📰 보험뉴스

계리가정 선진화 2027년 1월 시행…GA 운영위험 1~5등급 평가 도입

2027년 1월부터 보험사의 계리가정 보고서 작성이 의무화되고, 불완전판매비율·계약유지율로 GA 운영위험을 1~5등급 평가해 K-ICS에 반영한다. 보험사는 준비를 내세우고 GA는 평가 기준 보완을 요구한다.

설계사 관점GA 운영위험 평가가 불완전판매비율과 계약유지율에 기대는 만큼, 내 계약의 유지율과 청약 단계 설명 이력이 소속 GA 등급의 입력값이 된다.

GA 1200%룰·4년 분급 앞두고, 수수료 개편기 설계사 생존은 유지관리

GA에 1200%룰이 적용되고 내년 4년 분급, 2029년 7년 분급이 예정된 가운데, 한 현장 전문가가 신계약 중심에서 유지·관리 중심으로 영업 방식을 바꿔야 한다고 주장했다.

설계사 관점4년·7년 분급이 이어지는 구조에서는 이직 때 미지급 수수료가 남는지가 소속 선택의 핵심 변수가 된다.

대형 GA 수수료 공개 의무화, 정규직 설계사 '수수료 정찰제' 내세운 핀테크

대형 GA의 수수료 등급·순위 설명 의무가 7월부터 시행된 가운데, 정규직 설계사 모델의 GA가 '수수료 정찰제'를 앞세워 이해 상충 차단을 홍보하고 있다.

설계사 관점수수료 등급·순위가 고객 앞에 공개되는 만큼 고수수료 상품을 권할 때의 추천 사유가 곧 설계사의 설득력이 된다.

바로 쓰는 상담멘트“설계사가 권하는 보험의 판매수수료 등급과 순위를 대형 GA에서는 설명해 주도록 바뀌었는데, 지금 제안받으신 상품이 왜 적합한지 같이 비교해 보실…”

대형 GA 설계사 28만명 돌파, 1인당 계약 32건으로 감소…유지율은 개선

대형 GA 설계사가 13.0% 늘어 28만명을 넘었지만 1인당 신계약은 39건에서 32건으로 줄었고, 신계약 금액과 장기 유지율은 개선됐다.

설계사 관점25회차·37회차 유지율이 분급제 아래 수수료 흐름을 좌우하므로, 건수 위주 실적 관리에서 기존 계약 유지 관리로 시간 배분을 옮겨야 한다.

프라임에셋, 2027년 하반기 코스피 상장 추진…본부장 49회차 유지율 연계 주식보상 검토

프라임에셋이 2027년 하반기 코스피 상장을 추진하며, 본부장에게 49회차 유지율에 따라 주식을 주는 RSU 도입을 검토한다. 분급제 시대에 GA의 지속가능성을 앞세운 행보다.

설계사 관점2027년 신계약부터 49회차 유지율이 본부장 주식보상의 평가 잣대가 될 수 있어, 해당 GA 소속이나 이직 검토자는 유지 관리 부담이 조직 차원에서 커질 가능성…

대형 GA 설계사 28만 명 돌파…1200%룰 앞두고 DB·커뮤니티 지원 경쟁

대형 GA 설계사가 28만1580명으로 13% 늘어난 가운데, 1200%룰·분급제를 앞두고 상담 의사가 확인된 DB, GA 평가 커뮤니티, 업무 자동화 도구가 새 영업 인프라로 떠오르고 있다.

설계사 관점수수료 총액 증가율만 보지 말고 1200%룰·분급제 이후 건당 수익이 남는 DB와 소속 GA 조건을 따져 보는 시점이다.

금감원 GA 상시감시 자료요구, 16곳 아닌 28곳설 확산…선정 기준 관심

금감원의 GA 상시감시 자료요구 대상이 16곳이 아닌 28곳이라는 말이 돌며 규모 기준인지 위험도 기준인지 관심이 쏠린다. 계약별 수수료·환수·설계사 계좌까지 3년 3개월치를 요구해 4분기 검사 선별 여부가 주목된다.

설계사 관점계약별 수수료·환수·설계사별 해지가 감독 분석 재료로 쓰이므로 본인 조기해지 이력과 시책 수령 내역이 곧 점검 대상이 된다.

프라임에셋, 수수료 분급제 대응 2027년 하반기 코스피 상장 추진

프라임에셋이 수수료 분급제 시대에 맞춰 2027년 하반기 코스피 상장을 추진하며, 49회차 유지율과 연계한 RSU 도입도 검토한다.

설계사 관점분급제 아래에서는 GA 선택 기준이 정착지원금에서 재무제표와 49회차 유지율 관리 체계로 옮겨 간다는 점을 이직·정착 상담의 판단 축으로 삼는다.

본인부담상한제 환급 이듬해 8월 확정…국감서 실손 선지급 개선 주문

국정감사에서 본인부담상한제 환급이 이듬해 8월에야 이뤄지고 실손보험은 그 예상액을 빼고 지급해 환자 자금 공백이 크다는 지적이 나왔다. 실손 선지급·사후 정산 방식 개선이 주문됐다.

설계사 관점실손 청구 후 보험금이 예상보다 적게 나오는 고액 치료 고객에게 상한제 환급액 공제와 이듬해 8월 환급 일정을 미리 설명할 근거가 생겼다.

건강보험료 내년 1월 인상 검토…2027 수수료 한도 규제가 변수

건강보험료 인상이 내년 1월(일부는 올해 11월)로 검토되는 가운데, 손해율·CSM뿐 아니라 2027년 계약체결비용 한도에 맞춘 수수료 재원 확보가 변수로 거론된다.

설계사 관점보험료 개정 시점이 올해 11월로 앞당겨질 수 있어, 주력 건강보험의 개정 일정과 수수료 변화를 함께 추적해야 한다.

바로 쓰는 상담멘트“일부 보험사가 건강보험료 개정을 이르면 올해 11월, 늦어도 내년 1월에 검토 중이라는데, 현재 보장 내용과 갱신 구조를 같이 살펴보면서 개정 …”

대형GA 상반기 수입수수료 10조4518억원, 전년比 16.4% 늘어 설계사 28만 명

대형GA의 올해 상반기 수입수수료가 10조4518억원으로 전년보다 16.4% 늘었고, 신계약 건수는 줄었지만 금액은 늘었다. 불완전판매율과 25회차 유지율은 개선됐다.

설계사 관점신계약 금액은 늘고 건수는 줄어드는 흐름 속에서, 분급 개편 전까지 건당 보험료가 큰 계약의 13회차·25회차 유지 관리가 소득 방어선이 된다.

대형 GA 설계사 13% 늘고 수수료 16% 증가, 신계약 건수는 7.7% 감소

1200%룰 시행 직전인 올 상반기 대형 GA는 설계사 13.0%, 수수료 16.4%가 늘었지만 신계약 건수는 7.7% 줄었다. 내년부터 분급제도 시작된다.

설계사 관점상반기 건수 17.9% 감소와 내년 4년 분급 시행이 겹쳐, 건당 단가보다 37회차까지 유지될 계약의 비중이 소득을 가르게 된다.