GA 스카우트비 봉쇄, 경력 영입 막혀 신인 육성이 대안으로

1200% 수수료 규제에 이어 내년 4년 분급제 시행까지 예고되면서, GA 업계가 타사 경력 설계사를 데려오는 방식으로 몸집을 키우기 어려워졌습니다. 예전에는 이직하는 경력자가 포기해야 하는 잔여 수당을 스카우트비나 선지급으로 메워 줄 수 있었지만, 이제는 그 통로가 사실상 막혔다는 것이 칼럼의 진단입니다. 지사제 GA와 연합형 GA 모두 조직 성장 고민이 깊어졌습니다.

칼럼은 남은 선택지가 신인 육성이라고 봅니다. 다만 그간 GA는 시간과 비용이 드는 신인 교육보다 원수사나 경쟁 GA 경력자를 빠르게 영입하며 커 왔기 때문에, 관리자들은 신인을 길러내고 정착시킬 시스템과 경험이 부족하다는 불안을 안고 있습니다.

이에 대해 필자는 반론의 근거를 제시합니다. 과거 외자계 보험사들은 나쁜 영업 습관을 배제하려고 무경력 신인만 뽑아 강한 조직으로 키웠고, GA 중에도 신인 중심으로 성장한 사례가 있다고 합니다. 또 지금은 종신보험처럼 고도의 설명 역량이 필요한 상품보다 이해가 쉽고 니즈가 분명한 건강보험 중심으로 시장이 바뀌었고, 원수사 파견 설계 매니저의 청약·설계 지원까지 있어 신인의 연착륙 환경이 나아졌다는 주장입니다. 아울러 경력자를 못 데려오는 만큼 내 조직원을 뺏길 위험도 줄었다고 보며, 1~2년 뒤에는 신인 육성이 업계의 당연한 일상이 될 수 있다고 전망합니다. 이 전망은 필자 개인의 의견입니다.