2027년 보험료 증가율 3.5%로 반토막…보장성·장기보험 쏠림 심화
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 한국보험신문
핵심 시사점
내년 수수료 체계 개편과 GA 운영위험 평가가 모집비용을 조이는 만큼, 신계약 실적뿐 아니라 계약 유지·사후관리 이력이 소득을 좌우할 수 있다는 점을 대비해야 한다.
한눈에 보기
보험연구원이 22일 서울 여의도에서 연 '2027년 보험산업 전망과 과제' 세미나에서 내년 보험산업 성장세가 크게 꺾일 것이라는 전망을 내놓았다. 발표를 맡은 김동겸 금융시장분석실 실장은 전체 보험료 증가율이 올해 예상치 8.0%의 절반 이하인 3.5%에 그치고, 보험료 규모는 올해 289조원에서 내년 299조원으로 커질 것으로 추산했다.
부문별로 보면 생명보험 수입보험료는 2.3% 늘어 141조9000억원, 손해보험 원수보험료는 4.5% 늘어 157조원이 될 것으로 예상됐다. 생보에서는 보장성보험이 기존 계약의 계속보험료 덕에 성장을 이어가는 반면, 저축성보험은 금리 하락으로 일시납 연금 수요가 줄어 0.5%, 변액보험은 계속보험료 감소로 1.0%, 퇴직연금은 올해 급증의 기저효과로 3.6% 각각 감소한다고 봤다. 손보에서는 장기손해보험 5.5%, 일반손해보험 6.2%, 자동차보험 3.0% 증가가 전망됐다. 내년 보험료 증가액의 89%가 생보 보장성보험과 손보 장기손해보험에 몰린다는 분석도 나왔다.
연구원은 이런 제약이 외부 환경이 아니라 상품·채널 쏠림이라는 사업모형에서 비롯됐다고 진단했다. 쏠림이 비용 경쟁을 낳고 가정 이탈과 평가이익 의존으로 이익·자본의 질이 떨어지는 데다, 내년 시행되는 수수료 체계 개편과 GA 운영위험 평가제도는 모집비용 조정을, 기본자본비율 제도와 계리가정 선진화는 자본확충을 요구해 신계약 유인과 영업여력을 제한할 수 있다고 봤다.
대응 과제로는 성장구조 전환, 보험가능성 확보, 장기보장 유지, 비용·생산성 개선, 시장질서·신뢰의 5대 과제가 제시됐다. 건강 분야의 예방·회복·돌봄 결합, 퇴직연금과 장수연금 연계, AI·사이버·기후 등 신위험 인수체계 구축이 방향으로 언급됐고, 판매보수에 계약 유지와 사후관리 성과를 반영하자는 제안도 포함됐다. 금융감독원 부원장은 연구원 제언을 감독 업무에 어떻게 반영할지 고민하겠다고 밝혔다.
설계사 관점에서 본 판단
이 전망에서 설계사가 눈여겨볼 대목은 성장률 숫자보다 '증가액의 89%가 보장성·장기보험에 몰린다'는 구조다. 시장이 커져도 파이가 한 곳에 집중되면 회사 간 비용 경쟁이 심해지고, 그 부담은 결국 모집 채널의 수수료와 시책 조정으로 전가되기 쉽다.
연구원이 내년 시행되는 수수료 체계 개편과 GA 운영위험 평가제도를 모집비용 조정 요인으로 명시했다는 점은 현장 수입 구조가 바뀔 수 있다는 신호로 읽을 만하다. 다만 이는 연구기관의 추산이고 가정에 따라 달라질 수 있으며, 개편 후 구체적인 수수료율이나 지급 방식은 본문에서 확인되지 않는다.
판매보수에 계약 유지와 사후관리 성과를 반영하자는 제언은 신계약 중심 영업에서 유지율 관리 중심으로 무게가 옮겨갈 가능성을 시사하므로, 기존 계약자 관리 이력이 곧 소득 방어력이 될 수 있다. 고객 상담에서는 저축성·연금 수요가 식는다는 전망과 건강·돌봄, 노후소득이 성장 영역으로 꼽힌 점을 연결해, 보장 공백과 은퇴 후 소득 설계를 함께 점검하는 흐름이 자연스럽다.
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산업 전망이 상담 소재로는 간접적이나, 수수료 개편과 GA 평가제도 등 모집비용 변화가 설계사 수입에 직결됨
설계사 대비 액션
내가 준비할 것내년 수수료 체계 개편 시행 전에 소속 GA의 개편안과 운영위험 평가 대응 내용을 확인하고, 보유 계약 중 유지율이 낮은 고객부터 연 1회 이상 정기 점검 일정을 잡아 사후관리 기록을 남긴다.
출처 · 한국보험신문 · 원문 발행 2026.10.22


