GA 1200%룰 시행 후 정착지원금 폐지, 신인 육성·조직 인수로 이동
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 파이낸셜포스트
핵심 시사점
경력 이직 때 받던 고액 정착지원금이 사라지는 대신, 교육·DB 지원과 13차월 유지 요건이 소속 선택의 새 기준이 된다.
한눈에 보기
올해 7월부터 법인보험대리점(GA)이 소속 설계사에게 주는 초년도 모집수수료에도 월납 보험료 12배를 상한으로 하는 1200%룰이 적용되고 있다. 보험사가 GA에 주는 수수료에만 걸리던 규제가 GA에서 설계사로 내려가는 몫까지 넓어진 것이다. 정착지원금과 각종 시책이 이 한도 안에 포함되면서, 큰 금액을 먼저 지급해 경력 설계사를 데려오던 방식이 어려워졌다.
시행 전에는 경력자 선점 경쟁이 뜨거웠다. 보험GA협회 공시상 한화생명금융서비스·인카금융서비스·지에이코리아·글로벌금융판매 4개사의 올해 상반기 정착지원금은 약 830억원으로 전년 동기보다 26.4% 늘었고, 2분기 지급액은 약 488억원으로 44% 증가했다. 그러나 7월 이후 인카금융서비스·지에이코리아·토스인슈어런스는 경력 영입용 정착지원금을 없앴고, 한화생명금융서비스는 경력자 지원을 줄여 신입 중심으로 운영한다.
대형 GA는 대안으로 신인 육성과 정착률 관리에 힘을 쏟고 있다. 인카금융서비스는 신규 유입의 약 35%가 무경력자이며, 실적과 유지율에 따라 200만~1200만원의 초기 지원금을 차등 지급하고 단계별 교육을 제공한다. 어센틱금융그룹은 최근 1년 신규 위촉자의 85%가 무경력 신인이고 1년 생존율을 현 80%에서 85%로 올리려 한다. 엠금융서비스는 우수 사업부 평가에서 13차월 정착률에 30% 비중을 두며, 6월 기준 정착률은 72.5%로 전년 67%보다 올랐다.
개별 영입과 별개로 조직 단위 확보도 병행된다. 인카금융서비스는 올해 드림라이프를 흡수합병하고 한솔금융서비스 영업을 양수해 몸집을 키웠다. 업계 관계자는 고능률 설계사 영입이 제약받는 만큼 신입 확보가 중요해졌으며, 무리한 실적 경쟁보다 교육과 관리 체계로 장기 정착을 도와야 한다고 말했다.
설계사 관점에서 본 판단
선지급 정착지원금이 막히면서 GA의 경쟁 무기가 '얼마를 먼저 주느냐'에서 '어떤 교육과 DB를 주고, 얼마나 남게 하느냐'로 옮겨 가고 있다. 경력 설계사에게는 이직 때 받던 큰 일시금이 줄어든다는 뜻이어서, 조직을 옮길 때 비교 기준을 지원금 총액이 아니라 수수료율, 시책 구조, 환수 조건, 유지 요건으로 바꿔야 한다.
기사에 나온 신인 지원금 200만~1200만원이나 정착률 72.5%는 각 회사가 공개한 수치이고, 한도 안에서 실제로 얼마가 지급되는지는 조건에 따라 달라질 수 있다. 정착률 지표도 회사마다 산정 기준이 달라 단순 비교는 조심해야 한다.
또 정착지원금이 사라진 자리를 합병·영업 양수가 채우면 소속 설계사의 지급률과 조직 문화가 바뀔 수 있는데, 기사는 이 부분을 다루지 않았다. 이직을 검토하는 설계사는 계약서의 환수 기간과 시책 지급 시점부터 확인하는 편이 안전하다.
설계사 수수료 상한이 정착지원금과 이직 환경을 직접 바꾸므로 수입 직결도는 최고, 고객 상담 소재는 거의 없음
설계사 대비 액션
내가 준비할 것이직을 고려 중이면 지원금 총액 대신 계약서의 환수 기간, 시책 지급 시점, 13차월 유지 조건을 비교표로 정리한다. 합병·양수로 조직이 바뀌는 GA 소속이라면 변경 후 수수료 지급 기준 안내문을 받아 둔다.
출처 · 파이낸셜포스트 · 원문 발행 2026.10.11