📰 보험뉴스

대형 GA 상반기 설계사 13% 늘고 신계약 7.7% 감소…생보가 수수료 견인

대형 GA의 상반기 설계사는 13.0% 늘었으나 신계약은 7.7% 줄었고, 생보 중심으로 금액과 수수료는 크게 증가했다.

설계사 관점건수가 줄고 생보 금액이 늘었으니 손보 장기 위주 건수 영업보다 생보 생존형 계약과 37회차 유지 관리가 소득 방어선이 된다.

대형 GA 상반기 수수료 10조4518억원, 설계사 28만명에 신계약 건수는 감소

대형 GA의 상반기 수입수수료가 16.4% 늘어 10조4518억원을 기록했지만, 설계사는 13.0% 늘고 신계약 건수는 7.7% 줄어 1인당 건수가 39건에서 32건으로 감소했다.

설계사 관점손보 장기보험 건수가 10.4% 줄고 생보 금액이 61.5% 늘어난 만큼, 건수 위주 실적 구조는 수입 방어가 어렵다는 신호다.

GA채널 손보 점유율 52.2%, 700종신 중단 후 생보 추월

700종신 판매중단 여파로 10월 13일 기준 GA채널 손보 점유율이 52.2%로 올라 생보를 앞섰다. 2027년 수수료 체계 개편과 맞물려 채널 주도권 변화 여부가 주목된다.

설계사 관점700종신 공백기에 생보 대체상품과 손보 건강보험 중 어느 쪽 보상 구조가 2027년 분급체계 이후에도 버틸지 가늠해 포트폴리오를 짜야 한다는 점이 이 기사만의 …

신한지주, 롯데손보 지분 77.04% 6,933억 인수…신한EZ손보와 통합 추진

신한지주가 롯데손보 지분 77.04%를 6천933억원에 인수하기로 하자 주가가 4.71% 내렸고, 증권가는 손보 보완 효과와 장기 배당 부담을 함께 거론했다.

설계사 관점롯데손보 상품을 파는 설계사는 신한EZ손보와의 통합 추진 과정에서 위탁 계약과 수수료·시책 조건이 바뀌는지 소속 GA 공지로 확인해야 한다.

바로 쓰는 상담멘트“롯데손해보험이 신한금융그룹에 인수되기로 했다는 소식이 있었는데, 가입하신 손해보험 계약이 어느 회사 상품인지와 보장 내용을 함께 살펴보실까요?”

주요 GA 9월 신계약 실적 5.7%↑, 700종신 막판 수요에 생보 9.4% 증가

27개 주요 GA의 9월 월납초회보험료가 전월보다 5.7% 늘었다. 700종신 판매 중단 직전 수요로 생보가 9.4% 증가했고, 손보는 추석 영향으로 1.3% 감소했다.

설계사 관점700종신 마감 특수가 끝난 10월부터 생보 신계약 공백을 손보 상담과 기존 계약 점검으로 메워야 하는 국면이다.

한화생명 GA 4곳 설계사 2160명 증가…생보 25회차 유지율은 엇갈려

한화생명 산하 GA 4곳은 설계사가 1년 새 2160명 늘었지만 유지율은 회사별로 엇갈렸다. 한화생명금융서비스와 한화라이프랩의 생보 25회차는 업계 평균 아래였고, 아이에프씨그룹은 4개 지표가 모두 평균 위였다.

설계사 관점한화생명 계열 GA는 같은 계열이어도 생보 25회차가 64~82%대로 갈려, 소속 선택과 계약 관리 기준을 유지율 공시로 따져 볼 근거가 된다.

롯데손보 신한금융에 6933억원 매각, JKL 2000억원대 손실

신한금융이 롯데손보 지분 77.04%를 6933억원에 인수하기로 해, 2조원대를 바랐던 JKL 측은 2000억원대 손실이 추정된다. 신한은 추가 자본확충과 GA 전략 재편이라는 숙제를 안는다.

설계사 관점롯데손보 계열 계약이나 GA 영업망을 쓰는 설계사는 신한EZ손보 통합 국면에서 유지율 중심으로 바뀔 수 있는 수수료·영업 기조를 미리 가늠해야 한다.

바로 쓰는 상담멘트“가입하신 손해보험사의 대주주가 바뀌는 경우에도 이미 체결한 계약의 보장 내용은 그대로 유지되는지, 증권을 같이 살펴보며 확인해 보시겠어요?”

토스인슈어런스 신입 설계사 교육, 지각 2회 퇴소·DB 40개 지원

토스인슈어런스가 지각 2회 퇴소 등 엄격한 신입 교육과 수료 단계별 고객 DB 배정을 내세웠지만, 설계사 정착률은 50%대로 내려앉았다.

설계사 관점소속 GA를 고를 때 DB 배정 개수보다 정착률 50.34%라는 숫자와 DB 소진 이후 지원 조건을 먼저 따져 봐야 한다는 점이 이 기사의 시사점이다.

한화생명 자회사형 GA 4곳 설계사 3만9689명…추가 M&A 검토

한화생명 자회사형 GA 4곳의 설계사가 1년 새 5.8% 늘어 3만9689명이 됐고, 한화생명은 우량 GA 추가 인수도 검토하고 있다.

설계사 관점한화 계열 GA 4곳이 4만명 규모로 커지며 영입·인수 경쟁이 가속돼, 타 GA 설계사에게는 스카우트 제안과 인수 합병에 따른 소속 변경 가능성이 현실 변수가 된…

삼성 자회사형 GA 설계사 1만1273명…상반기 매출 2143억

삼성 자회사형 GA 두 곳의 설계사가 1년 새 19.9% 늘어 1만1273명이 됐고, 상반기 합산 매출도 39.2% 증가한 2143억원을 기록했다.

설계사 관점삼성 계열 GA가 타 GA 조직을 지사 단위로 영입하는 만큼, 이직 제안을 받으면 환수·시책 조건과 상품 비교 범위부터 따져야 한다.

토스인슈어런스, 월 50명 고객DB·리크루팅 사이트로 설계사 지원

토스인슈어런스가 토스 앱·자체 홈페이지로 설계사에게 월 50명씩 상담 고객을 연결하고, 리크루팅 사이트와 AI 기반 언더라이팅 지원 도입도 추진 중이다.

설계사 관점DB 제공형 GA는 월 50명 연결과 재상담 권리가 소속 기간에만 유효해, 이직 시 고객 관계가 따라오지 않는 점까지 따져 비교해야 한다.

삼성계열 GA 2곳 설계사 1.9만 아닌 1만1273명, 유지율은 회차별로 엇갈려

삼성계열 GA 두 곳의 설계사가 1년 새 19.9% 늘어 1만1273명이 됐고, 유지율은 삼성생명금융서비스가 4개 지표 모두 올랐으나 삼성화재금융서비스는 13회차가 내려가 엇갈렸다.

설계사 관점13회차·25회차 유지율은 GA 경영공시에서 회사별로 비교되는 수치라, 이직이나 소속 선택 때 환수 부담과 함께 따져 볼 근거가 된다.