GA 상위사, 3·6·9월 분기 말 매출 쏠림 지속…정책 변경 맞물려
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출처 · 보험매일
핵심 시사점
선지급 수수료 축소와 700 종신보험 판매 중지 직전에 청약이 몰린 만큼, 마감 직전 계약은 사후 환수와 분쟁 위험까지 따져 받아야 한다.
한눈에 보기
올해도 대형 GA의 매출이 분기 마지막 달에 몰리는 현상이 이어졌다. 분기 결산을 앞두고 마지막 달 실적이 평월보다 오르는 것은 예년에도 있던 패턴인데, 올해는 보험 정책 변화가 겹치며 쏠림이 더 뚜렷해졌다는 것이 업계의 진단이다. 3월에는 4월 예정이율 조정과 담보별 보험료 인상이 예고되며 가입 수요가 몰렸고, 6월에는 7월부터 줄어드는 선지급 수수료 체계를 적용받기 위한 계약이 집중됐다. 9월에는 9월 21일 판매가 중지된 이른바 '700 종신보험'을 앞두고 막판 쏠림이 나타났다.
상위 GA별로 보면, 지에이코리아는 1~9월 월납보험료 기준 매출이 708억4,000만원이다. 3월 84억3,000만원, 6월 88억2,000만원, 9월 83억원으로 분기 말 세 달 모두 80억원을 넘었고, 평월은 70억원 중반대였다. 인카금융서비스는 3분기까지 625억5,000만원을 기록했으며 3월 82억8,000만원, 9월 80억2,000만원, 6월 79억7,000만원이었다. 글로벌금융판매는 9월까지 459억2,000만원(월평균 51억원)이고, 수수료 체계 변경 직전인 6월이 61억1,000만원으로 가장 높았다.
에이플러스에셋은 9개월 매출이 336억4,000만원(월평균 37억4,000만원)이며 6월 47억2,000만원이 연중 최고였다. 굿리치는 3분기까지 329억4,000만원(월평균 36억6,000만원)으로, 6월을 제외하면 분기 말이 평월을 앞섰다. 영진에셋, KGA에셋, 아너스금융서비스, 한국보험금융, 메가 등도 같은 흐름이다. 업계에서는 분기 말 1~2주 사이 고액·고위험 계약이 몰리면 부실 계약으로 이어질 수 있다며, 마감 2~3주 전부터 이런 계약을 표본 추출해 점검하는 관리 장치가 필요하다는 의견이 나온다.
설계사 관점에서 본 판단
분기 말 쏠림은 GA 영업 조직의 마감 문화와 제도 변경 일정이 겹쳐 만들어진 결과로 읽힌다. 특히 6월 사례가 눈에 띄는데, 선지급 수수료 축소 직전 계약이 집중됐다는 것은 고객 필요보다 설계사 수입 체계가 청약 시점을 끌어당긴 경우가 있었음을 시사한다.
기사는 쏠림의 원인을 열거했지만, 몰린 계약의 유지율과 청약철회·해지 추이는 다루지 않아 부실 우려는 아직 업계 관계자의 진단 수준이다. 설계사에게 실질적 위험은 마감 직전 급하게 받은 계약이 이후 불완전판매 분쟁이나 조기 해지, 수수료 환수로 돌아올 수 있다는 점이다.
표본 점검이 제도화되면 마감 2~3주 전 고액·고위험 청약부터 심사나 확인이 늘어날 수 있어 청약 일정을 앞당겨 짜는 편이 낫다. 고객에게는 판매 중지나 요율 인상 시점 때문에 서두르는 것이 아니라 보장 필요성과 보험료 수준, 갱신 여부를 따져 결정했는지 확인하는 과정이 필요하다.
선지급 수수료 축소 등 수입 구조와 맞물린 GA 채널 이슈로 income은 높지만 고객 상담 소재는 아니며, 작성일(10월 26일)이 오늘과 6일 차이라 시의성은 중간
설계사 대비 액션
내가 준비할 것12월 분기 말 마감 전에 고액·고위험 청약 건은 2~3주 앞서 청약서와 상품설명 확인 서류를 정리해 두고, 마감 막판 몰린 계약은 청약철회 기간과 초기 유지 여부를 따로 관리한다.
출처 · 보험매일 · 원문 발행 2026.10.26