GA 2027년 신계약 급감 전망…수수료 4년 분급에 운영비 부담 겹쳐

2027년 보험사들이 GA 채널에 잡는 신계약 판매목표가 올해보다 낮아질 가능성이 커지고 있습니다. 기본자본 K-ICS 규제 도입, 계리적 가정의 보수화, 판매수수료 4년 분급이 한꺼번에 닥치기 때문입니다. 업계에서는 내년 GA 채널 신계약 월초보험료가 손보사는 올해보다 5~10%, 생보사는 30~40% 줄 것으로 보고 있으며, 생보 GA 채널의 보장성보험 신계약 월초보험료가 월 300억원 이하로 내려갈 수 있다는 관측도 있습니다.

생보업계는 700종신보험 판매 위축, 단기납종신보험의 환급률·수수료 경쟁력 약화, 계약체결비용 한도 적용에 따른 수수료·시책 재원 감소가 부담입니다. 손보업계는 건강보험 손해율 악화, 계리적 가정 보수화, 자본규제 강화가 신계약 확대를 가로막는 요인으로 꼽힙니다. 이런 환경에서 보험사 간 경쟁은 물량 확대보다 시장점유율 유지와 보험계약마진(CSM) 확보 쪽으로 옮겨갈 것으로 전망됩니다. 시장 전체가 줄더라도 감소폭이 시장 평균보다 작으면 점유율은 오를 수 있기 때문입니다.

GA 입장에서는 보험사 물량 감소와 분급 및 계약체결비용 한도로 초기 수수료 지급 여력이 줄어, 매출과 현금흐름이 동시에 나빠질 수 있습니다. 그런데 설계사 확보를 위해 설계사 지급률은 일정 수준 유지해야 하므로, 줄어든 재원은 본사 운영비와 지사·사업단 등 중간관리 조직의 보수에서 흡수해야 할 가능성이 큽니다. 직영형은 본사 고정비, 지사형은 지사장 보수와 운영비, 연합형은 다단계 수수료 배분구조가 조정 대상으로 거론되지만, 대형 GA 다수가 유형을 혼합 운영해 특정 유형이 유리하다고 단정하기는 어렵다는 것이 기사의 설명입니다. 결국 외형 확대보다 설계사 1인당 생산성, 상품 경쟁력, 유지율을 통한 2~4차년도 계속수수료 확보, 비용효율이 관건으로 제시됩니다.