한화생명 GA 4곳 설계사 2160명 증가…생보 25회차 유지율은 엇갈려
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출처 · 보험저널
핵심 시사점
한화생명 계열 GA는 같은 계열이어도 생보 25회차가 64~82%대로 갈려, 소속 선택과 계약 관리 기준을 유지율 공시로 따져 볼 근거가 된다.
한눈에 보기
한화생명 산하 GA 4곳(한화생명금융서비스, 한화라이프랩, 한화피플라이프, 아이에프씨그룹)의 설계사 수가 1년 사이 3만7529명에서 3만9689명으로 2160명(5.8%) 늘었다. 보험저널이 2025년 상반기와 2026년 상반기 GA 경영공시를 동일 법인 기준으로 비교한 결과다. 같은 기간 생·손보 13회차와 25회차 유지율 16개 지표 중 13개는 전년보다 올랐고 3개는 내렸다.
다만 전년보다 좋아진 것과 업계 평균을 넘어선 것은 다른 문제였다. 올해 상반기 분석 대상 GA의 단순평균은 생보 13회차 86.42%, 손보 13회차 86.27%, 생보 25회차 76.79%, 손보 25회차 72.27%인데, 4개사의 16개 지표 중 11개는 평균 이상, 5개는 평균 미만이었다. 한화생명금융서비스는 설계사가 1085명 늘어 증가 인원이 가장 컸고 4개 지표가 모두 올랐지만, 생보 25회차 71.49%는 평균보다 5.30%p 낮았다. 한화라이프랩은 13회차가 생보 85.60%, 손보 80.51%로 내려 손보 하락폭이 6.18%p에 달한 반면, 생보 25회차는 64.96%에서 75.71%로 10.75%p 올라 16개 지표 중 개선폭이 가장 컸다.
한화피플라이프는 생보 13회차만 87.39%로 2.40%p 하락했고, 생보 25회차는 82.31%로 4개사 중 최고이자 평균보다 5.52%p 높았다. 아이에프씨그룹은 설계사가 2239명에서 2852명으로 27.4% 늘어나는 동안 4개 지표가 모두 올라 전부 평균을 웃돌았다. 기사는 7월부터 GA 소속 설계사에 1200%룰이 적용돼 리크루팅 환경이 달라진 만큼, 앞으로는 조직의 정착과 계약 품질 유지가 경쟁력을 가를 것으로 전망했다.
설계사 관점에서 본 판단
유지율 공시를 읽을 때 '전년 대비 상승'과 '업계 평균 대비 위치'를 분리해서 봐야 한다는 점을 이 비교가 잘 보여준다. 한화생명금융서비스는 4개 지표가 모두 올랐지만 생보 25회차 71.49%는 평균에 5.30%p 못 미치고, 한화라이프랩은 25회차가 급반등했어도 손보 13회차 80.51%라는 초기 이탈 신호가 남았다.
설계사 입장에서 13회차는 환수 구간과 맞닿은 지표라는 점이 더 중요하다. 소속 법인의 초기 유지율이 낮다면 본인 계약의 관리 부담과 조직의 수수료 정책 변화 가능성도 함께 따져봐야 한다.
기사에는 유지율이 회사 전체 평균이라 설계사 개인의 품질과 직결되지 않고, 신규 인력 유입이 분모를 어떻게 바꾸는지 설명이 없다는 한계가 있다. 아이에프씨그룹이 27.4% 성장하면서 지표를 지켰다는 평가도 한 시점의 공시 비교이므로 1200%룰 시행 이후 하반기 공시까지 봐야 지속 여부를 판단할 수 있다.
이직을 고민하는 설계사라면 규모와 성장률보다 13회차와 25회차 유지율, 그리고 본인이 주로 파는 생보·손보 구분별 수치를 함께 확인하는 편이 현실적이다.
고객 상담 소재는 아니나 유지율은 환수와 소속 선택에 직결되고, 7월 시행된 1200%룰 이후 조직 정착 이슈와 맞닿아 설계사 수입 관련성이 높다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것소속 GA와 이직 후보 GA의 경영공시에서 생·손보 13회차·25회차 유지율을 업계 평균(생보 86.42%·76.79%, 손보 86.27%·72.27%)과 나란히 비교해 보고, 본인 계약 중 13회차 도래분을 먼저 골라 납입 상태를 챙긴다.
출처 · 보험저널 · 원문 발행 2026.10.14