GA 리크루팅, 스카우트비 경쟁에서 이력 검증·신인 육성으로 이동

법인보험대리점(GA) 업계의 인력 확보 방식이 달라지고 있다는 내용이다. 그동안 GA들은 고객 기반과 생산성을 갖춘 경력 설계사를 데려오려고 정착지원금과 수수료 조건을 경쟁적으로 올려 왔고, 한 곳이 조건을 높이면 다른 곳이 더 높게 맞서는 일이 반복됐다. 이런 경쟁을 누그러뜨린 첫 요인으로 보험GA협회가 독려한 자율협약이 꼽힌다. 4월 말 기준 설계사 3000명 이상 초대형 GA 25개사가 모두 참여했다. 여기에 7월 1일부터 GA 소속 설계사에게도 모집 첫해 수수료를 월납보험료의 12배 이내로 묶는 1200%룰이 적용돼, 이름만 바꾼 변칙 지원금도 통제 범위에 들어왔다는 설명이다.

경력자 위촉 심사도 실적 중심에서 이력 검증 중심으로 옮겨가고 있다. 대형 GA들은 금융감독원 모범규준에 맞춰 e-클린보험서비스 등으로 과거 모집 이력을 확인하며, 품질보증해지·민원해지 건수, 13회차·25회차 유지율, 불완전판매비율, 수당환수 미변제 내역, 보험업법 위반 및 제재 이력이 점검 대상이다. 보험GA협회도 준법감시인 협의제를 통해 위촉 제한 여부를 판단하는 특별승인 기준과 점검 결과를 살피고 있다.

경력자를 사 오는 대신 무경력 신인을 키우는 GA도 늘고 있다. 어센틱금융그룹은 최근 1년 신규 위촉자의 85%를 무경력 신인으로 채웠고 연간 약 1800명이 입문하며, 3개월 차 생존율 93%, 1년 차 생존율 80%를 기록했다고 한다. 인카금융서비스는 신규 유입의 약 35%가 무경력자이고, 엠금융서비스는 우수 사업부 평가에 13차월 정착률을 30% 반영해 2026년 6월 기준 72.5%를 기록했다. 지원금 운영도 바뀌어, 수수료 이행보증보험 가입을 의무화하고 가입자에게만 초기 정착지원금을 주는 곳이 있으며, 이직만으로 유지 중인 계약의 지원금까지 전액 환수하던 방식을 실제 미유지 계약만 정산하는 방식으로 고친 GA도 있다. 다만 기사는 경력자 영입 경쟁이 완전히 사라진 것은 아니며 1분기 정착지원금 규모가 이를 보여준다고 덧붙였다.