📰 보험뉴스

GA 상위사, 3·6·9월 분기 말 매출 쏠림 지속…정책 변경 맞물려

대형 GA의 매출이 올해도 3·6·9월에 몰렸고, 예정이율 조정·선지급 수수료 축소·700 종신보험 판매 중지가 쏠림을 키웠다. 업계는 분기 말 고위험 계약 점검 장치를 요구한다.

설계사 관점선지급 수수료 축소와 700 종신보험 판매 중지 직전에 청약이 몰린 만큼, 마감 직전 계약은 사후 환수와 분쟁 위험까지 따져 받아야 한다.

기본자본 K-ICS 50% 규제 2027년 시행…취약 보험사 영업 부담

기본자본 K-ICS 50% 기준이 2027년부터 적용되고 부실사 정리제도까지 손질되면서, 자본이 약한 보험사는 GA 채널 영업에서도 불리해질 수 있다는 우려가 나온다.

설계사 관점기본자본 50% 기준이 2027년 적용되는 만큼, 주력 판매 보험사의 공시 건전성 지표와 시책·인수 조건 변화를 선제적으로 살피고 판매처 편중을 점검해야 한다.

자동차보험 경상환자 향후치료비 기준 개편, 적용 시점 엇갈려 현장 혼선

자동차보험 12~14급 경상환자의 향후치료비가 실제 치료비 중심으로 바뀌었고, 사고일과 계약 체결 시점에 따라 적용이 갈려 보상 현장 분쟁이 늘고 있다.

설계사 관점사고 상담에서 향후치료비 가능 여부를 단정하면 안 되고, 사고일과 계약 약관 버전, 담보, 상해등급을 먼저 확인해야 하는 국면이다.

바로 쓰는 상담멘트“자동차보험 12~14급 경상환자의 향후치료비 지급 기준이 개정 약관 계약부터 달라졌다는데, 고객님 자동차보험은 언제 가입·갱신되었고 어느 약관이…”

GA 일반운영위험액 세분화, 불완전판매·유지율로 1~5등급 가중치 70~130%

금감원이 K-ICS 일반운영위험액을 GA용과 GA 제외용으로 나누고, 불완전판매비율·유지율 등급에 따라 70~130% 가중치를 적용하도록 시행세칙을 개정했다.

설계사 관점내 계약의 유지율과 불완전판매 이력이 소속 GA의 보험사 등급을 좌우하는 지표가 되어, 위탁 조건과 수수료 환수 기준에 영향을 줄 수 있다.

보험연구원 2027년 전망, 보험료 증가율 3.5%로 둔화…수수료 개편 변수

보험연구원은 내년 보험료 증가율을 3.5%로 전망하며, 투자손익 의존 구조와 비용 경쟁을 지적하고 계약 유지성과를 반영한 판매보수 체계 등을 과제로 제시했다.

설계사 관점수수료 개편이 계약 유지성과 연동되는 방향이면 청약 건수보다 13회차·25회차 유지율 관리가 소득을 가르는 기준이 된다.

금융·보험업 교육세율 1% 인상, 국감서 빠졌다…GA 수수료 환수는 쟁점

올해부터 금융·보험업 교육세율이 수익금액 1조원 초과분 기준 1%로 올랐지만 국감 쟁점에서는 빠졌고, 대신 대형 GA의 수수료 환수 관행과 금감원 전수점검 검토가 설계사에게 중요한 대목으로 나왔다.

설계사 관점교육세보다 대형 GA 수수료 환수 전수점검 검토가 내 정산 구조와 직결된다는 점이 이 기사의 실질적 시사점이다.

완전판매 실천 촉구, 보험사 행동강령 속 불완전판매 민원의 현실

보험사들이 소비자보호 행동강령을 내놓은 가운데, 민원의 뿌리가 불완전판매라며 설계사에게 완전판매를 통한 롱런을 당부한 기고다.

설계사 관점종신보험을 저축성 상품으로 오인한 가입 민원이 많다는 지적을 근거로, 청약 때 해지환급금 표를 함께 보며 설명한 기록을 남기는 습관이 필요하다.

간병인보험 입원일당 특약, 보장요건 오인 문구 영업 논란

간병인 사용 입원일당 특약의 보장요건을 오해하게 만드는 영업 문구가 논란이며, 사설은 불완전판매와 도덕적 해이를 경고합니다.

설계사 관점입원일당 특약을 가족 간병도 다 나온다는 식으로 설명하면 청구 때 증빙 문제로 분쟁이 생기므로, 지급요건을 약관 문구 그대로 확인시켜야 한다.

상반기 생보 해약환급금 26조6199억원, 하반기엔 금리 상승이 해지 변수

올해 상반기 생보 해약환급금이 전년 대비 35.8% 늘어난 26조6199억원으로, 저축성보험 해지가 63%를 차지했다. 하반기에는 금리 상승이 추가 해지와 보험사 자산매각 압력으로 이어질 수 있다는 분석이다.

설계사 관점해지 상담이 몰리는 저축성보험 고객에게 해지환급금과 납입원금 차이, 비과세 요건 유지 여부를 숫자로 비교해 보여 주는 것이 이탈 방어의 핵심이다.

바로 쓰는 상담멘트“올해 상반기 생명보험 해약환급금이 전년보다 35.8% 늘었다고 하는데, 가입하신 저축성보험을 지금 해지할 경우와 유지할 경우 받게 될 금액이 얼…”

보험연구원, 내년 보험료 증가율 3.5% 전망…수수료 개편·GA 평가 부담

보험연구원은 내년 보험료 증가율이 3.5%로 둔화하고 증가액의 89%가 보장성·장기손해보험에 쏠린다고 전망했으며, 수수료 개편과 GA 평가제도가 영업 여력을 제약할 수 있다고 짚었다.

설계사 관점판매보수에 유지·사후관리 성과를 반영하자는 제언이 나온 만큼, 신규 실적보다 기존 계약의 유지율 관리가 수입 방어의 기준이 될 수 있다.

생보사 보험금청구권신탁 확대, 설계사 연결 시 10만원 지원·보험료 1% 할인

생보사들이 보험금청구권신탁 확산을 위해 설계사 연결 시 지원금 지급, 신탁 연계 보험료 1% 할인, 사례 중심 교육을 내놓고 있다.

설계사 관점신탁 연결 건에 선착순 한도의 지원금이 붙으므로, 상속종신 고객 중 수익자 변경 대상자를 먼저 추려 한도 소진 전에 상담을 잡는 것이 유리하다.

바로 쓰는 상담멘트“사망보험금을 한꺼번에 받는 대신 생활비처럼 나눠 받도록 정해 둘 수 있는 보험금청구권신탁이라는 방법이 있는데, 가족 상황에 맞는지 같이 살펴보실…”

GA업계, 1200%룰·수수료 분급제 겹친 규제에 당국 속도조절 요구

GA업계가 1200%룰 시행에 이어 2027년 1월 수수료 분급제, 사업비 규제 등이 겹친다며 효과 검증 후 추가 규제를 하라고 당국에 요구했다.

설계사 관점2027년 1월 분급제 시행 전까지 초기 수수료 의존도를 낮추고 유지 수수료 비중이 높은 포트폴리오로 소득 구조를 바꿔야 한다.