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5대 손보사 상반기 유지율 동반 상승…13회차 DB손보, 61회차 현대해상 1위

우리의 GA 뉴스데스크게시

출처 · FETV

핵심 시사점

5년 유지율이 하락한 삼성화재·메리츠화재 계약 보유 고객은 5년 시점 이탈 위험이 상대적으로 큰 집단이라, 본인 포트폴리오에서 가입 4~5년 차 계약을 먼저 추려 관리할 근거가 된다.

한눈에 보기

손해보험협회가 20일 공개한 자료를 보면, 삼성화재·DB손해보험·메리츠화재·현대해상·KB손해보험 등 5대 대형 손보사의 올해 상반기 13회차 신계약 유지율 평균은 87.9%로 집계됐다. 지난해 같은 기간 87.2%보다 0.7%포인트 오른 수치다. 신계약 유지율은 처음 체결한 계약이 일정 시점 뒤에도 살아 있는 비율로, 13회차는 1년, 61회차는 5년 경과 시점을 뜻한다.

13회차 유지율은 5개 사 모두 올랐다. DB손보가 88.1%에서 89.8%로 1.7%포인트 올라 상승 폭과 수준 모두 가장 높았고, 삼성화재는 88.9%에서 89.5%, KB손보는 88.2%에서 88.7%, 현대해상은 86.7%에서 87.2%로 뒤를 이었다. 메리츠화재는 84%에서 84.2%로 소폭 올랐지만 5개 사 중 가장 낮았다.

5년 시점인 61회차 평균은 49.3%에서 50.5%로 1.2%포인트 올라 처음으로 절반을 넘어섰다. 다만 회사별로는 엇갈렸다. 현대해상은 54.4%에서 57.4%로 올라 가장 높았고, KB손보는 47.1%에서 54.4%로 7.3%포인트 뛰어 상승 폭이 가장 컸다. DB손보도 51.1%에서 52.8%로 올랐다. 반면 삼성화재는 46.8%에서 44.7%로, 메리츠화재는 47.2%에서 43.1%로 내려갔고, 메리츠화재는 13회차와 61회차 모두 최저였다. 기사는 금융당국의 소비자보호 강화 기조 속에서 가입 이후 계약 관리의 중요성이 커지고 있고, 특히 5년 장기 유지율 관리가 과제라는 문제의식에서 출발했다.

설계사 관점에서 본 판단

5년 유지율 평균이 50%를 넘었다는 건 반길 일이지만, 뒤집어 보면 5년 안에 계약 절반가량이 사라진다는 뜻이다. 1년 유지율이 87~90% 안팎인 것과 비교하면 장기 구간의 이탈이 훨씬 크다는 점이 이 데이터의 핵심이다.

회사별 편차도 눈여겨볼 대목이다. KB손보는 5년 유지율이 7.3%포인트 뛰었고 삼성화재와 메리츠화재는 반대로 내려갔는데, 기사는 그 원인을 설명하지 않는다.

상품 구성, 판매 채널, 해지 관리 방식 중 무엇이 영향을 줬는지는 확인되지 않은 영역이라 단정하기 어렵다. 설계사에게 유지율은 숫자 자랑이 아니라 환수와 직결되는 지표다.

계약이 초기에 깨지면 수수료 환수 부담이 생기므로, 13회차 전후의 해지 징후와 5년 시점의 보험료 부담·보장 공백 점검이 곧 본인 소득 방어다. 또 협회 공시는 회사 전체 평균이어서 개별 설계사나 상품별 유지율과는 다를 수 있다는 점도 감안해야 한다.

상담 오프닝 멘트

설계사 참고용

가입 후 5년이 지나면 손보 계약의 절반가량이 정리된다는 통계가 나왔는데, 처음 가입하실 때와 지금 생활 형편이 달라졌다면 보험료와 보장 구성을 같이 맞춰 보실까요?

※ 설계사 참고용 예시 멘트입니다. 실제 상담 시 고객 상황·약관·컴플라이언스를 확인하고 사용하세요. 특정 상품 가입을 권유하는 표현이 아닙니다.

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타겟 고객

가입 4~6년 차 손해보험 계약 보유 고객

영업활용도65

유지율은 환수와 사후관리에 직결돼 설계사 수입 관련성이 높지만, 일반 고객 관심과 직접 영업 소재로서의 힘은 제한적이다.

설계사 대비 액션

내가 준비할 것

가입 후 12~13개월 차와 58~61개월 차에 도달하는 본인 보유 손보 계약을 명단으로 뽑아, 납입 곤란·보장 공백 여부를 전화로 먼저 묻는 분기별 관리 일정을 잡는다. 특히 5년 유지율이 내려간 회사 계약은 환수 가능성이 있는 구간부터 우선 연락한다.

출처 · FETV · 원문 발행 2026.10.20

본 콘텐츠는 공개된 뉴스를 바탕으로 우리의지에이가 사실관계를 재구성하고 현장 관점으로 논평한 자료이며, 투자·보험가입 권유가 아닙니다. 원문 전체와 정확한 표현은 아래 '원문 보기'에서 확인하세요.요약과 논평은 AI 가 작성하고 자동 점검을 거쳐 게시합니다. 편집 원칙
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