📰 보험뉴스

인카·아이지넷, 마이데이터 자산관리 MOU…1200%룰 이후 데이터경쟁

인카금융서비스와 아이지넷이 마이데이터 기반 자산관리 서비스 공동개발을 위해 손을 잡았다. 1200%룰 이후 GA 업계 경쟁축이 데이터 역량으로 옮겨가는 흐름을 보여주는 사례다.

설계사 관점GA 경쟁이 정착지원금에서 데이터 기반 상담력으로 옮겨가고 있어, 소속사와 무관하게 데이터 활용 상담 역량을 키워둘 필요가 있다.

해수부, 고수온 피해 양식어가에 23억원 재해보험금 추석 전 선지급

해수부가 고수온 피해 양식어가 약 52곳에 추석 전 23억 원의 재해보험금을 최종 확정 전 50% 선지급하기로 했습니다.

설계사 관점어촌·양식업 지역 고객에게는 재해보험 선지급 제도와 보험료 할증 면제 개편 내용을 안내 소재로 활용할 수 있습니다.

금감원, '1200%룰' 우회 편법영업에 GA·보험사 합동검사 예고

금감원이 GA까지 확대된 '1200%룰'을 우회하는 편법 수수료 지급 관행을 점검하며 생·손보사 임원들에게 내부통제 강화를 주문했고, 하반기 GA 합동검사도 예고했습니다.

설계사 관점수수료 담보대출·교육비 지원·고액 유지수수료 등 편법성 소지가 있는 지원금을 받은 적이 있다면 하반기 합동검사 전에 그 실체를 스스로 점검해 둘 필요가 있습니다.

자동차보험 쌍방과실 구상금 셈법 바뀐다…자기부담금 환급 가능성 커져

대법원이 자동차보험 쌍방과실 사고의 구상금 산정 기준을 새로 정리하면서, 자기부담금 중 상대방 과실분을 고객이 직접 돌려받을 수 있는 길이 열렸습니다.

설계사 관점쌍방과실 사고 이력이 있는 고객에게 자기부담금 환급 가능성을 짚어주며 접점을 넓힐 수 있다.

바로 쓰는 상담멘트“쌍방과실 자동차사고로 자차보험을 처리하셨다면, 그때 낸 자기부담금 중 상대방 과실만큼은 따로 돌려받을 수 있다는 사실 알고 계셨나요?”

생보사, 종신 CSM 부담 커지자 치매·간병보험 고시책 확대

생보사들이 종신보험의 CSM 변동성 부담을 줄이기 위해 치매·간병보험에 최대 1290%에 달하는 고시책을 걸고 판매 확대에 나서고 있습니다.

설계사 관점고시책만 보고 치매·간병보험을 밀어붙이기보다, 위험률 가정과 갱신형 구조를 이해하고 고객 니즈에 맞게 설계해야 지속 가능한 수입으로 이어집니다.

실손보험 자동청구 '실손24', 이용률 4.6%·병원 연계 45%뿐

청구 편의를 위해 도입된 '실손24'가 시행 2년 차에도 전체 청구의 4.6%, 병원 연계율 45%에 그쳐 유명무실하다는 지적이 나왔습니다.

설계사 관점실손24 연계가 안 되는 병원이 여전히 많다는 점을 활용해, 설계사의 청구 도움 서비스가 갖는 가치를 고객에게 재확인시킬 수 있습니다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 병원비를 자동으로 청구해주는 '실손24' 앱이 나왔는데, 정작 자주 다니시는 병원은 아직 연계가 안 돼 있을 수도 있다는 사실, 알고 계셨…”

가업승계 증여세특례 요건 강화, 내년 7월부터…법인영업 10개월 골든타임

가업승계 증여세 특례의 경영기간 요건이 내년 7월부터 10년에서 20년으로 두 배 늘어나, 그전까지 약 10개월이 법인영업의 승계 컨설팅 골든타임으로 떠올랐습니다.

설계사 관점경영기간 10~19년차 법인 고객을 선별해 승계 요건 변경 전 유고대비·유동성 컨설팅을 제안할 명분이 생겼습니다.

바로 쓰는 상담멘트“내년 7월부터 가업을 자녀에게 물려줄 때 적용받는 증여세 특례의 경영기간 요건이 10년에서 20년으로 늘어난다고 하는데, 대표님 회사의 승계 계…”

자동차보험 경상환자 8주 초과 치료 시 자배원 전문의 검토 의무화

9월 10일부터 자동차보험 경상환자(염좌·타박상)가 8주를 넘겨 치료하려면 자배원 전문의 검토를 거치며, 임산부와 7세 이하는 제외된다.

설계사 관점8주 초과 치료 검토 대상이 염좌·타박상으로 한정된다는 점을 사고 고객에게 정확히 구분해 설명하면 오해에서 오는 분쟁 문의를 줄일 수 있다.

바로 쓰는 상담멘트“자동차 사고로 염좌나 타박상 치료가 8주를 넘기면 9월 10일부터 전문의 서류 검토를 거치게 되었다는데, 사고가 났을 때 어떤 서류가 필요한지 …”

신입 설계사 고객 DB 구매 부담, 건당 7만원 쓰고도 계약 못 잡는다

지인 영업이 소진된 신입 설계사들이 건당 6만~8만 원의 고객 DB를 자비로 사지만 연결·계약률이 낮아 부담이 크고, 1200%룰 이후 DB가 채널 경쟁력으로 부상할 수 있다는 관측이 나온다.

설계사 관점수수료 대신 DB 지원이 GA 이직과 정착의 비교 기준이 되는 만큼, 월 배정 건수와 비용 부담 주체를 소속 선택의 항목으로 삼아야 한다.

금감원, 보험 브리핑·박람회 영업 불법행위 암행점검 강화

금감원이 보험 브리핑·박람회 영업의 불법·부당행위에 대한 암행점검을 강화하고, 손해사정 제도 정비 등 소비자 위험요인 관리에도 나선다.

설계사 관점브리핑·박람회 영업 시 설명의무 이행과 해피콜 응대 내용의 일치 여부를 스스로 점검해두는 것이 암행점검 리스크를 줄이는 길이다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 금융당국이 보험 브리핑·박람회 영업 관행을 집중 점검한다고 밝혔는데, 예전에 안내받으신 보장 내용을 다시 한번 확인해보시겠어요?”

생보 통합건강보험 시책 최대 3300%, 점유율은 20%대 제자리

생보사가 손보사보다 최대 950%포인트 높은 통합건강보험 GA시책을 지급하고 있지만, 판매점유율은 3개월째 20%대 초반에서 벗어나지 못하고 있습니다.

설계사 관점시책률만 보고 취급 상품을 바꾸기보다 담보 설계 숙련도와 유지조건에 따른 실수령액을 함께 따져야 합니다.

종신보험 원금회복 후 해지 급증…생보사 환급률 상승구간 연장

생보사들이 종신보험 원금회복 시점 이후 대량 해지를 막기 위해 환급률 상승구간을 연장하는 방식으로 상품 구조를 바꾸고 있습니다.

설계사 관점원금회복 시점만 강조하는 설명은 조기해지를 부추길 수 있어, 해지시점별 환급률 곡선 전체를 설명하는 상담화법으로 전환해야 합니다.

바로 쓰는 상담멘트“가입하신 종신보험이 7년이나 10년 시점에 보험료를 돌려받을 수 있다고 안내받으셨다면, 그 이후에도 환급률이 계속 오르는 구조인지 함께 확인해 …”