자회사형 GA 16곳 유지율, 25회차 지표 90% 상승…7곳만 전 구간 평균 상회

2026년 상반기 공시를 토대로 주요 보험사 자회사·산하 GA 16곳의 설계사 수와 생·손보 13회차·25회차 유지율을 비교한 결과, 장기 유지율인 25회차가 뚜렷하게 좋아진 것으로 나타났다. 전년 동기와 직접 비교가 가능한 15개사의 25회차 30개 지표 중 27개가 올랐고 하락은 3개에 그쳤다. 반면 가입 초기 성적인 13회차는 32개 지표 중 16개가 오르고 16개가 내려 정확히 반반으로 갈렸다. 비교 기준이 된 업계 평균은 73개 대형 GA 공시를 집계한 값으로, 생보 13회차 88.37%, 손보 13회차 87.85%, 생보 25회차 77.67%, 손보 25회차 73.41%다.

회사별 격차는 여전했다. 삼성생명금융서비스, KB라이프파트너스, 미래에셋금융서비스, 신한금융플러스, 아이에프씨그룹, 메트라이프금융서비스, AIG어드바이저 등 7곳은 4개 지표가 모두 평균을 웃돌았다. 한화생명금융서비스와 AIA프리미어파트너스는 4개 모두 평균 아래였고, 한화라이프랩, 한화피플라이프, HK금융파트너스는 4개 중 3개가 평균에 미치지 못했다. AIA프리미어파트너스는 생보 25회차가 전년보다 16.86%p 떨어졌다. 한화라이프랩은 생보 25회차가 10.75%p 뛰었지만 75.71%로 평균에는 1.96%p 못 미쳐, 개선폭과 현재 수준이 다를 수 있음을 보여줬다. TM 비중이 높은 곳 등은 영업구조가 달라 비교에서 빠졌고, HK금융파트너스의 2025년 상반기 25회차 0은 비교 가능한 경과계약군이 부족해 증감 비교에서 제외됐다.

조직 확대와 유지율의 관계도 일정하지 않았다. ABA금융서비스는 설계사가 973명에서 2389명으로 145.5% 늘었는데도 4개 지표가 모두 전년보다 올랐다. 반면 삼성화재금융서비스는 설계사가 5387명에서 6492명으로 20.5% 늘면서 생보 13회차가 94.21%에서 89.03%로 떨어졌고, HK금융파트너스도 1480명에서 2511명으로 69.7% 늘어난 가운데 13회차 두 지표가 모두 하락했다. 보험GA협회는 판매수수료 제도 개편으로 장기 유지관리 중심 체계가 자리 잡으면 계약유지 품질이 더 나아질 것으로 전망했고, 이번 수치는 GA에 1200%룰이 확대 적용된 7월 1일 직전의 성적표라는 점에서 하반기 이후 변화를 가늠할 기준선이 된다.