대형GA 상반기 수입수수료 10조4518억원, 전년比 16.4% 늘어 설계사 28만 명
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험신보
핵심 시사점
신계약 금액은 늘고 건수는 줄어드는 흐름 속에서, 분급 개편 전까지 건당 보험료가 큰 계약의 13회차·25회차 유지 관리가 소득 방어선이 된다.
한눈에 보기
보험GA협회가 15일 '2026년 상반기 대형GA 공시 분석 결과'를 발표했다. 대형GA의 올해 상반기 수입수수료는 10조4518억원으로, 지난해 같은 기간의 8조9811억원보다 16.4% 늘어 처음으로 10조원을 넘어섰다. 대형GA 수는 72곳에서 73곳으로 한 곳 늘었고, 소속 설계사는 24만9089명에서 28만1580명으로 13.0% 증가했다.
업권별로 보면 생명보험 수입수수료는 4조5918억원에서 5조7314억원으로 24.8% 늘었고, 손해보험은 4조3893억원에서 4조7204억원으로 7.5% 늘었다. 신계약 건수는 생보가 250만7000건에서 250만5000건으로 0.1%, 손보가 720만3000건에서 645만7000건으로 2.3% 줄었다. 반면 신계약 금액은 생보가 8082억원에서 1조3052억원으로 61.5%, 손보가 2조2778억원에서 2조3137억원으로 1.6% 증가해, 건수는 줄어도 금액은 커진 구조다.
품질 지표는 대체로 나아졌다. 불완전판매율은 0.027%에서 0.023%로 낮아졌고 생보는 0.050%에서 0.046%로, 손보는 0.010%에서 0.003%로 각각 내려갔다. 13회차 계약유지율은 87.81%에서 87.15%, 25회차 유지율은 72.16%에서 75.85%로 집계됐다. 협회 관계자는 수수료 분급 개편으로 장기 유지관리 중심 영업체계가 자리 잡으면 유지 품질이 더 좋아질 것으로 기대한다고 밝혔고, 소비자보호인증설계사 제도의 교육·인증체계 내실화와 보험판매전문회사 제도 도입을 위한 업계 의견수렴도 추진하겠다고 했다.
설계사 관점에서 본 판단
수수료가 16.4% 늘어난 동안 설계사는 13.0% 늘었으니, 1인당 몫은 단순 계산상 소폭 개선에 그친다는 점부터 봐야 한다. 이 수치는 법인 단위 총액이어서 개별 설계사의 소득 증가를 뜻하지 않는다.
특히 생보 신계약 건수는 사실상 제자리인데 신계약 금액이 61.5% 늘었으므로, 건당 보험료가 큰 상품 중심으로 매출 구조가 옮겨 갔다고 읽을 수 있다. 다만 어떤 상품군이 이 증가를 이끌었는지는 기사에 나오지 않아 확인이 필요하다.
13회차 유지율이 87.81%에서 87.15%로 내려간 점도 눈여겨볼 대목인데, 기사는 이를 0.34%p 개선이라고 적어 수치 방향과 표현이 맞지 않는다. 협회가 기대하는 효과는 수수료 분급 개편 이후의 일이라 아직 검증된 결과가 아니라 협회의 전망이다.
설계사로서는 분급이 본격화되면 초기 수령액이 줄 수 있는 만큼 유지율과 환수 부담을 함께 관리하는 체계가 필요하다.
수수료 규모와 분급 개편, 유지율 등 설계사 소득 구조에 직결되는 GA 채널 지표이나 고객 상담 소재로는 쓰기 어렵다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것13회차 유지율이 87.15%로 내려간 만큼 본인 담당 계약 중 13회차 도래 건을 월별로 뽑아 납입 상태를 확인하고, 수수료 분급 개편 시 달라질 지급 시기를 소속 GA에 문의해 월 소득 흐름을 다시 계산한다.
출처 · 보험신보 · 원문 발행 2026.10.15