700종신 판매중단, 단기납종신·20년납 건강종신·경영인정기보험이 공백 분담

700종신보험의 판매가 중단되면서 생보사와 GA는 환산성적과 설계사 소득의 빈자리를 어떻게 메울지라는 공통 과제를 떠안았다. 기사에 따르면 지난 8월 GA채널 생보 월초보험료 554억원 중 700종신은 약 220억원으로 39.7%를 차지했다. 단순히 물량이 줄어드는 문제가 아니라, 건당 보험료가 높고 환산성적과 수수료·시책 측면에서 유리해 설계사 생산성과 소득을 끌어올리던 상품이 사라졌다는 점이 핵심이다.

업계가 가장 먼저 꺼내 든 카드는 단기납종신이다. 신상품을 단기간에 개발하기 어렵기 때문에 기존 상품으로 수요를 옮기는 방식이며, 환산성적 격차를 줄이려고 10년납 단기납종신을 주력으로 삼으려는 움직임이 나타난다고 한다. 다만 현행 수수료·시책만으로는 700종신 수준의 소득을 유지하기 어렵다는 분석이 있고, 일부 생보사에서는 단기납종신 시책을 현 수준보다 약 100%포인트 올리는 방안이 거론된다. 한 생보업계 관계자는 기존 수준의 시책으로는 현장 반응을 끌어내기 어렵다고 전했다.

환산성적 보완은 20년납 건강종신이 맡는 구도다. 사망보장에 암·뇌·심장질환 진단비와 치료비를 묶은 형태가 많고 20년납 중심이라 건당 보험료와 환산성적을 어느 정도 확보할 수 있다는 평가다. 700종신은 납입 7년 전후에 환급률이 100% 안팎에 이르도록 설계돼 짧은 기간에 환급 재원을 쌓아야 했던 반면, 건강종신은 원금 도달 시점을 납입 종료 시점까지 늦출 수 있어 판매재원에 상대적 여유가 생길 수 있다고 기사는 설명한다. 다만 건강보장 특성상 가입한도가 낮은 경우가 많아 고액 계약 전체를 흡수하기는 어렵고, 법인 고액시장에서는 경영인정기보험이 일부 수요를 받을 가능성이 있다고 본다.