📰 보험뉴스

GA 리크루팅, 스카우트비 경쟁에서 이력 검증·신인 육성으로 이동

자율협약과 7월 시행 1200%룰, 이력 검증 강화로 GA들이 고액 스카우트 대신 클린 이력 확인과 신인 육성 쪽으로 리크루팅 기준을 옮기고 있다는 내용이다.

설계사 관점이직 시 지원금 액수보다 환수 범위(이직만으로 전액 환수인지, 미유지 계약만 정산인지)와 과거 유지율 이력이 협상의 핵심이 된다.

5세대 실손 출시 첫 달 5만건·실손24 연계 40%대, 정무위 국감 쟁점

입법조사처가 올해 정무위 국감 쟁점으로 5세대 실손의 부진한 출발(출시 첫 달 5만289건)과 실손24 연계율 40.5%, GA 부당승환을 꼽았다.

설계사 관점재매입·계약전환은 보도된 시행세칙상 권유가 제한되는 제도라, 고객 문의에만 응한다.

1200%룰 시행 3개월, 손보 장기인보험 신계약 360억원대 정체

1200%룰 시행 후 손보 장기인보험 신계약이 3개월 연속 360억원대에 머물렀고, 추석 영업일 감소를 감안하면 일평균 실적은 오히려 13.8% 늘었다.

설계사 관점총량 정체 속에서도 간편보험 비중이 상승해, 종합보험 위주 포트폴리오는 보험료 조정 시기에 판매 구도 재편이 필요할 수 있다.

간병인사용일당 365일 보장 신담보 출시…일 최대 20만원, 기존 담보와 540일 구성

KB손해보험이 간병인 사용일수 1~365일을 일 최대 20만원까지 보장하는 신담보를 내놨고, 기존 담보와 묶으면 최대 540일까지 구성할 수 있다. 90세까지 가입 가능한 비급여 암치료비와 예약 단계 선지급도 함께 선보였다.

설계사 관점180일에서 끊기던 간병인 일당의 공백을 365일 담보와 중복 구성으로 메우는 설계가 가능해졌지만, 요양병원 제외와 365일 후 180일 면책이 상담의 핵심 고지…

700종신 판매중지 권고, 단기납종신은 유지…납입 중 원금도달 여부가 갈랐다

당국이 700종신 판매중지를 권고했지만 단기납종신은 대상에서 빠졌다. 납입 중 원금도달 여부가 갈림길이었고, 단기납도 환급률·수수료·시책 조정 가능성이 남아 있다.

설계사 관점700종신은 설계 완료 건의 28일 오후 6시 입금 기한이 걸려 있고, 단기납종신은 환급률·수수료·시책 조정 가능성이 열려 있어 둘 다 청약 일정을 앞당겨 관리해…

보험 방송광고 자극 마케팅 제동…금감원, 홈쇼핑 제재기준 하향·공시 확대 추진

금감원이 보험 방송광고의 불완전판매비율이 다른 채널의 3배라며 홈쇼핑 제재기준 하향, 송출 공시 확대, 사전 내부심의 강화를 추진한다.

설계사 관점광고에서 본 지급 횟수 문구를 들고 오는 고령 고객에게 총 지급 한도와 연간 1회 제한을 약관 페이지로 먼저 짚어 주는 상담 순서가 필요해졌다.

방송 광고 가입 보험 불완전판매 3배…금감원, 광고 개선방안 마련

금감원이 방송 광고 모집 보험의 불완전판매비율이 타 채널의 3배라며 자극적 광고 개선방안 마련에 나섰다. 유지율은 낮고 70대 이상 가입 비중은 높았다.

설계사 관점방송 광고 가입 계약의 고령층·낮은 유지율 지표는 '광고로 가입한 보험'을 점검해 주는 상담 접점이 된다.

국감 앞두고 5세대 실손·GA 선지급 수수료·보험사기 쟁점 부상

10월 6일부터 열리는 정무위 국감에서 5세대 실손 전환 부진, 실손24 참여율, GA 선지급·시책·부당승환, 페이백 보험사기가 주요 쟁점으로 거론된다.

설계사 관점국감에서 선지급·정착지원금·시책의 우회 보상 여부가 거론되는 만큼, 이직 조건과 본인 수령 항목이 부당승환 논란과 겹치지 않는지 따져 보게 된다.

암종신보험 신상품, 일반암 진단 시 가입금액 100% 선지급 후 사망보장 재충전

NH농협생명이 일반암 진단 시 가입금액 100%를 선지급하고 사망보장을 다시 채우는 암종신보험을 출시했다. 사망 150%, 유방·전립선암 50%, 소액암 10% 보장 구조다.

설계사 관점일반암 선지급 100% 후 사망보장 100% 재충전 구조를 기존 종신보험+암보험 조합과 총보험료·보장 공백 기준으로 비교하는 제안 틀이 생겼다.

700종신 판매중단, 단기납종신·20년납 건강종신·경영인정기보험이 공백 분담

700종신 판매중단으로 GA 생보 월초의 약 40%를 차지하던 물량과 환산성적이 비게 되면서, 단기납종신·20년납 건강종신·경영인정기보험으로 역할을 나누는 전략이 가동되고 있다.

설계사 관점700종신이 채우던 월초 비중을 단기납종신 시책 인상 여부와 건강종신 환산 수준이 어떻게 대신할지가 이번 분기 소득을 가른다.

바로 쓰는 상담멘트“종신보험 중에서도 납입기간이 10년이나 20년으로 다른 구조들이 있는데, 사망보장과 진단비 보장 중 어느 쪽이 지금 가정에 더 필요한지 함께 비…”

암 진단 시 가입금액 100% 선지급, 사망보장 재충전 종신보험 출시

NH농협생명이 일반암 진단 시 가입금액 100%를 선지급하고 사망보장을 다시 채워주는 종신보험을 1일 출시했다. 10년납·15년납 중 선택하며 간편가입은 만 20세부터 가능하다.

설계사 관점선지급 후 사망보장이 100%로 복원되는 구조를 150%·100%·200%라는 세 숫자의 시점별 의미로 정리해 설명할 수 있어야 암진단비 특약 중심 상담과 차별화…

보험판매전문회사 1차 배상책임, GA에 최소자본금·영업보증금 상시 부담

보험판매전문회사가 소속 설계사의 판매 손해를 1차로 배상하게 되면 GA는 최소자본금·영업보증금 등 상시 재원 부담을 안게 되며, 두 법안 모두 금액은 미정이다.

설계사 관점배상책임이 GA 법인에 먼저 걸리면 본사의 스크립트·비교자료·승환 기준 통제가 설계사 개인의 판매 방식에 직접 제약으로 돌아온다.