주요 GA 9월 신계약 실적 5.7%↑, 700종신 막판 수요에 생보 9.4% 증가
우리의 GA 뉴스데스크게시
출처 · 보험저널
핵심 시사점
700종신 마감 특수가 끝난 10월부터 생보 신계약 공백을 손보 상담과 기존 계약 점검으로 메워야 하는 국면이다.
한눈에 보기
27개 주요 GA의 9월 신계약 월납초회보험료(생·손보 합산)가 전월보다 5.7% 늘었다. 7월에 10.2%, 8월에 1.9% 줄었다가 두 달 만에 증가로 돌아선 것이다. 생명보험은 9.4% 늘었지만 손해보험은 1.3% 줄었는데, 기사는 판매 중단을 앞둔 '700종신보험'에 수요가 막판에 몰린 점을 생보 증가의 배경으로 풀이했다. 손보 감소는 추석 연휴로 영업일수가 줄어든 영향으로 보인다고 설명했다.
이 때문에 합산 실적에서 생보가 차지하는 비중은 8월 65.0%에서 9월 67.3%로 2.3%p 올랐고, 손보는 35.0%에서 32.7%로 낮아졌다. 27개사 가운데 합산 실적이 늘어난 곳은 19개사였고, 에이플러스에셋·지금융코리아·동양생명금융서비스 3개사는 전월과 비슷한 수준, 5개사는 감소였다. 재적설계사는 8월 19만3891명에서 9월 19만5416명으로 1525명(약 0.8%) 늘었고, GA당 평균은 7181명에서 7238명이 됐다.
순위를 보면 한화생명금융서비스가 111억4000만원(10.3%↑)으로 1위, 지에이코리아가 82억8000만원(4.9%↑)으로 2위, 인카금융서비스가 79억3000만원(10.9%↑)으로 3위였다. 글로벌금융판매(51억6000만원)와 에이플러스에셋(40억6000만원)이 뒤를 이었다. 증가율은 더베스트금융서비스가 24.0%로 가장 높았다. 재적설계사 1인당 평균 생산성은 약 40만원으로 8월(38만원)보다 약 2만원 올랐고, 사랑모아금융서비스가 약 109만원으로 가장 높았다.
설계사 관점에서 본 판단
9월 반등은 시장 체력이 회복됐다기보다 판매 중단 전 막판 수요가 몰린 일회성 요인이 크다는 점에서 해석에 주의가 필요하다. 생보가 9.4% 늘고 손보가 1.3% 줄어든 것도 추석 연휴와 종신보험 마감 효과가 겹친 결과여서, 10월 실적이 어떻게 나오는지를 봐야 실제 추세가 보인다.
기사는 700종신의 구체적 내용과 판매 중단 사유를 짚지 않았는데, 설계사 입장에서는 그 상품이 빠진 뒤 주력 상품 구성을 어떻게 바꿀지가 더 실질적인 문제다. 1인당 생산성이 약 40만원으로 올랐다지만 평균값이라 상위 조직에 쏠린 수치일 수 있어, 자신의 월 실적을 비교하는 잣대로 쓰기엔 한계가 있다.
또 재적설계사가 1525명 늘어난 만큼 GA 간 인력 이동과 스카우트 경쟁이 이어지고 있다는 신호로 읽을 수 있다. 판매 중단 직전 수요로 계약한 고객에게는 사후 유지와 보장 구조 설명을 소홀히 하지 않는 것이 이후 해지·민원을 줄이는 길이다.
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내가 준비할 것700종신 판매 중단 이후 비게 될 생보 주력 상품을 대체할 상담 소재를 정하고, 9월 막판에 체결한 종신 계약자에게 보장 구조와 유지 방법을 다시 안내한다. 10월 GA 실적 발표에서 생보 비중이 67.3%에서 어떻게 달라지는지 확인해 소속 GA의 상품 전략 변화를 가늠한다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.10.14