📰 보험뉴스

실손 계약재매입 11월 시행, 1·2세대 5세대 전환 시 할인 특약 준비

2013년 3월 이전 가입한 1·2세대 실손 계약을 5세대로 전환하면 보험료를 할인하는 계약재매입이 11월 시작되며, 손보사들이 전용 특약과 전산을 준비 중이다.

설계사 관점재매입·계약전환은 보도된 시행세칙상 권유가 제한되는 제도라, 고객 문의에만 응한다.

5대 손보사 상반기 유지율 동반 상승…13회차 DB손보, 61회차 현대해상 1위

5대 손보사의 상반기 1년·5년 유지율 평균이 나란히 올랐다. 1년은 DB손보, 5년은 현대해상이 가장 높았고 삼성화재와 메리츠화재의 5년 유지율은 떨어졌다.

설계사 관점5년 유지율이 하락한 삼성화재·메리츠화재 계약 보유 고객은 5년 시점 이탈 위험이 상대적으로 큰 집단이라, 본인 포트폴리오에서 가입 4~5년 차 계약을 먼저 추려…

바로 쓰는 상담멘트“가입 후 5년이 지나면 손보 계약의 절반가량이 정리된다는 통계가 나왔는데, 처음 가입하실 때와 지금 생활 형편이 달라졌다면 보험료와 보장 구성을…”

정기보험 판매 증가, 종신보험 감소…7월 말 초회보험료 18.2% 늘고 6.3% 줄어

올해 7월 말 정기보험 초회보험료는 18.2% 늘고 종신보험은 6.3% 줄었다. 보험료 격차와 단기납 종신 규제, 해약환급률 100% 도달 시기가 겹친 영향으로 풀이된다.

설계사 관점700종신 제한 이후 종신 신규가 줄고 정기가 늘어난 만큼, 기존 단기납 종신 고객이 환급률 100% 시점에 문의할 때 해지 후 재가입의 비용을 비교해 설명할 자…

바로 쓰는 상담멘트“자녀 양육이나 대출 상환처럼 부담이 큰 기간에만 사망보장을 두는 정기보험이 늘고 있다는데, 지금 가진 보장은 필요한 기간과 잘 맞는지 같이 살펴…”

실손보험 노후 유지 가능성 점검, 60세 월 13만 원이 75세 40만 원대로

60세 월 13만 4천 원이던 실손보험료가 75세 월 40만 원 수준으로 오른 사례를 들어, 5세대 출시와 11월 초기 실손 할인제도 시행 국면에서 노후 유지 가능성을 따져보라는 칼럼이다.

설계사 관점2013년 3월 이전 가입 1·2세대 고객에게 11월 할인제도를 세대 확인 계기로 삼아, 할인액과 빠지는 비급여 보장을 나란히 비교해 주는 상담 자료를 만들 수 …

바로 쓰는 상담멘트“2013년 3월 이전에 가입한 초기 실손보험은 올해 11월부터 일부 비급여 보장을 빼는 대신 보험료를 낮추는 선택이 가능해진다는데, 70대에도 …”

기본킥스 50% 규제 내년 1월 시행, 미달 보험사 6곳 자본 확충 고심

내년 1월 기본킥스 50% 규제를 앞두고 경과조치 적용 기준 6곳, 미적용 시 10곳이 미달 상태이며 각사가 증자·이익 확대 등으로 대응에 나섰다.

설계사 관점주력 판매 보험사의 기본킥스 비율이 50%에 못 미치면 시책·판매 기조가 달라질 수 있어 취급 회사별 비율 확인이 우선이다.

보험료 장기 미납 계약 보험금 지급 급증, 독촉 통지 도달률 23.2%

독촉 통지가 도달하지 않아 해지되지 않은 미납 계약의 보험금 지급이 4년 새 83.8% 늘었고, 통지 도달률은 23.2%에 그쳤다. 국회는 금감원 조사와 보험업법 개정을 예고했다.

설계사 관점독촉 통지 도달률이 23.2%라는 수치는 담당 고객의 주소·연락처 갱신 여부가 곧 계약 유지와 분쟁 방어의 근거가 된다는 신호다.

바로 쓰는 상담멘트“보험료 독촉 안내가 가입자에게 실제로 닿은 비율이 20%대라는 조사 결과가 나왔는데, 이사나 번호 변경 후 보험사에 연락처를 바꿔 두셨는지 같이…”

1200%룰 GA 확대, 신인 활동지원비는 등록 후 1년 내만 별도 인정

신인설계사 활동지원비는 등록 후 1년 이내에 한해 1200%룰과 별도로 인정되며, 13차월 이후 고액 지원은 일반 수수료와 같은 기준으로 판단될 가능성이 크다.

설계사 관점신인 영입 조건을 받을 때 활동지원비가 등록 후 12개월 안에 끝나는지, 13차월 이후 지원이 실적 연동인지부터 구분해 읽어야 한다.

1·2세대 실손 5세대 전환 시 3년간 보험료 50% 할인, 11월 6개월 시행

11월 도입되는 계약전환 할인으로 1·2세대 실손 가입자가 5세대로 옮기면 3년간 보험료가 절반이 된다. 대신 비급여 보장이 크게 줄어 의료 이용 패턴을 따져봐야 한다.

설계사 관점재매입·계약전환은 보도된 시행세칙상 권유가 제한되는 제도라, 고객 문의에만 응한다.

4년 분급 앞두고 수수료 지급 3유형 부상…선지급 1250%가 관건

4년 분급제 시행을 앞두고 보험사의 GA 수수료 지급 방식이 일시지급·구분배분·시책중심 3유형으로 거론되며, 조정 가능한 재원인 선지급 1250%의 배분이 핵심 변수로 꼽힌다.

설계사 관점4년 분급 이후에는 총 수수료율보다 기본수수료와 시책의 비율, 지급 시기, 유지조건이 월 소득을 가른다는 점을 소속 GA에 구체적으로 확인해야 한다.

롯데손보 4세대 실손 갱신보험료 최대 2.7배 인상…연 25% 한도 예외 적용

롯데손보는 경영개선요구를 받아 연 25% 인상 제한의 예외가 적용되면서 올해 실손 보험료를 평균 101.5% 올렸고, 일부 4세대 가입자는 월 보험료가 2.7배가 됐다.

설계사 관점감독 규정의 25% 한도도 경영개선요구를 받은 보험사에는 적용되지 않아, 실손 갱신 상담에서는 가입 보험사의 경영 상태까지 변수로 짚게 된다.

바로 쓰는 상담멘트“실손 보험료는 보통 해마다 25%까지만 오를 수 있다고 알려졌지만, 보험사가 경영개선 조치를 받으면 예외가 적용될 수 있다는데 가입하신 실손의 …”

고객DB 업체 경영난에 공급 지연·환불 분쟁, 설계사 피해 확산

개인정보 유출 여파로 원천DB 확보가 막힌 고객DB 업체들이 공급 지연·환불 불이행에 빠지며 설계사 피해와 고소 사태가 늘고 있다.

설계사 관점선불 DB 구매는 업체 폐업 시 대금 회수가 막힐 수 있어, 구매 단위를 쪼개고 퍼미션 근거를 서면으로 받아야 한다.

계리가정 선진화 2027년 1월 시행…GA 운영위험 1~5등급 평가 도입

2027년 1월부터 보험사의 계리가정 보고서 작성이 의무화되고, 불완전판매비율·계약유지율로 GA 운영위험을 1~5등급 평가해 K-ICS에 반영한다. 보험사는 준비를 내세우고 GA는 평가 기준 보완을 요구한다.

설계사 관점GA 운영위험 평가가 불완전판매비율과 계약유지율에 기대는 만큼, 내 계약의 유지율과 청약 단계 설명 이력이 소속 GA 등급의 입력값이 된다.