📰 보험뉴스

GA 채널에 일시납 연금 재등장…2027년 만기 앞둔 생보사 유동성 전략

2022년 고금리기 5년 확정형 일시납의 2027년 만기를 앞두고 생보사들이 GA에서도 일시납 연금 판매에 나섰으며, 700종신 대체재라기보다 유동성 확보 전략이라는 분석이다.

설계사 관점목돈 고객 DB가 있는 설계사만 일시납 연금의 수혜를 보는 구도라, 월납 중심 영업의 700종신 공백을 이것으로 메우기는 어렵다.

토스인슈어런스 상반기 흑자 55억, 생보 신계약 2배 넘게 늘고 정착률은 하락

토스인슈어런스가 생보 신계약이 2배 넘게 늘며 상반기 55억원 흑자를 냈지만, 신계약 건수와 설계사 정착률은 하락했다.

설계사 관점3개월 비가동 설계사 정비 기준과 언더라이팅 지원센터 같은 GA의 현장 지원 조건이 소속 선택의 비교 항목이 됐다.

건강보험 무사고 계약전환, 말 한마디로 최적 할인 적용…신청 절차 간소화

금감원이 건강보험 무사고 계약전환의 안내·신청 절차를 고쳐, 계약자가 전환 의사만 밝히면 보험사가 가장 유리한 할인 유형을 적용하도록 했다. 현재 할인 수혜 계약은 대상의 17.6%에 그친다.

설계사 관점무사고 전환 신청을 고객이 직접 할 수 있게 되는 만큼, 설계사는 신청 대행이 아니라 무사고 이력 확인과 고지 정확성 점검으로 가치를 입증해야 한다.

GA 25회차 유지율 생보 76.8%·손보 72.3%로 상승…3000명 이상 대형 GA 4개 지표 1위

2026년 상반기 GA 25회차 유지율이 생·손보 모두 크게 올랐고, 3000명 이상 대형 GA가 13·25회차 4개 지표를 모두 석권했다. 다만 규모와 유지율이 단순 비례하지는 않는다.

설계사 관점소속 GA 규모와 무관하게 13회차 직전과 25회차 구간 계약을 따로 관리하는 설계사가 유지율 경쟁에서 유리해진다.

바로 쓰는 상담멘트“보험대리점 공시에서 2년 이상 유지된 계약 비율이 지난해보다 높아졌다고 하는데, 가입하신 보험의 보험료 부담이 앞으로도 무리 없는 수준인지 함께…”

인도 IRDAI 보험 판매수수료 상한 개편안, 중개업계 협의 착수

인도 당국이 신차 자동차보험 등에 판매수수료 상한을 두는 개편안을 내놓자 현지 중개업계가 10월 25일 의견 마감에 맞춰 협의에 나선다.

설계사 관점수수료를 상품·담보별로 묶고 사업비 안에 판촉비까지 넣는 인도식 상한 설계는, 신계약 중심 수입이 갱신·관리 중심으로 쏠리는 경로를 미리 보여 주는 해외 선행 사…

설계사 개인정보·기망·수수료 손금 판결, 보험사 관리책임 강화

대법원 판결 3건을 통해 설계사 개인정보 처리, 기망 피해에 대한 보험사 책임, 무자격·타사 소속 모집 수수료의 손금 불인정이 정리됐다.

설계사 관점보험료는 반드시 보험사 지정 수납 경로로만 받고, 위촉 소속과 다른 모집·수수료 구조는 세무 쟁점까지 얽힌다는 점을 기억해야 한다.

보험GA협회, 8시간 교육 이수 소비자보호 인증설계사 제도 신설

보험GA협회가 8시간 교육 이수와 전년도 불완전판매·모집질서위반·보험사기 무(無)를 요건으로 2년 유효의 소비자보호 인증설계사 제도를 신설했고, 2단계 KIIFA 자격증도 논의 중이다.

설계사 관점직전 연도 불완전판매·모집질서위반 이력이 없어야 인증 대상이 되므로, 올해 자기 계약의 민원·위반 이력부터 따져 인증 신청 가능 여부를 가늠한다.

GA 설계사 이직 시 SNS 수수료 비교글, 광고법·공정거래법 책임 소지

1200%룰이 GA 설계사에게 확대된 전환기에 이직 홍보글이 늘자, 변호사들이 표시광고법·공정거래법상 책임과 가압류 리스크를 이직 설계사·기존 GA·영입 GA별로 정리했다.

설계사 관점이직처의 수수료·시책·정착지원금 조건을 서면으로 받아 두고, 근거 없이 SNS에 수치를 올리면 본인이 광고법상 책임 당사자가 된다는 점을 기억해야 한다.

2027년 보험영업, 신계약 건수보다 유지율·고객 관리 역량이 갈린다

보험사의 2027년 평가 기준이 유지율과 수익성 중심으로 옮겨 갈 수 있다는 전망 속에서, 상품·시책 의존을 줄이고 장기 고객관리 구조를 만들라는 현장 제언이다.

설계사 관점시책이 큰 상품을 따라 옮겨 다니는 대신 내 고객 명단을 유지율과 추가 상담 가능성 기준으로 다시 분류해 볼 시점이라는 것이 이 칼럼의 요지다.

GA 분급수수료 지급기준 확정 임박…설계사 지급률 두고 눈치싸움

제3차 수수료 개편 FAQ로 유지관리수수료 지급기준을 GA가 정할 수 있게 됐지만, 유동성 확보와 설계사 영입 경쟁 사이에서 GA들이 결정을 미루고 있다.

설계사 관점유지관리수수료는 GA가 지급 여부와 지급률을 차등 설계할 수 있어, 소속 GA의 확정 기준에 따라 같은 상품도 수입이 달라진다.

상반기 보험사기 적발 6199억…장기보험 14.9%↑, 설계사 등록취소 2027년 3월 강화

상반기 보험사기 적발액이 6199억원으로 9.1% 늘었고, 장기보험(14.9%)과 진단서 위변조·입원수술비 과다청구가 두드러졌다. 유죄 확정 설계사의 등록취소 신속화 법안은 2027년 3월 시행된다.

설계사 관점유죄 확정 설계사의 등록취소 신속화가 2027년 3월 시행되므로, 입원·수술비 청구를 도와 달라는 요청을 받을 때의 대응 기준을 지금부터 세워야 한다.

바로 쓰는 상담멘트“보험금은 실제 진료 내용에 맞춰 청구할 때 가장 안전하다고 하는데, 입원이나 수술 후 청구하실 때 어떤 서류가 필요한지 미리 정리해 보실까요?”

보험 방송광고 불완전판매비율 일반 채널의 3배…금감원 심의·홈쇼핑 제재 손질

보험 방송광고 송출이 1년 새 크게 늘고 불완전판매비율도 타 채널의 약 3배로 나타나자, 금감원이 심의기준·홈쇼핑 제재·정보공시·GA 내부통제를 함께 손보기로 했다.

설계사 관점방송광고를 보고 문의한 고객에게는 광고 속 '반복 지급' 문구를 약관의 지급 횟수 제한·면책 사유와 대조해 설명해야 훗날 분쟁을 피한다.