정기보험 판매 증가, 종신보험 감소…7월 말 초회보험료 18.2% 늘고 6.3% 줄어
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 뉴스1
핵심 시사점
700종신 제한 이후 종신 신규가 줄고 정기가 늘어난 만큼, 기존 단기납 종신 고객이 환급률 100% 시점에 문의할 때 해지 후 재가입의 비용을 비교해 설명할 자료가 필요하다.
한눈에 보기
보험업계에 따르면 올해 7월 말 기준 정기보험의 초회보험료는 1507억 원으로 전년 같은 기간보다 18.2% 늘었고, 판매 건수도 134만 1049건으로 13%(15만 4031건) 증가했습니다. 반면 종신보험은 초회보험료가 3조 8499억 원으로 6.3% 줄었고, 판매 건수도 5.8%(6만 3142건) 감소해 두 상품의 흐름이 엇갈렸습니다.
보도는 그 배경으로 보험료 차이를 가장 먼저 꼽습니다. 생명보험협회 자료상 사망보험금 1억 원, 순수보장성, 30년납 기준으로 40세 여성의 월납 보험료는 종신이 11만 3900원, 정기가 1만 1900원이었고, 40세 남성은 종신 12만 8000원, 정기 2만 3110원이었습니다. 다만 가입 연령, 건강 상태, 보장기간에 따라 보험료는 달라질 수 있습니다. 여기에 기대수명 증가, 맞벌이·1인 가구 확대, 중대질병 생존율 상승으로 평생 사망보장보다 필요한 기간의 보장과 치료 후 생활비 마련을 중시하는 분위기가 더해졌다는 설명입니다.
제도 요인도 거론됩니다. 금융당국이 납입 7년째 해약환급률이 100%에 이르는 단기납 종신보험의 판매를 제한하면서 사망보장 수요 일부가 정기보험으로 옮겨 갔을 가능성이 제기됩니다. 또 과거 판매된 단기납 종신이 환급률 100%에 도달하는 시기에 들어서며, 이를 해약하고 정기보험으로 갈아타려는 수요가 생길 수 있다는 분석도 있습니다. 이에 생보사들은 진단 시 사망보험금 선지급, 사망보험금의 생활자금·연금 전환 기능 등을 종신보험에 넣고 있으나, 체증형 등 일부 구조는 보험료가 더 비싸 부담이 커질 수 있습니다. 업계 관계자는 보장 목적과 보험료 부담을 따져 선택해야 한다고 조언했습니다.
설계사 관점에서 본 판단
정기보험이 늘었다는 수치만 보면 종신의 퇴조로 읽히지만, 규모를 보면 정기 초회보험료 1507억 원은 종신 3조 8499억 원의 한참 아래라 아직 시장 축이 바뀐 단계는 아닙니다. 보험료가 월 1만 원대와 11만 원대로 벌어지는 사례는 협회 자료이지만 가입 조건에 따라 달라지므로 고객 사례에 그대로 대입하면 안 됩니다.
특히 단기납 종신 해약 후 정기 재가입 수요는 기사도 '발생할 수 있다'는 분석 수준이어서 실제 규모는 검증되지 않았습니다. 이 경우 해약환급금과 이미 낸 보험료의 차이, 나이가 든 뒤 재가입 시 보험료와 인수 심사, 갱신형 여부와 보장 만기를 반드시 확인해야 합니다.
설계사는 종신이냐 정기냐의 양자택일보다 소득 공백이 큰 기간의 보장 필요액과 평생 보장의 용도를 분리해 설명하는 편이 분쟁 위험을 줄입니다. 승환계약 논란을 피하려면 기존 계약 해지를 먼저 권하는 구조는 경계해야 합니다.
상담 오프닝 멘트
설계사 참고용자녀 양육이나 대출 상환처럼 부담이 큰 기간에만 사망보장을 두는 정기보험이 늘고 있다는데, 지금 가진 보장은 필요한 기간과 잘 맞는지 같이 살펴보시겠어요?
※ 설계사 참고용 예시 멘트입니다. 실제 상담 시 고객 상황·약관·컴플라이언스를 확인하고 사용하세요. 특정 상품 가입을 권유하는 표현이 아닙니다.
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상품 선택 상담에 직접 쓰이고 종신 판매 위축은 설계사 매출 구조에 영향을 주나, 수수료 규정 변화 기사는 아니며 작성일 11일 경과로 시의성은 보통
설계사 대비 액션
내가 준비할 것납입 7년 차를 지나는 단기납 종신 보유 고객 명단을 뽑아 해약환급금, 기납입 보험료, 현재 나이 기준 정기보험료(갱신형 여부 포함)를 한 장으로 비교한 설명 자료를 만들어 문의 시 쓴다. 해지 후 재가입은 보장 공백과 재심사 위험을 서면으로 안내하는 순서를 정해 둔다.
출처 · 뉴스1 · 원문 발행 2026.10.20


