퇴직연금 국채 직접투자 9일 첫 청약…DC·IRP 10·20년물 대상
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출처 · 한국보험신문
핵심 시사점
IRP·DC 퇴직연금 고객에게 국채라는 새 운용 옵션이 생겼음을 알리고, 연금보험과의 자산배분 비교 상담으로 연결할 수 있다.
한눈에 보기
이달부터 퇴직연금계좌를 통해 개인투자용 국채에 직접 투자할 수 있는 제도가 시행된다. 재정경제부는 지난달 27일 '퇴직연금형 개인투자용 국채' 업무시스템 구축을 마쳤다고 밝혔고, 9월 9일부터 15일까지 첫 청약이 진행된다. 확정기여형(DC)과 개인형퇴직연금(IRP) 계좌를 가진 사람이라면 10년물과 20년물 국채에 한해 신청할 수 있으며, 초기에는 신한·하나·NH농협은행과 미래에셋·삼성·한국투자·KB·NH투자증권 등 8개 금융기관에서만 취급하고 정부는 향후 참여사를 늘릴 계획이다.
9월 국채 발행 규모는 총 2300억원으로 퇴직연금 수요를 반영해 전월보다 800억원 늘었으며, 이 중 10년물과 20년물에 배정된 물량이 퇴직연금계좌 투자 대상이다. 만기까지 보유하면 표면금리에 가산금리를 더한 금리를 연복리로 적용해 만기에 원금과 이자를 한 번에 받는 구조이고, 일반 전용계좌는 연 2억원 한도로 이자소득 14% 분리과세를 받지만 퇴직연금계좌는 매입 한도 없이 기존 퇴직연금 세제(납입 세액공제, 만 55세 이후 저율 분리과세)를 그대로 적용받는다는 점이 특징이다.
다만 발행일로부터 1년이 지나야 중도환매가 가능하고, 중도환매 시에는 가산금리·복리 효과·세제 혜택이 모두 사라지고 표면금리를 단리로만 지급받는다는 제약이 있다. 은행권에서는 하나은행이 전 영업점 사전 연수와 기존 DC·IRP 고객 안내를 준비하며 초기 대응에 나섰고, 한 퇴직연금 전문가는 그동안 펀드 중심이던 퇴직연금 운용에 선택지가 넓어질 것으로 기대된다고 평가했다. 이번 사안은 회사(정부·은행) 측의 정책 취지 설명이 중심이어서, 소비자단체나 반대 측 이견은 기사에 별도로 제시되지 않았다.
설계사 관점에서 본 판단
이 제도는 그동안 펀드 등 간접투자 위주였던 퇴직연금 운용에 '만기보유형 확정금리 자산'이라는 선택지를 더했다는 점에서 의미가 있다. 보험설계사가 취급하는 연금보험·저축성보험과 비교하면 국채는 원금·이자가 정부 신용으로 보장되고 세액공제·저율분리과세까지 붙는 만큼, IRP를 굴리는 고객이라면 자연스럽게 비교 대상으로 떠올릴 가능성이 크다.
다만 기사는 정부·금융기관 발표를 그대로 옮긴 보도자료성 내용이 많아, '좋은 선택지'라는 관계자 발언은 회사 측 홍보성 평가로 구분해서 받아들여야 한다. 실제 상담에서는 만기가 10년·20년으로 매우 길고 1년 이내 중도환매가 불가능하며, 중도환매 시 가산금리·복리·세제 혜택이 모두 사라진다는 유동성 제약을 고객이 정확히 알고 있는지 반드시 확인해야 한다.
또한 취급 금융기관이 아직 8곳으로 제한적이라 본인이 거래하는 퇴직연금 사업자에서 실제로 가능한지도 별도로 확인이 필요한 사항이다. 연금보험과 국채는 경쟁 관계이기도 하지만, 자산배분 관점에서 함께 설명하면 오히려 고객 신뢰를 쌓는 상담 소재가 될 수 있다.
상담 오프닝 멘트
참고용 · 컴플라이언스 확인최근 제도 변화가 내 보장 내용과 어떻게 연결되는지 함께 살펴보실까요?
※ 설계사 참고용 예시 멘트입니다. 실제 상담 시 고객 상황·약관·컴플라이언스를 확인하고 사용하세요. 특정 상품 가입을 권유하는 표현이 아닙니다.
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타겟 고객
DC·IRP 퇴직연금을 보유한 40~50대 직장인 및 은퇴 준비자
9월 9일 첫 청약이라는 시행 임박 이슈로 퇴직연금 상담 소재는 되지만, 은행·증권 취급 상품이라 설계사 수수료·수입과는 직접 관련이 적다
설계사 대비 액션
내가 준비할 것본인이 취급하는 IRP·DC 상품 라인업에 국채 직접투자가 연계되는지 확인하고, 퇴직연금 고객 상담 시 만기 구조와 중도환매 제약을 설명자료로 준비한다.
출처 · 한국보험신문 · 원문 발행 2026.09.07


