📰 보험뉴스

GA 스카우트비 봉쇄, 경력 영입 막혀 신인 육성이 대안으로

1200% 규제와 내년 4년 분급제 예고로 스카우트비가 막힌 GA 업계에서, 경력 영입 대신 신인 육성이 새 표준이 될 수 있다는 발행인 칼럼입니다.

설계사 관점스카우트비와 선지급이 막힌 환경에서는 이직 조건보다 현 소속의 신인 육성 체계와 초기 지원 구조가 설계사의 자리를 좌우한다.

보험 광고심의 수수료 부과 추진, 설계사·GA 90.9% 반대

보험협회가 광고심의에 건별 수수료를 매기려 하자 설문 응답자 90.9%가 반대했고, 심의 지연과 접수 제한 논란이 반발을 키우고 있다.

설계사 관점광고 한 건을 고칠 때마다 비용이 붙을 수 있어, 유튜브·SNS 콘텐츠를 자주 수정하는 설계사일수록 심의 횟수 관리가 곧 비용 관리가 된다.

프라임에셋, 2027년 하반기 코스피 상장 선언…유지율 연동 자사주 RSU 도입

프라임에셋이 2027년 하반기 코스피 상장을 선언하고, 49회차 유지율에 따라 본부장에게 자사주를 무상 지급하는 RSU로 설계사와 주주의 이해충돌을 풀겠다고 밝혔다.

설계사 관점수수료 7년 분급 시대에 GA의 상장 추진과 49회차 유지율 연동 보상이 이직 판단 기준으로 떠오른다.

ABL생명 전속 설계사 3000명 돌파…2027년 4000명 충원 목표

ABL생명의 전속 설계사 재적인원이 1년 만에 700명 넘게 늘어 3000명을 넘었고, 회사는 2027년까지 4000명을 목표로 교육·리크루팅 보상을 강화한다.

설계사 관점팀매니저 보상에 리크루팅 성과가 반영되는 구조라, 스카우트 제안을 받으면 수수료율보다 리크루팅 보상 비중과 환수 조건을 먼저 따져야 한다.

ABL생명 전속 설계사 3000명 돌파…수수료 상향·교육센터로 1년 새 700명 순증

ABL생명이 전속 설계사 3000명을 돌파했다. 1년 새 700명 이상 늘었고 상반기 정착률은 75.1%라고 회사는 밝혔으며, 내년 4000명이 목표다.

설계사 관점ABL생명의 700명 순증과 75.1% 정착률 발표는 이직·스카우트 제안 때 수수료율보다 환수 조건과 리크루팅 보상 연동 방식부터 따져 볼 근거가 된다.

보험연구원, 2027년 보험료 성장률 3.5% 전망…투자손익 의존 경고

보험연구원은 2027년 보험료 성장률을 3.5%로 전망하며, 올해 상반기 이익 개선이 본업이 아닌 투자손익 덕이라고 지적했다. 수수료 개편과 GA 평가제도 등 채널 규제 부담도 함께 짚었다.

설계사 관점연구원이 무·저해지환급형 쏠림과 GA 판촉비 경쟁을 수익성 걸림돌로 지목한 만큼, 이 상품·채널 위주 매출 구조는 수수료 개편기에 흔들릴 수 있다.

2027년 보험료 증가율 3.5%로 반토막…보장성·장기보험 쏠림 심화

보험연구원은 2027년 보험료 증가율이 3.5%로 둔화하고 증가액의 89%가 생보 보장성·손보 장기보험에 쏠린다고 전망했다. 수수료 개편과 GA 평가제도 등 영업규제가 모집비용에 미칠 영향도 짚었다.

설계사 관점내년 수수료 체계 개편과 GA 운영위험 평가가 모집비용을 조이는 만큼, 신계약 실적뿐 아니라 계약 유지·사후관리 이력이 소득을 좌우할 수 있다는 점을 대비해야 한…

GA 제휴보험사 선택 기준, 2027년 4년 분급 앞두고 수익 구조 중심으로 이동

4년 분급이 시작되는 2027년에는 GA가 수수료·시책 총량뿐 아니라 배분구조, 유지조건, 환수기준, 상품 경쟁력을 함께 따져 제휴보험사를 고르게 된다는 분석이다.

설계사 관점시책 크기만으로 주력사를 고르면 4년 분급 아래서는 환수 조건 때문에 실수령이 줄 수 있으므로, 유지조건까지 넣어 보험사별 실질 수입을 비교해야 한다.

GA 설계사 부당승환 제재 1000건 육박, 소비자 손실 파악은 공백

금감원이 올해 8월까지 GA 설계사 부당승환 제재를 기존 계약 1000건 규모로 요구했지만, 해지환급금 등 소비자 손실은 관리하지 않아 구제 공백이 지적됐다.

설계사 관점6월 대량 제재처럼 GA 단위로 승환 계약이 일괄 점검되는 만큼, 승환 건마다 해지환급금 손실과 보장 변화를 서면으로 남겨 두는 것이 본인 등록을 지키는 방패가 …

바로 쓰는 상담멘트“보험을 다른 상품으로 바꿀 때 기존 계약의 해지환급금이 낸 보험료보다 적을 수 있다고 하는데, 지금 가진 보험을 유지할 때와 바꿀 때의 차이를 …”

신한금융, 롯데손보 경영권 인수…GA 채널 손보 경쟁 구도 바뀐다

신한금융이 롯데손보 경영권을 인수하면서 신한라이프 전속조직과의 교차판매, GA 채널 시책 경쟁 확대 가능성이 거론됩니다. 다만 2027년부터는 수수료·시책 차별화가 약해져 상품경쟁력이 관건이라는 시각도 함께 나옵니다.

설계사 관점신한 계열 손보 편입으로 GA 시책 경쟁과 전속 채널 교차판매가 동시에 달라질 수 있어, 2027년 수수료·시책 평준화 이후에도 통할 상품 비교 근거가 필요하다.

한화생명 3분기 755억 순손실 전망…700종신 중단 후 GA 판매 변수

증권사는 한화생명의 3분기를 보험손익 흑자에도 투자손실로 755억원 순손실로 추정했고, 700종신 판매중단 이후 대체상품과 GA 판매 성과가 향후 변수라고 봤다.

설계사 관점700종신 판매중단 이후 한화생명 상품을 다루는 GA 설계사는 대체 종신·단기납종신·건강보험 중 고객 수요가 어디로 옮겨가는지 10월 실적부터 직접 확인해야 한다…

바로 쓰는 상담멘트“최근 일부 종신보험의 신규 가입설계가 중단되고 생애자금 인출을 강조한 종신 상품이 새로 나왔는데, 지금 가진 종신보험은 납입 이후 어떤 방식으로…”

1·2세대 실손 선택형 할인 특약·5세대 전환 할인, 11월 시행

2013년 3월 이전 가입한 약 1700만명의 1·2세대 실손 가입자가 11월부터 보장 일부를 빼는 선택형 할인 특약과 5세대 전환 3년 50% 할인 중 고를 수 있게 됩니다.

설계사 관점재매입·계약전환은 보도된 시행세칙상 권유가 제한되는 제도라, 고객 문의에만 응한다.