대형 GA 상반기 수수료 10조4518억원, 설계사 28만명에 신계약 건수는 감소
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 뉴스웍스
핵심 시사점
손보 장기보험 건수가 10.4% 줄고 생보 금액이 61.5% 늘어난 만큼, 건수 위주 실적 구조는 수입 방어가 어렵다는 신호다.
한눈에 보기
한국보험대리점협회가 2026년 상반기 대형 GA(소속 설계사 500명 이상) 공시자료를 분석한 결과, 대형 GA의 수입수수료는 10조4518억원으로 집계됐습니다. 지난해 상반기 8조9811억원보다 1조4707억원, 16.4% 늘어난 규모입니다. 생명보험 수입수수료는 4조5918억원에서 5조7314억원으로 24.8% 증가했고, 손해보험은 4조3893억원에서 4조7204억원으로 7.5% 늘었습니다. 6월 말 기준 대형 GA는 73개사로 1곳 늘었고, 소속 설계사는 24만9089명에서 28만1580명으로 3만2491명(13.0%) 증가했습니다.
외형과 달리 판매 건수는 줄었습니다. 상반기 신계약은 896만2000건으로 전년 971만건 대비 74만8000건(7.7%) 감소했습니다. 생명보험은 250만7000건에서 250만5000건으로 0.1% 줄어드는 데 그쳤지만, 손해보험은 720만3000건에서 645만7000건으로 10.4% 감소했습니다. 손해보험 장기보험이 447만건에서 371만4000건으로 줄어든 영향이 컸고, 자동차보험은 214만9000건에서 215만1000건으로 소폭 늘었습니다. 반면 신계약 금액은 3조860억원에서 3조6189억원으로 17.3% 늘었는데, 생명보험이 8082억원에서 1조3052억원으로 61.5% 급증한 영향이 컸습니다. 설계사 1인당(재적 기준) 신계약 금액은 1239만원에서 1285만원으로 3.7% 늘었고, 건수는 39건에서 32건으로 17.9% 줄었습니다.
품질 지표는 대체로 나아졌습니다. 불완전판매율은 0.027%에서 0.023%로 낮아졌고, 13회차 유지율은 87.81%에서 88.15%, 25회차는 72.16%에서 75.85%, 37회차는 55.31%에서 61.54%로 올랐습니다. 다만 37회차 유지율은 생명보험이 50.98%에서 62.71%로 크게 뛴 반면 손해보험은 60.72%에서 60.25%로 소폭 내려 업권별로 엇갈렸습니다. 협회는 수수료를 장기간 나눠 지급하는 분급제 개편이 본격화하면 유지관리 중심의 영업체계가 강화될 것으로 보고 있으며, 소비자보호인증설계사 교육·인증 강화와 보험판매전문회사 제도 도입을 위한 업계 의견수렴도 계속하겠다는 계획입니다.
설계사 관점에서 본 판단
수수료 총액이 16.4% 늘었다는 헤드라인보다 눈여겨볼 대목은 설계사가 13.0% 늘어난 사이 1인당 신계약 건수가 39건에서 32건으로 17.9% 줄었다는 점이다. 파이는 커졌지만 나눠 먹는 사람도 그만큼 늘었고, 건당 단가가 높은 생명보험 쪽으로 매출이 쏠렸다는 뜻이다.
생명보험 신계약 금액이 61.5% 급증한 반면 손해보험 장기보험 건수가 75만6000건 줄었으니, 손보 중심으로 건수를 쌓던 설계사는 체감 환경이 총액 수치보다 훨씬 팍팍할 수 있다. 기사는 분급제 개편이 유지관리 중심 체계를 만들 것이라는 협회 전망을 전하지만, 구체적 시행 시점과 지급 비율은 나오지 않아 개인 소득에 어떤 영향을 줄지는 검증되지 않은 상태다.
그럼에도 37회차 유지율이 61.54%까지 오른 흐름은 분급 구조에서 유지율이 곧 수입이라는 방향성을 보여준다. 평균 수치에 가려진 생·손보 격차도 짚어야 하는데, 손보 37회차 유지율은 오히려 0.47%포인트 내렸다.
신규 건수 경쟁보다 기존 고객 관리 체계를 갖춘 설계사가 유리해지는 국면이다.
GA 수수료·설계사 1인당 생산성·유지율과 분급제 개편 방향이 설계사 소득에 직결되나, 일반 고객의 관심은 낮아 상담 소재로는 제한적이다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것분급제 개편에 대비해 본인 포트폴리오에서 13회차·25회차 유지 고비를 앞둔 계약을 추려 연락 일정을 잡고, 손보 장기보험 위주라면 신규 건수 목표를 건당 금액과 유지율 기준으로 재설정한다.
출처 · 뉴스웍스 · 원문 발행 2026.10.15