량에서 장기 이익 기여도로 옮길지가 관건이라고 정리한다.