📰 보험뉴스

GA 설계사도 '1200%룰' 적용…금융당국 부당승환 특별점검 예고

GA 설계사에게도 1200%룰이 확대 적용되면서 부당승환 우려가 커지자, 금융당국이 특별점검에 나설 예정입니다.

설계사 관점부당승환 특별점검 국면에서는 무리한 갈아타기 권유보다 기존 계약 유지 상담으로 신뢰를 쌓는 편이 유리합니다.

5세대 실손 출시 첫 달 신규 4만3031건·전환 7258건, 11월 할인책 시험대

5세대 실손은 출시 첫 달 신규 4만3031건, 전환 7258건에 그쳤고, 11월 시행 예정인 전환 할인 50%(3년)와 선택형 할인 특약이 흥행의 분수령으로 꼽힌다.

설계사 관점재매입·계약전환은 보도된 시행세칙상 권유가 제한되는 제도라, 고객 문의에만 응한다.

퇴직연금 국채 직접투자 9일 첫 청약…DC·IRP 10·20년물 대상

9월 9일부터 퇴직연금(DC·IRP) 계좌로 10년물·20년물 개인투자용 국채에 직접 투자할 수 있는 제도가 시행됩니다.

설계사 관점IRP·DC 퇴직연금 고객에게 국채라는 새 운용 옵션이 생겼음을 알리고, 연금보험과의 자산배분 비교 상담으로 연결할 수 있다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 제도 변화가 내 보장 내용과 어떻게 연결되는지 함께 살펴보실까요?”

생보 GA시책, 후차월 지급 확대…통합건강 3330%·종신 1000%대

9월 생보 GA시책은 고율 경쟁이 지속되는 가운데 통합건강보험은 13회차·2차년도까지, 종신보험은 익월 지급을 유지하는 등 지급 시점이 상품군별로 재편되고 있습니다.

설계사 관점시책 총액보다 익월·후차월 지급 비율과 유지 조건을 따져 봐야 실제 수입과 환수 리스크를 가늠할 수 있습니다.

금감원, 보험 브리핑·박람회 영업 암행점검…손해사정 정비 추진

금감원이 소비자위험대응협의회를 통해 보험 브리핑·박람회 영업의 불건전 모집행위 암행점검과 손해사정 민원 개선 방안을 예고했습니다.

설계사 관점브리핑·박람회 영업 관행과 손해사정 설명 방식을 미리 점검해두면 암행점검과 향후 제도 변화에 모두 대비할 수 있습니다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 금융감독원이 손해사정 민원 증가로 제도 정비에 나섰다는데, 예전에 보험금을 청구하셨을 때 산정 근거를 충분히 설명받으셨나요?”

하지정맥류 낮병동시술, 하루 더 입원해도 대법원 '통원' 확정

대법원이 하지정맥류 시술 후 하루 더 입원해도 '통원'으로 봐야 한다고 확정 판결하면서, 낮병동 시술 전반의 실손보험금 입원 인정 기준이 한층 엄격해질 전망입니다.

설계사 관점낮병동 시술의 입원 인정 여부는 체류시간이 아닌 '계속치료 필요성'이 기준이라는 점을 고객에게 정확히 안내해야 청구 분쟁을 예방할 수 있습니다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 대법원이 하지정맥류 시술 후 하루 더 입원해도 '통원'으로 봐야 한다고 판결했는데, 가입하신 실손보험의 입원 보장 기준은 어떻게 되어 있는…”

GA 전직금지약정, 서명 전 보상·기간부터 확인해야

GA 지점장의 전직금지약정 위반을 이유로 법원이 2년간 경쟁사 영업을 제한하는 가처분을 내리면서, 퇴직 시 무심코 서명하는 전직금지약정의 위험성이 부각되고 있다.

설계사 관점GA 지점장·관리자급 설계사는 퇴직 서류 일괄 서명 관행에서 전직금지약정만 따로 떼어 검토해야 향후 이직 리스크를 줄일 수 있다.

유병자·고령자 겨냥 9월 손보 신상품, 가입문턱 낮추고 보장 연장

메리츠화재·DB손해보험·NH농협손해보험·흥국화재가 9월 유병자 가입 확대와 만기 후 재가입 등 보장 공백을 메운 신상품을 잇달아 출시했습니다.

설계사 관점유병력·고령 고객에게 '거절당했던 보험, 이제는 될 수도 있다'는 메시지로 재접근할 기회다.

바로 쓰는 상담멘트“예전에 암이나 뇌·심장질환 치료 이력 때문에 보험 가입이 어려웠다면, 최근 유병자도 가입 문턱을 낮춘 상품들이 나왔는데 한번 확인해 보시겠어요?”

생보 암 주요치료비 10년형 비교…교보 한도 최대, 보험료 동양·한화 최저

생보 11곳의 암 주요치료비 특약을 비교한 결과 보장한도는 교보생명이 최고, 보험료는 심사 방식·성별에 따라 동양·한화·KB라이프 등이 최저로 나타났다.

설계사 관점암보험 비교 상담 시 보험료보다 보장한도·감액기간·납입면제 조건 등 세부 구조 설명이 신뢰를 좌우한다.

바로 쓰는 상담멘트“가입하신 암보험의 주요치료비 보장한도가 회사에 따라 최대 4배까지 차이 날 수 있다는 사실, 확인해 보신 적 있으신가요?”

보험차익거래 환수금, 설계사·지사·본사 귀속비율이 관건

3월 시행된 보험차익거래 금지 규제로 GA 내 환수금 배분 기준이 쟁점화되면서, 설계사·지사·본사 간 귀속비율에 따라 실제 부담액이 달라질 수 있다는 지적이 나온다.

설계사 관점환수 통보액을 그대로 받아들이지 말고 귀속비율 산출근거를 요구해야 부당한 과다 환수를 막을 수 있다.

보험차익거래 환수 산정, GA 고정비까지 포함돼 설계사 반발

보험차익거래 환수 기준에 GA의 고정비·공통비까지 포함되면서, 설계사 개인은 차익이 없어도 환수를 떠안는 사례가 나와 GA 내부 배분 갈등으로 번지고 있습니다.

설계사 관점계약 건별로 산정되는 차익거래 환수가 개인 수수료보다 커질 수 있어, GA의 내부 배분 기준과 실제 귀속 수수료를 반드시 대조 확인해야 합니다.

생명보험협회, 최우수 설계사 '골든펠로우' 1000명 선정

생명보험협회가 계약유지율 98%대, 불완전판매 0건을 기록한 최우수 설계사 1000명을 '골든펠로우'로 선정해 발표했습니다.

설계사 관점계약유지율과 불완전판매 이력은 설계사의 실력을 보여주는 핵심 지표이며, 고객에게 신뢰를 어필할 때 활용할 수 있는 소재다.