📰 보험뉴스

1200%룰 소득공백, 저축성보험 시책 확대로 메우는 GA 논란

1200%룰로 줄어든 보장성 수수료를 저축성보험 시책으로 메우려는 일부 GA의 협상이 감독 당국의 우회 지급 규제 대상이 될 수 있다는 우려가 나온다.

설계사 관점저축성 시책이 보장성 실적 연계 조건과 묶여 있다면 금감원 점검 때 우회 지급으로 읽힐 수 있어, 시책 지급 조건서부터 따져야 한다.

보험사기 부당이득 환수 근거 신설, 금융위·법무부 협의 없이 1년 표류

보험사기 보험금 환수율이 생보 12.6%, 손보 12.9%에 머무는데 특별법상 환수 근거 신설은 법무부 반대와 금융위의 무협의로 1년째 진척이 없다.

설계사 관점환수 근거 법제화가 멈춘 지금은 형사 유죄 뒤에도 민사소송을 따로 거쳐야 하므로, 청약서 고지사항 기재의 정확성이 고객 분쟁을 막는 현실적 방어선이다.

생보사 유병자 인수기준 완화·특약 확대, 700종신 공백 메우기

700종신보험 판매 중단으로 생긴 공백을 메우려, 생보사들이 유병자 인수기준 완화와 신규 특약, 간편보험 세분화에 나서고 있다.

설계사 관점과거 인수 거절·보류 고객 중 고혈압·고지혈증·뇌심장질환 이력자를 새 인수기준에 다시 대조해 재제안할 수 있다.

바로 쓰는 상담멘트“고혈압이나 고지혈증 때문에 예전에 보험 가입이 어려웠던 적이 있으시다면, 최근 일부 생명보험사가 해당 질환 심사 방식을 완화했는데 지금 기준으로…”

신한라이프, 제휴 GA 설계사 품질보증해지 시 모집정지 7일 이상으로 강화

신한라이프가 제휴 GA 설계사의 품질보증해지 모집정지를 7일 이상으로 늘리고, 민원해지는 위반 정도별로 경고·견책(15일 정지)을 적용하며 GA 평가에도 반영한다.

설계사 관점품질보증해지 한 건이 7일 이상 모집정지와 소속 GA 평가 하락으로 이어져, 청약 서류 제공과 자필서명 확인이 곧 수입 방어선이 된다.

1200%룰·분급제로 소득 공백, 단기납·700종신 막힌 영업현장

1200%룰 확대와 분급수수료로 소득 공백이 생기고 단기납·700종신마저 규제로 막힌 현장에서, 건강·간편보험 판매 확대를 대안으로 주목하라는 사설이다.

설계사 관점주력이던 단기납·700종신이 막힌 만큼, 건강·간편보험으로 옮길 때는 고지·면책 설명을 갖춘 판매 구조가 필요하다.

700종신 판매 중단 이후 생보사, 하이브리드 연금보험으로 이동

700종신 판매가 중단되자 생보사들이 확정이율·유지보너스·하이브리드 구조의 연금보험으로 경쟁 무대를 옮기고 있으며, 1200%룰 환경과 맞물려 설계사에게는 장기유지형 상담 역량이 요구된다.

설계사 관점700종신 대체 수요가 연금보험으로 몰리는 시점이라, 환급률 대신 은퇴 시점별 필요 생활비와 3층 연금 합산표를 상담 기본 자료로 바꾸는 쪽이 유리하다.

4년 분급 앞두고 설계매니저 소득 압박…신계약 축소·성과급 조정 우려

4년 분급 시행을 앞두고 일부 보험사가 설계매니저 인력·성과급 조정을 검토하며, 신계약 축소와 지급률 하락이 겹치면 소득이 크게 줄 수 있다는 우려가 나온다.

설계사 관점주력 원수사의 담당 설계매니저 배정이 바뀔 수 있어, 인수심사와 설계 지원 경로를 2027년 분급 시행 전에 이중으로 확보해야 한다는 시사점이다.

독감 무료접종 14세까지 확대, 페라미플루 실손은 치료 목적 소견 필수

올해 독감 유행이 5주 빨리 왔고 무료접종은 14세까지 넓어졌습니다. 페라미플루 수액은 비급여라 실손 청구 때 치료 목적 소견과 세부내역서가 관건입니다.

설계사 관점독감 수액 청구 거절의 갈림길은 치료 목적 소견과 세부내역서라서, 고객 증권의 실손 세대와 병원 서류 요청 요령을 함께 안내할 수 있다.

바로 쓰는 상담멘트“올해 독감 유행이 예년보다 5주 빨리 시작됐는데, 수액 치료를 받게 되면 실손 청구에 어떤 서류가 필요한지 함께 살펴보실까요?”

생보 3년 유지율 66.4%, 1년 새 17.0%P↑…분급제 앞두고 유지관리 부상

생보업계 상반기 3년 유지율이 66.4%로 17.0%포인트 올랐다. 단기납 종신의 환급 구조와 내년 1월 분급제 시행 예정이 맞물려 유지관리가 영업의 핵심 과제로 떠오르고 있다.

설계사 관점2023년 이후 판매한 5·7년납 단기납 종신 계약의 납입 완료 시점이 곧 해약 위험 시점이자 내년 1월 분급제 이후 수입 유지의 관건이다.

간병인 사용일당 20만원 상품 재등장…체증형·365일 보장까지 확대

간병인 사용일당이 15만원대에서 20만원 상품으로 다시 올라가고 체증형·365일 보장까지 등장했지만, 지난해 손해율 악화를 겪은 만큼 전문가는 장기 손해율 관리를 주문했다.

설계사 관점20만원·체증형·365일 등 담보 구조가 회사마다 달라 일당 숫자만 비교하면 설명 누락 분쟁으로 이어질 수 있다.

GA 1200%룰 시행 후 정착지원금 폐지, 신인 육성·조직 인수로 이동

7월 GA 1200%룰 적용으로 경력 설계사용 정착지원금이 줄거나 폐지되자, 대형 GA가 신인 육성·정착률 관리·영업조직 인수로 인력 확보 전략을 바꾸고 있다.

설계사 관점경력 이직 때 받던 고액 정착지원금이 사라지는 대신, 교육·DB 지원과 13차월 유지 요건이 소속 선택의 새 기준이 된다.

4세대 실손 첫 재가입 도래, 5세대 자동 전환 시 비급여 부담 절반

4세대 실손이 첫 재가입 주기를 맞아 올해 말까지 최대 55만 건이 5세대로 넘어가며, 보험료는 낮아지지만 비중증 비급여 본인 부담은 늘고 도수치료는 보장에서 빠진다.

설계사 관점4세대 재가입 통보 고객에게 최근 청구 내역 기준으로 도수치료 이용 여부부터 묻고 유지와 전환 중 어느 쪽이 유리한지 비교해 주는 것이 상담의 출발점이다.