1200%룰·분급제로 소득 공백, 단기납·700종신 막힌 영업현장
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험신보
핵심 시사점
주력이던 단기납·700종신이 막힌 만큼, 건강·간편보험으로 옮길 때는 고지·면책 설명을 갖춘 판매 구조가 필요하다.
한눈에 보기
보험매일은 사설에서 지금의 영업현장이 유난히 어렵다고 진단했다. 1200%룰 확대와 분급수수료제도가 겹치면서 설계사들이 일시적인 소득 공백에 놓여 있다는 것이다. 여기에 그동안 판매를 이끌어 온 상품들이 금융당국의 잇단 규제로 경쟁력을 잃은 점도 혼란의 원인으로 꼽았다. 대표 사례로는 단기납 종신보험과 700종신보험을 들었다.
단기납 종신보험에 대해서는 금융감독원이 2023년에 5·7년납 상품의 납입완료 시 환급률을 100% 이하로 맞추고, 납입 종료 후 지급하는 장기유지보너스를 금지하도록 했다. 완납 시 환급률이 높다는 점만 앞세워 팔고 있다는 이유였다. 2024년에는 납입완료 후 10년 시점 환급률이 130%대까지 올라가며 경쟁이 벌어지자 이를 120%대로 낮추도록 조치했다. 700종신보험은 불완전판매 피해 민원이 이어지자 판매가 중단됐다. 사설은 상당수 생보사와 GA가 문제 가능성을 알고도 단기 실적에 매달린 결과라는 것이 중론이라고 평가했다.
사설은 이제 상황을 지켜보기만 할 때가 아니라고 주장한다. 일부에서 기존 건강보험과 간편보험의 판매 범위를 넓히는 방식으로 대응하는 움직임에 주목해야 한다고 했다. 현장이 살아야 동력을 유지할 수 있으니 서둘러 새 먹거리를 찾아야 한다는 것이 결론이다. 다만 구체적인 대안 상품이나 수치는 제시하지 않았다.
설계사 관점에서 본 판단
사설이 짚은 소득 공백은 한 가지 원인이 아니라 수수료 구조 개편과 주력 상품 규제가 동시에 겹친 결과라는 점이 핵심이다. 분급 방식은 같은 계약이라도 수령 시점을 뒤로 미루기 때문에, 계약 실적이 늘어도 체감 소득은 줄어드는 시기가 생긴다.
반면 사설은 대안으로 건강·간편보험 판매 확대를 언급하면서도 수수료 수준이나 판매 구조는 다루지 않아, 이것이 소득 공백을 실제로 메울 수 있는지는 검증되지 않았다. 건강·간편보험은 고지 범위, 보장 제외 조건, 갱신 여부에 따라 고객 부담이 크게 달라지므로, 판매를 넓히더라도 이 부분을 먼저 설명하지 않으면 700종신 때와 같은 민원 위험이 반복될 수 있다.
사설이 불완전판매를 단기 실적 쏠림의 결과로 본 만큼, 새 먹거리 발굴의 기준도 실적이 아니라 고객에게 설명 가능한 구조여야 한다. 설계사는 상품 전환 전에 본인의 월별 수입 흐름부터 계산해 보는 편이 현실적이다.
연관 상품군
1200%룰·분급수수료로 인한 소득 공백을 직접 다뤄 설계사 수입 직결도가 높지만, 사설이라 구체 대안과 수치가 없고 고객 관심은 낮다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것분급수수료로 이연되는 금액을 월별로 계산해 소득 공백이 생기는 달을 파악하고, 기존 건강·간편보험의 고지 사항과 면책 조건 설명 자료를 상담용으로 정리한다.
출처 · 보험신보 · 원문 발행 2026.10.12