📰 보험뉴스

종신보험 판매, 고환급 경쟁 지나 생전 자금 인출·치료비 보장으로 이동

고환급 종신 판매에 당국 제동이 이어지자 생보사들이 생애자금 인출과 치료비 보장, 심사 완화를 앞세우고 있으며, 한화생명 신상품은 20·30대 비중이 31%로 나타났다.

설계사 관점700종신식 환급률 화법이 막힌 자리를 생애자금 인출·치료비 반복 지급 화법이 채우고 있어, 인출 후 사망보장 잔존액을 수치로 설명하는 능력이 곧 불완전판매 방어…

바로 쓰는 상담멘트“사망보험금을 생전에 일부 인출하거나 치료비로 받을 수 있는 종신보험 구조가 늘고 있다는데, 이런 기능이 지금 가입하신 보장과 어떻게 다른지 함께…”

GA 판매 비중 확대, 계약관리·소비자보호 책임 강화 제언

GA 비중이 커진 만큼 계약관리·내부통제·소비자보호 책임을 법적으로 뒷받침해야 한다는 제언이 나왔고, 1200%룰 이후 유지율은 상승했다.

설계사 관점비교안내 확인서 서명만으로는 부족하다는 금감원 시각에 맞춰, 계약 전환 상담의 설명 과정을 별도로 기록하는 체계가 필요하다.

판매수수료 분급제 2027년 1월 시행, 연말 막차 영업의 환수 리스크

2027년 1월 분급제 시행을 앞두고 퍼진 연말 막차 영업·이직 분위기에 대해, 환수·감독·이직 부담을 들어 기존 계약 관리로 방향을 돌리라는 현직 본부장의 기고입니다.

설계사 관점2026년 연말 시책에 맞춰 넣은 계약이 2027년 분급 구조에서 환수 부담으로 돌아올 수 있어, 올해 신계약 건수보다 환수 기간이 남은 기존 계약의 유지 여부가…

설계사 근로자 추정제 추진, 30%만 인정돼도 업계 연 1.1조 추가 부담

근로자 추정제가 도입돼 설계사 30%가 근로자로 인정되면 보험사·GA의 연간 추가 부담이 1조 1000억 원에 이른다는 추산이 나왔다. 업계는 비용과 노무 분쟁 확산을, 일각에서는 설계사의 영업 자율성 위축을 우려한다.

설계사 관점근로자 추정제가 현실화하면 회사의 비용 부담이 수수료·시책·위촉 조건 조정으로 이어질 수 있어, 내 위촉계약서의 지휘·감독 관련 조항부터 읽어 둘 필요가 있다.

종신보험 생전 인출·한도 리필형 확산, 2030 가입 비중 31%

생전 인출형·한도 리필형 종신보험이 20·30대를 끌어들이고 있다. 인출하면 사망보장이 줄어드는 구조라 설명이 관건이다.

설계사 관점인출 가능 시점 20년 이내 조건과 인출 후 사망보장 감소분을 수치로 보여주는 설명 자료가 2030 상담의 승부처다.

바로 쓰는 상담멘트“요즘 종신보험 중에 보험료 납입을 마친 뒤 계약일로부터 20년 안에 일부를 생전에 꺼내 쓸 수 있는 유형이 나왔는데, 이런 구조가 지금 가진 보…”

사망보험금 유동화 시행 1년, 대상 계약 중 신청 0.65%…확정형 종신 가입자 한정

사망보험금 유동화가 시행 1년을 맞았지만 대상 계약 46만여 건 중 신청은 0.65%에 그쳤고, 금리확정형 종신 가입자로 대상이 좁아 요건 완화 논의가 나옵니다.

설계사 관점유동화 대상이 금리확정형 종신 완납 계약으로 좁아, 55세 도달·완납 시점의 기존 종신 고객 관리가 이 제도 상담의 출발점이 된다.

바로 쓰는 상담멘트“사망보험금을 생전에 월 단위로 나눠 노후 생활비로 쓰는 유동화 제도가 시행 1년을 맞았는데, 가입하신 종신보험이 대상 요건에 해당하는지 함께 살…”

삼성화재 설계사 5만9431명으로 16.2% 증가…25회차 유지율 75.28%

삼성화재가 상반기 설계사를 16.2% 늘리고 25회차 유지율을 75.28%로 높였지만 신계약 CSM은 12.6% 감소했다. 2027년 1월 수수료 4년 분급제를 앞두고 유지 관리가 핵심 변수로 부각됐다.

설계사 관점분급제 시행 전 25회차까지 유지가 수수료 수령 기간과 직결되므로, 신계약 양보다 해지 없는 계약 비중이 소득을 좌우한다.

금융권 2차 피해 특별대응기간 12월 말 연장…GA 보안규율 확대 추진

금융당국이 개인정보 유출 2차 피해 특별대응기간을 12월 말까지 연장했고, GA까지 보안 규율을 넓히는 '디지털금융 안전법'을 2027년 1분기 중 마련할 계획이다.

설계사 관점설계사 본인 단말과 고객 자료 보관 방식이 곧 GA 보안 점검 대상이 되는 흐름이라, 연락 수단별 고객 정보 취급 습관을 지금 정리해야 한다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 금융권 개인정보 유출 사고가 이어지면서 보험금 지급이나 계약 갱신을 안내하는 척하는 연락에 주의하라는 이야기가 나오는데, 가입하신 보험 관…”

GA 설계사 설명 오류도 보험사 배상책임 가능…금융위, 2027년 초 GA 관리 평가 신설

GA 설계사의 부실 설명으로 생긴 소비자 손해도 보험사 배상책임이 인정될 수 있으며, 금융위는 보험사의 GA 운영위험 관리를 경영실태평가에 넣어 2027년 초부터 적용한다.

설계사 관점설명의무 위반 시 입증책임이 판매 측에 있고 보험사의 GA 관리가 2027년 초부터 평가받는 만큼, 설명 기록이 설계사 본인을 지키는 증거가 된다.

법인보험대리점 아너스금융서비스, 차명 계약 186건 적발…과태료 1억5750만원

금감원이 GA 아너스금융서비스의 차명 보험계약 모집 186건을 적발해 기관주의와 과태료 1억5750만원을 부과했고, 설계사 1명은 등록취소됐다.

설계사 관점수수료가 첫 회 보험료의 10배에 이른 차명 계약 186건이 등록취소와 업무정지로 이어진 만큼, 계약자 본인 확인 절차가 곧 설계사 본인의 자격을 지키는 일이다.

종신보험 모집 중 보험료 대납·청약서 대리서명, 설계사 3명 제재

금감원이 종신보험 모집 때 첫 회 보험료 50만4103원을 계좌이체하거나 청약서에 대리서명한 설계사 3명을 제재했다. 2명은 신계약 모집업무 30일 정지, 1명은 과태료 200만원이다.

설계사 관점첫 회 보험료 50만4103원 송금과 청약서 대리서명이 각각 별도 위반으로 제재돼, 마감 직전 고객 부재 상황의 서명·납입 처리가 설계사 개인의 모집정지 사유가 …

GA 수수료 4년·7년 분급제, 중소형 보험사 영업 여력 먼저 줄일 수도

2027년 1월 시작되는 4년·7년 수수료 분급제가 GA 규제를 넘어 중소형 보험사의 시책 경쟁력을 약화시키고 대형사 쏠림을 키울 수 있다는 지적이 나왔다.

설계사 관점분급제 이후에는 시책 높은 중소형사 상품 위주 포트폴리오가 흔들릴 수 있어, 회사별 의존도부터 가늠해야 한다.