생보사 보험금청구권신탁 확대, 설계사 연결 시 10만원 지원·보험료 1% 할인

생명보험사들이 보험금청구권신탁을 키우기 위해 설계사 채널을 중심으로 여러 유인책을 내놓고 있다. 신탁 가입 의사가 있는 고객을 찾아 연결해 주면 판매지원금을 주거나, 신탁과 묶어 보험료를 깎아 주는 방식이 대표적이다.

한화생명은 한화생명금융서비스 소속 설계사를 대상으로 특별 시책을 운영한다. 설계사가 고객에게 신탁을 안내하고 회사와 연결해 계약까지 이어지면, 최초 1회에 한해 10만원을 지급하며 대상은 선착순 150명이다. 첫 계약을 연결한 설계사에게는 추가 계약 1건당 3만원 상당의 상품권을 선착순 200건까지 주고, 이와 별도로 집행수수료 0.4%를 매건 지급한다.

신한라이프는 상속종신보험의 보험수익자를 신탁으로 바꾸면 그 시점부터 주계약 보험료를 보험기간 동안 1% 할인해 준다. AIA생명은 발달장애 자녀를 둔 가정의 신탁 이용 사례를 영업자료에 넣어, 사망보험금을 한꺼번에 주지 않고 생활비처럼 나눠 지급하며 금융기관이 관리할 수 있다는 점을 상담에 쓰도록 하고 있다. 업계 관계자는 제도의 필요성과 활용법을 충분히 설명하는 과정이 중요하다며, 기존 고객에게서 수요를 발굴할 수 있도록 교육과 상담 지원을 강화하고 있다고 밝혔다.