대형 GA 설계사 28만명 돌파, 1인당 계약 32건으로 감소…유지율은 개선
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 위키리크스한국
핵심 시사점
25회차·37회차 유지율이 분급제 아래 수수료 흐름을 좌우하므로, 건수 위주 실적 관리에서 기존 계약 유지 관리로 시간 배분을 옮겨야 한다.
한눈에 보기
보험GA협회가 16일 공개한 상반기 집계에 따르면, 설계사 500명 이상 대형 GA는 73곳으로 1곳 늘었고 소속 설계사는 24만9089명에서 28만1580명으로 3만2491명(13.0%) 증가했다. 이들이 보험사로부터 받은 수입수수료도 8조9811억원에서 10조4518억원으로 16.4% 늘었다. 생보 수수료는 5조7314억원으로 24.8%, 손보는 4조7204억원으로 7.5% 증가했다.
덩치가 커진 것과 달리 계약 건수는 줄었다. 상반기 신계약은 971만건에서 896만2000건으로 7.7% 감소했는데, 생보는 250만7000건에서 250만5000건으로 사실상 제자리였고 손보가 720만3000건에서 645만7000건으로 10.4% 줄었다. 특히 손보 장기보험이 447만건에서 371만4000건으로 75만6000건 감소해 전체 하락을 이끌었다. 설계사 1인당 신계약은 39건에서 32건으로 17.9% 줄었다.
반면 신계약 금액은 3조860억원에서 3조6189억원으로 17.3% 늘었고, 1인당 금액도 1239만원에서 1285만원으로 3.7% 올랐다. 불완전판매율은 0.027%에서 0.023%로 내려갔고, 25회차 유지율은 72.16%에서 75.85%, 37회차 유지율은 55.31%에서 61.54%로 높아졌다. 다만 손보의 37회차 유지율은 60.72%에서 60.25%로 소폭 하락했다.
이번 수치는 7월부터 GA 설계사에게도 적용된 1200%룰(초년도 모집수수료를 월납보험료의 12배 이내로 제한)이 본격 반영되기 직전의 성적표다. 내년 1월에는 판매수수료 분급제도 시행된다. 한 중형 GA 소속 설계사는 분급제가 적용되면 계약 이후 사후관리가 중요해지고 유지율에도 신경 쓸 수밖에 없다고 말했다.
설계사 관점에서 본 판단
건수는 줄고 금액과 유지율은 오른 이 조합은 '질적 성장'이라는 해석이 가능하지만, 아직 원인이 확인된 것은 아니다. 설계사가 3만명 넘게 늘어난 상황에서 1인당 건수가 줄어든 것은 신규 인력 비중 확대나 손보 장기보험 판매 위축의 영향일 수 있고, 기사는 이를 구분해 보여주지 않는다.
또 수수료가 16.4% 늘었다는 것은 GA 조직의 수입이 커졌다는 뜻이지 개별 설계사의 소득이 늘었다는 뜻이 아니므로 1인당 수치로 따로 봐야 한다. 37회차 유지율이 55.31%에서 61.54%로 올랐어도 여전히 10건 중 4건 가까이는 3년 안팎에서 빠진다는 의미이고, 손보 37회차는 오히려 소폭 떨어졌다.
설계사 입장에서는 1200%룰로 초년도 수수료가 묶이고 분급제로 수수료가 나뉘어 지급되는 구조가 되면, 신계약 건수보다 25회차·37회차를 넘기는 계약의 비중이 소득을 좌우하게 된다. 이번 상반기 수치는 제도 적용 이전의 기록이어서, 하반기 이후 같은 흐름이 이어지는지는 별도로 확인해야 한다.
1200%룰 적용과 내년 1월 분급제 시행 직전의 GA 실적·유지율 지표로, 설계사 수입 구조와 직결되나 고객 상담 소재는 아님
설계사 대비 액션
내가 준비할 것내년 1월 분급제 시행 전까지 보유 계약 중 25회차·37회차 도래 건을 월별로 정리해 납입 지연·해지 징후가 있는 고객부터 연락하고, 손보 장기보험 신규 건은 납입 여력과 보장 구성을 청약 단계에서 함께 확인한다.
출처 · 위키리크스한국 · 원문 발행 2026.10.16