대형 GA 설계사 13% 늘고 수수료 16% 증가, 신계약 건수는 7.7% 감소
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 뉴스투데이
핵심 시사점
상반기 건수 17.9% 감소와 내년 4년 분급 시행이 겹쳐, 건당 단가보다 37회차까지 유지될 계약의 비중이 소득을 가르게 된다.
한눈에 보기
한국보험대리점협회가 15일 발표한 2026년 상반기 공시 분석에 따르면, 설계사 500명 이상 대형 GA 73곳의 상반기 말 소속 설계사는 28만1580명으로 1년 전보다 13.0% 늘었다. 순증 인원은 3만2491명이었고, 대형 GA 수는 72곳에서 73곳으로 한 곳 느는 데 그쳤다. 수입수수료 총액은 10조4518억원으로 16.4% 늘어 처음으로 10조원을 넘겼으며, 생보가 24.8%, 손보가 7.5% 증가했다. 신계약 금액도 17.3% 늘어난 3조6189억원이었다.
하지만 몸집과 수수료가 커진 것과 달리 신계약 건수는 971만건에서 896.2만건으로 7.7% 줄었다. 생보는 0.1% 감소해 사실상 보합이었으나 손보는 10.4% 줄었고, 손보 장기보험은 16.9% 감소한 371.4만건이었다. 자동차보험은 보합이었다. 설계사 1인당 실적은 금액 기준 1285만원으로 3.7% 늘었지만 건수 기준으로는 32건으로 17.9% 줄었다.
품질 지표는 나아졌다. 불완전판매율은 0.027%에서 0.023%로 0.004%포인트 낮아졌고, 13·25·37회차 유지율은 합산 기준으로 모두 올랐다. 다만 손보의 37회차 유지율은 0.47%포인트 하락한 60.25%였다. 이번 수치는 올해 7월 GA 설계사에게도 적용된 1200%룰(첫해 모집수수료를 월납보험료의 12배 이내로 제한, 정착지원금과 시책도 한도에 포함) 시행 이전 결과다. 내년부터 2년간 수수료를 4년에 나눠 지급하는 분급제가 시행되고 2029년부터는 분급 기간이 최대 7년으로 길어진다. 협회는 외형 성장과 건전성 개선의 결과라고 평가하며, 소비자보호 인증 교육 강화와 보험판매전문회사 제도화를 후속 과제로 제시했다.
설계사 관점에서 본 판단
설계사 수와 수수료 총액이 함께 커졌는데 건수만 줄었다는 것은 계약 한 건당 단가가 올라갔다는 뜻이고, 이는 수수료가 많이 붙는 고액 상품 중심 판매가 두드러졌다는 정황으로 읽힌다. 특히 생보 수수료가 24.8% 뛴 반면 건수는 보합이었다는 점이 이를 뒷받침한다.
설계사 1인당 건수가 17.9% 줄었다는 수치는 인원이 늘어난 만큼 신규 유입자가 계약을 충분히 내지 못하고 있을 가능성도 보여주지만, 기사에는 신입과 기존 설계사의 실적 분리가 없어 단정할 수 없다. 협회가 말한 건전성 개선과 장기 유지관리 정착은 협회의 평가이자 기대일 뿐, 1200%룰이 적용된 하반기 이후에야 검증될 사안이다.
오히려 손보 37회차 유지율이 60.25%로 내려간 점은 장기 유지가 아직 약한 고리임을 보여준다. 설계사에게 실질적 변수는 내년부터의 분급제로, 첫해 현금 흐름이 줄고 유지 여부가 소득으로 직결되므로 계약 건수보다 유지 가능한 계약 설계가 생존 전략이 된다.
고객 입장에서는 수수료 구조 변화가 상품 추천 방식에 영향을 줄 수 있어 설명의 투명성이 더 중요해진다.
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1200%룰 시행과 내년 분급제 도입을 앞두고 GA 수수료·설계사 실적 구조를 보여주는 수입 직결 자료이나, 고객 상담 소재로는 거의 쓰이지 않는다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것내년 분급제(2년간 4년 분할, 2029년부터 최대 7년) 시행 전에 본인의 최근 1년 계약 중 13·25회차 도래 건을 골라 납입 이상 여부를 점검하고, 손보 장기계약은 유지율 하락 위험이 큰 건부터 고객과 접촉해 관리 일정을 잡는다.
출처 · 뉴스투데이 · 원문 발행 2026.10.15