교보생명 신창재 의장, 설계사 수수료 분급제 시행 예고

신창재 교보생명 대표이사 겸 이사회 의장이 지난 7일 서울 종로구 교보생명빌딩에서 열린 창립 68주년 기념식에서 정부의 보험설계사 수수료 개편안에 대해 언급했다. 그는 그동안 보험회사들이 가입 이후 고객 유지관리는 소홀히 한 채 신계약 매출을 늘리기 위한 과도한 수수료 경쟁과 설계사 확보 경쟁을 벌여왔다고 지적하며, 이번 개편이 이런 문제를 바로잡고 생명보험 산업 본연의 취지를 되살리는 계기가 될 수 있다고 평가했다. 교보생명은 이 발언을 10일 보도자료 형태로 공개했다.

신 의장이 언급한 핵심 제도는 '보험설계사 수수료 분급제'다. 지금까지는 계약 체결 후 1년 이내에 수수료 대부분을 지급하는 방식이었지만, 앞으로는 2027년부터 4년, 2029년부터는 7년에 걸쳐 나눠 지급하는 방식으로 바뀐다. 신계약 매출 경쟁을 완화하려는 취지의 조치다.

신 의장은 이와 함께 현장 영업관리자들이 앞으로는 신계약을 많이 확보하는 '사냥꾼형' 설계사가 아니라, 고객에게 보장 필요성을 환기하고 완전판매 이후 질병·사고로 보험금을 받을 때까지 계약을 꾸준히 유지시키는 '농부형' 설계사를 육성해야 한다고 강조했다.