1200%룰 시행 3개월, 손보 장기인보험 신계약 360억원대 정체
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출처 · 보험저널
핵심 시사점
총량 정체 속에서도 간편보험 비중이 상승해, 종합보험 위주 포트폴리오는 보험료 조정 시기에 판매 구도 재편이 필요할 수 있다.
한눈에 보기
GA 설계사에게 적용되는 '1200%룰'이 시행된 이후, 손해보험사의 장기인보험 신계약 실적이 석 달째 규제 이전 수준으로 돌아오지 못하고 있다. 인슈저널이 주요 손보사 실적을 집계한 결과 9월 신계약은 360.1억원으로 8월(369.3억원)보다 9.2억원, 2.5% 줄었다. 규제 직전인 6월에는 410억원대였으나 7월 368.9억원으로 약 10% 급감했고, 이후 8월과 9월까지 360억원대에 머물렀다.
다만 9월은 추석 연휴 탓에 영업일수가 18일로 8월(21일)보다 3일, 14.3% 적었다. 영업일이 크게 줄었는데도 월 실적 감소폭은 2.5%에 그쳐, 일평균 신계약은 8월 17.6억원에서 9월 20.0억원으로 13.8% 늘었다. 총량은 부진했지만 영업일 기준 판매 강도는 오히려 나아진 셈이다.
회사별로는 메리츠화재가 64.8억원(점유율 18.0%)으로 9개월 연속 1위를 지켰고, 삼성화재 58.2억원(16.2%), KB손보 54.4억원이 뒤를 이었다. 4위 자리는 바뀌어 DB손보가 46.3억원(12.9%)으로 45.1억원(12.5%)의 현대해상을 약 1.2억원 앞섰다. 한화손보는 42.5억원으로 7월부터 3개월 연속 증가했고 점유율도 10.4%에서 11.8%로 올랐다. 상품군별로는 간편보험이 193.9억원으로 비중 53.9%까지 높아진 반면, 종합보험은 89.0억원으로 두 달 연속 줄어 비중이 24.7%로 내려갔다. 매체는 계리적 가정 보수화에 따른 일부 건강보험의 보험료 인상과 보장구조 조정이 예상되어 10월 이후에도 큰 폭의 반등은 제한적일 수 있다고 전망했다.
설계사 관점에서 본 판단
월간 총량만 보면 규제 충격이 고착된 것처럼 보이지만, 영업일을 보정한 일평균 증가는 현장 판매력이 꺾이지 않았다는 신호로 읽힌다. 다만 이 수치는 추석 직전 몰린 청약이나 월말 마감 효과가 섞였을 수 있어, 10월 영업일이 정상화된 뒤의 흐름을 봐야 판단이 가능하다.
눈여겨볼 대목은 종합보험 비중이 줄고 간편보험이 53.9%까지 커진 구조 변화다. 수수료 체계 변화 속에서 설계 부담이 적고 계약 처리가 빠른 상품으로 판매가 쏠리고 있을 가능성이 있으나, 기사는 그 인과를 입증하지 않는다.
기사가 짚은 보험료 인상 예상은 매체의 전망일 뿐 구체적 인상 폭은 제시되지 않았으므로, 고객에게는 갱신형 여부와 보장 구조 변경 여부를 먼저 확인해 안내해야 한다. 한화손보처럼 점유율이 오르는 회사와 흥국화재처럼 빠지는 회사가 갈리는 만큼, 어느 회사 상품이 가격 조정 후에도 경쟁력을 유지하는지 직접 비교해 두는 편이 수입 방어에 유리하다.
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1200%룰 시행 후 GA 판매 실적과 상품 비중 변화를 보여 주어 설계사 수입 환경에 직결되나, 일반 고객 관심은 낮고 상담 활용은 보험료 조정 전망에 한정됨
설계사 대비 액션
내가 준비할 것10월 영업일 기준 일평균 청약 건수를 9월(20.0억원 수준의 시장 일평균)과 견주어 본인 실적 추이를 기록하고, 보험료 인상이 예상되는 건강보험은 인상 전후 보험료와 갱신형 여부를 비교표로 만들어 둔다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.10.01