📰 보험뉴스

주요 GA 9월 신계약 실적 5.7%↑, 700종신 막판 수요에 생보 9.4% 증가

27개 주요 GA의 9월 월납초회보험료가 전월보다 5.7% 늘었다. 700종신 판매 중단 직전 수요로 생보가 9.4% 증가했고, 손보는 추석 영향으로 1.3% 감소했다.

설계사 관점700종신 마감 특수가 끝난 10월부터 생보 신계약 공백을 손보 상담과 기존 계약 점검으로 메워야 하는 국면이다.

한화생명 GA 4곳 설계사 2160명 증가…생보 25회차 유지율은 엇갈려

한화생명 산하 GA 4곳은 설계사가 1년 새 2160명 늘었지만 유지율은 회사별로 엇갈렸다. 한화생명금융서비스와 한화라이프랩의 생보 25회차는 업계 평균 아래였고, 아이에프씨그룹은 4개 지표가 모두 평균 위였다.

설계사 관점한화생명 계열 GA는 같은 계열이어도 생보 25회차가 64~82%대로 갈려, 소속 선택과 계약 관리 기준을 유지율 공시로 따져 볼 근거가 된다.

GA 위촉계약 수수료 최대 120% 환수 조항, 국감서 쟁점화

국감에서 대형 GA의 조기해지 시 수수료 최대 120% 환수 조항과 보증보험 강제 문제가 불거졌고, 초과 환수 금지 등 입법 논의가 구체화되고 있다.

설계사 관점위촉계약서의 환수율이 보험사 회수율 95~100%를 넘는지와 보증보험 구상권 범위가 이직·선지급 조건의 실질 비용을 좌우한다.

실손보험 1·2세대 선택형 할인·5세대 전환 할인 11월 시행

11월부터 1·2세대 실손에 선택형 할인과 5세대 전환 할인이 적용되지만, 보험료 절감액과 늘어나는 자기부담을 함께 따져야 한다.

설계사 관점재매입·계약전환은 보도된 시행세칙상 권유가 제한되는 제도라, 고객 문의에만 응한다.

연금보험도 차익거래 자체관리 주문…1200%룰 밖 시책 환수 변수

금감원이 1200%룰 대상이 아닌 연금보험에도 보험사 자체 차익거래 관리를 주문한 것으로 알려지면서, 연금보험 시책의 지급·환수 조건이 바뀔 수 있다는 관측이 나옵니다.

설계사 관점700종신의 빈자리를 메우는 연금보험 고액계약은 감액·해지 시 시책 차액 환수 조항에 걸릴 수 있어 시책표의 환수 문구부터 읽어야 한다.

롯데손보 신한금융에 6933억원 매각, JKL 2000억원대 손실

신한금융이 롯데손보 지분 77.04%를 6933억원에 인수하기로 해, 2조원대를 바랐던 JKL 측은 2000억원대 손실이 추정된다. 신한은 추가 자본확충과 GA 전략 재편이라는 숙제를 안는다.

설계사 관점롯데손보 계열 계약이나 GA 영업망을 쓰는 설계사는 신한EZ손보 통합 국면에서 유지율 중심으로 바뀔 수 있는 수수료·영업 기조를 미리 가늠해야 한다.

바로 쓰는 상담멘트“가입하신 손해보험사의 대주주가 바뀌는 경우에도 이미 체결한 계약의 보장 내용은 그대로 유지되는지, 증권을 같이 살펴보며 확인해 보시겠어요?”

5세대 실손 전환율 0.12%…보험료 인하에도 갈아타기 외면

5세대 실손의 기존 가입자 자발적 전환율이 7월말 0.12%에 그쳤고, 11월 3년 50% 한시 할인에는 4세대 가입자의 반응이 클 것으로 업계가 보고 있다.

설계사 관점재매입·계약전환은 보도된 시행세칙상 권유가 제한되는 제도라, 고객 문의에만 응한다.

암 진단 시 가입금액 100% 선지급, 사망보장 다시 채우는 종신보험 출시

농협생명이 암 진단 시 가입금액을 선지급하고 사망보장을 리필사망보험금으로 다시 채우는 종신보험을 내놓았다. 가입 초기 감액과 일부 암 제외 등 조건 확인이 필요하다.

설계사 관점일반암 선지급 후 리필 구조와 가입 1년 내 50% 지급·유방암 제외 조건을 한 장 비교표로 만들어 기존 암보험+종신 조합과 대비해 설명할 수 있다.

종신보험, 사망보험금 유지한 채 암 치료비 보장하는 구조로 전환

사망보험금은 그대로 두고 암 등 치료비와 간병까지 보장하는 종신보험이 잇따르는 가운데, 보험료 상승과 중도해지 시 낮은 환급금은 따져봐야 한다.

설계사 관점700 종신 판매 금지 직후 나온 암 보장형 종신을 환급률 대신 보험료 부담과 유지 가능성 중심으로 비교 설명하는 틀이 필요하다.

신한금융, 롯데손보 지분 77.04% 6933억에 인수…신한EZ손보와 통합

신한금융이 롯데손보 지분 77.04%를 6933억 원에 인수하기로 하고, 잔여 지분까지 확보해 신한EZ손보와 통합할 계획이다. KB와의 손보 이익 격차를 줄이려는 승부수지만 롯데손보는 상반기 적자 상태다.

설계사 관점롯데손보 상품을 취급하거나 계약을 보유한 설계사는 신한EZ손보 합병 시 시책·수수료 체계와 계약 승계 방식이 어떻게 바뀌는지가 관건이다.

바로 쓰는 상담멘트“롯데손해보험이 신한금융에 인수돼 신한EZ손해보험과 통합될 예정이라는데, 가입 중인 보험이 이런 경우 어떻게 승계되는지 궁금하지 않으세요?”

부당승환 권유 설계사, 70대 부부에 손해배상 판결…항소심 진행

설계사의 권유로 기존 보험 5건을 해지하고 유사한 신규 보험에 가입했다가 보험금을 받지 못한 70대 부부가 일부 승소했다. 피고 측 항소로 항소심이 진행 중이다.

설계사 관점고객이 직접 해지했더라도 비교 안내 확인서를 설계사가 대신 쓰면 부당승환 분쟁에서 불리한 정황이 될 수 있다.

바로 쓰는 상담멘트“기존 보험을 정리하고 비슷한 보장의 새 보험으로 바꾸려는 70대 부부가 해지 이후 사고 보험금을 받지 못한 사례가 법원에서 다뤄졌는데, 지금 갖…”

부당승환 권유 설계사·보험사, 70대 부부에 790만원 배상 판결

설계사 권유로 기존 보험 5건을 해지하고 새 보험 4건에 가입했다가 보험금을 못 받은 70대 부부에게, 법원이 설계사와 보험사의 공동 배상 790만원을 인정했다. 양측이 항소해 항소심이 진행 중이다.

설계사 관점계약자가 직접 해지했어도 권유 과정에 문제가 있으면 배상책임이 생길 수 있다는 취지라, 승환 상담의 비교 과정 자체를 기록으로 남겨야 한다.

바로 쓰는 상담멘트“기존 보험을 해지하고 보장이 비슷한 새 보험으로 바꿨다가 이전 계약에서 받을 수 있었던 보험금을 놓친 사례로 법원이 배상을 인정한 판결이 있었는…”