GA 1200%룰·4년 분급 앞두고, 수수료 개편기 설계사 생존은 유지관리
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험신보
핵심 시사점
4년·7년 분급이 이어지는 구조에서는 이직 때 미지급 수수료가 남는지가 소속 선택의 핵심 변수가 된다.
한눈에 보기
보험업계 현직 경력자가 쓴 현장 칼럼으로, 수수료 제도가 바뀌는 시기에 설계사가 영업 방식을 어떻게 바꿔야 하는지를 다룬다. 필자는 올해 7월부터 GA 소속 설계사에게도 이른바 1200%룰이 적용됐고, 내년부터는 판매수수료를 4년에 나눠 지급하는 분급 방식이, 2029년부터는 7년 분급체계가 예정돼 있다고 짚는다. 계약 초기에 수수료를 몰아서 선지급하던 구조를 벗어나 계약 유지와 고객관리의 가치를 높이려는 방향이라는 설명이다.
필자는 초기 소득이 줄어들 것이라는 현장의 걱정, 특히 수수료가 곧 생계인 신입 설계사의 부담을 이해한다고 밝힌다. 그러면서도 보험은 계약에 한두 시간이 걸리지만 고객과의 관계는 10년, 20년 이어지는데, 그동안은 수수료와 관심이 신계약에 쏠려 고객관리가 늘 뒤로 밀렸다고 지적한다. 고객관리는 안부 문자가 아니라 가입 내용 이해 여부 확인, 가족·소득 변화 시 보장 재점검, 보험금 청구 지원이라는 것이 필자의 정의다.
결론적으로 필자는 월 계약 건수뿐 아니라 유지율, 소개 이어짐, 관계 지속 정도를 함께 봐야 한다고 주장한다. 보험금 지급 단계에서 더 열심히 움직여 온 설계사에게는 이번 변화가 기회가 될 수 있고, 높은 시책과 수수료만 쫓고 사후관리를 소홀히 하는 방식은 갈수록 어려워질 것이라는 입장이다. 이는 제도 설명이 아니라 필자 개인의 의견과 경험에 바탕한 칼럼이다.
설계사 관점에서 본 판단
분급 확대의 본질은 설계사의 현금흐름 구조가 바뀐다는 데 있다. 칼럼은 이를 기회로 읽자고 하지만, 신입과 경력 초기 설계사에게는 정착 기간의 소득 공백이 현실적 위험이며 이 부분은 글에서 구체적으로 다뤄지지 않는다.
또 분급 비율, 유지 조건, 중도 퇴사나 이직 시 미지급분 처리 같은 세부 규정이 설계사 개인의 실수령에 더 크게 작용할 수 있는데, 이는 소속 GA의 수수료 규정서로 직접 확인해야 한다. 필자의 주장은 유지율과 소개 비중을 관리 지표로 삼자는 것인데, 방향은 설득력 있으나 필자 개인의 견해이며 소득이 얼마나 달라지는지는 검증된 수치로 제시되지 않았다.
실무적으로는 보유 계약의 유지 현황과 보험금 청구 대응 이력을 정리해 두는 것이 분급 체계에서 안정적 소득 기반이 된다. 시책 중심으로 회사를 옮기는 전략의 매력이 약해질 수 있다는 점도 이직 판단 시 염두에 둘 만하다.
GA 1200%룰 적용과 4년·7년 분급 예정이라는 수수료 구조 변화가 설계사 소득에 직결되나, 고객 상담 소재는 아니고 필자 의견 중심 칼럼임
설계사 대비 액션
내가 준비할 것소속 GA의 수수료 규정서에서 4년 분급 전환 시 지급 비율과 이직·퇴사 시 미지급분 처리 조항을 확인하고, 보유 계약의 13회·25회차 유지율을 계약자별로 정리해 연 1회 이상 보장 점검 연락 일정을 잡는다.
출처 · 보험신보 · 원문 발행 2026.10.19