📰 보험뉴스

한화생명 자회사형 GA 설계사 3만8092명…연내 4만명 넘보며 추가 인수 검토

한화생명 자회사형 GA 4곳의 설계사가 올해 6월 말 3만8092명으로 1년 새 6.7% 늘었고, 회사는 연내 4만명 돌파와 추가 GA 인수를 내다본다.

설계사 관점한화생명 계열 GA가 4만명 규모와 추가 인수를 내세워 조직을 키우는 만큼, 우량 GA 소속 설계사는 스카우트 제안과 수수료 조건 비교에 대비해야 한다.

1200%룰 위반하면 GA 영업정지·임원 해임권고 제재 가능

1200%룰 전면 적용으로 GA는 영업 일부정지·경영진 해임권고까지 받을 수 있고, 우회 모집행위에 가담한 설계사는 개인 제재도 가능합니다.

설계사 관점1200%룰 위반은 GA와 경영진에 영업정지·해임권고까지 이어질 수 있어 수수료 지급구조 전반의 재점검이 시급합니다.

장마철 차량 침수사고 급증…자동차보험 특약 안 넣으면 보상 못받아

장마철 차량 침수사고가 급증하는 가운데, 자동차보험 기본 보장만으로는 침수 피해를 보상받을 수 없어 별도 특약 가입 여부를 확인해야 한다는 지적입니다.

설계사 관점장마철 침수 리스크가 매년 반복되는 만큼, 자동차보험 갱신·신규 상담 시 단독사고손해특약(자차특약) 가입 여부와 면책 조건을 함께 점검해줄 좋은 소재다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 5년간 차량 침수사고가 3만5000건을 넘었고 작년에만 7765건이 발생했다는데, 고객님 자동차보험에는 침수 피해를 보상해주는 단독사고손해…”

5세대 실손 전환 판단 기준, 병원 이용 패턴과 비급여 청구 이력

4세대 실손의 첫 5년 만기가 도래하며 5세대로의 전환 판단이 본격화됐고, 비중증 비급여 보장 축소와 보험료 인하 사이의 유불리는 고객의 병원 이용 패턴에 달려 있다.

설계사 관점4세대 만기 대상 고객에게 기존사 내 무심사 재가입과 타사 이동 시 심사 부담을 비교해 보여주고, 11월 1·2세대 선택형 할인 특약 안내까지 한 번에 묶을 수 …

바로 쓰는 상담멘트“4세대 실손은 가입 5년 만에 첫 만기가 돌아와 5세대로 재가입할 수 있다는데, 최근 몇 년간 도수치료나 MRI 같은 비급여 진료를 이용하신 적…”

보험계약대출 잔액 42조 돌파…은행 대출규제로 반년새 2조 급증

은행 대출 규제 여파로 보험 해지환급금을 담보로 한 생보사 보험계약대출 잔액이 반년 새 2조원 넘게 늘어 42조원을 돌파했습니다.

설계사 관점고객이 보험계약대출을 문의할 때 편의성만 안내하지 말고 금리·해지환급금 차감 구조까지 짚어주는 것이 상담 신뢰도를 높입니다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 은행 대출이 깐깐해지면서 보험 해지환급금을 담보로 돈을 빌리는 보험계약대출 잔액이 반년 새 2조원 넘게 늘어 42조원을 넘었다는데, 혹시 …”

폭염에 온열질환 보험금 급증…소액 기후보험 잇따라 출시

폭염 속 온열질환 보험금 지급이 급증하면서 보험사와 지자체가 소액 기후보험 상품을 잇달아 내놓고 있습니다.

설계사 관점폭염 시즌 온열질환 보장 상품과 지자체 정책보험 정보를 여름철 건강·상해보험 상담 소재로 활용할 수 있다.

바로 쓰는 상담멘트“건강 관련 보장 내용을 현재 상황에 맞춰 한번 살펴보실까요?”

1200%룰·수수료 분급제 확산…교보생명 전속채널 전략 재조명

GA에도 1200%룰과 수수료 분급제가 확산되며 전속설계사 채널을 고수해온 교보생명의 전략이 새삼 주목받고 있습니다.

설계사 관점채널 이동이나 이직을 고민 중이라면 분급 지급률·정착지원금 축소 폭부터 구체적으로 비교해봐야 합니다.

교보생명, 설계사 수수료 분급기간 2029년 7년으로 확대

신창재 교보생명 대표가 창립기념식에서 생명보험업계의 수수료 경쟁·고아계약 문제를 지적하며, 내년부터 단계적으로 확대되는 설계사 수수료 분급 제도를 대안으로 제시했습니다.

설계사 관점수수료 분급 확대는 신계약 위주 단기 영업보다 기존 고객 유지 관리 역량이 있는 설계사에게 상대적으로 유리한 신호입니다.

교보생명 신창재 의장, 설계사 수수료 분급제 시행 예고

신창재 교보생명 의장이 창립 68주년 기념식에서 설계사 수수료를 2027년 4년, 2029년 7년에 걸쳐 나눠 지급하는 분급제를 언급하며 '농부형' 설계사 육성을 강조했습니다.

설계사 관점수수료 분급제 확산에 대비해 신계약 위주 영업에서 고객 유지관리 중심 영업모델로 전환할 시점이다.

금융당국, 1200%룰 우회 차단…정착지원금·대여금·교육비 기준 구체화

금융당국이 정착지원금·대여금·교육비·해약환급금과 관련한 1200%룰 우회 시도에 대해 세부 판단기준을 추가로 내놨습니다.

설계사 관점정착지원금·대여금·교육비 운영방식이 실질적으로 수수료 선지급에 해당하는지 지금 다시 따져봐야 한다.

신창재 교보생명 의장, 1200%룰·수수료 분급제 시행 환영

신창재 교보생명 의장이 창립 68주년 기념식에서 1200%룰과 수수료 분급제를 '생명보험 산업 정상화'의 계기로 평가하며 과당경쟁 지양을 촉구했습니다.

설계사 관점1200%룰·분급제 시행으로 설계사 소득 구조가 근본적으로 바뀌는 만큼, 신규 계약 확보보다 기존 고객 유지관리 역량이 향후 평가·보상의 핵심이 될 전망이다.

신창재 교보생명 의장 "보험업계, 사냥꾼형 영업 벗어나야"

교보생명 신창재 의장이 창립기념식에서 신계약 위주의 '사냥꾼형' 영업을 비판하며, 1200%룰과 내년 시행되는 수수료 분급 확대를 계기로 고객관리 중심의 '농부형' 영업으로 전환해야 한다고 강조했습니다.

설계사 관점수수료 분급 확대로 단기 실적보다 계약 유지·관리 역량이 설계사 소득을 좌우하는 구조로 바뀌고 있습니다.