대형 GA 상반기 설계사 13% 늘고 신계약 7.7% 감소…생보가 수수료 견인
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출처 · 라이센스뉴스
핵심 시사점
건수가 줄고 생보 금액이 늘었으니 손보 장기 위주 건수 영업보다 생보 생존형 계약과 37회차 유지 관리가 소득 방어선이 된다.
한눈에 보기
한국보험대리점협회가 15일 내놓은 2026년 상반기 대형 GA 공시 분석에 따르면, 6월 말 기준 대형 GA 소속설계사는 28만1580명으로 1년 전보다 3만2491명, 13.0% 늘었다. 소속설계사 500명 이상인 대형 GA도 72개사에서 73개사로 한 곳 증가했다. 조직은 커졌지만 판매 건수는 줄었다.
신계약 건수는 971만건에서 896만2000건으로 74만8000건(7.7%) 감소했고, 재적 설계사 1인당 신계약은 39건에서 32건으로 17.9% 줄었다. 감소는 손해보험 장기보험에 몰렸다. 손보 장기보험 신계약은 447만건에서 371만4000건으로 16.9% 줄었고, 손보 전체도 720만3000건에서 645만7000건으로 10.4% 감소했다. 생명보험 건수는 250만7000건에서 250만5000건으로 사실상 제자리였다.
반면 금액 지표는 모두 늘었다. 신계약 금액은 3조6189억원으로 17.3% 증가했는데, 생명보험이 8082억원에서 1조3052억원으로 61.5% 늘어 증가분의 약 93.3%를 차지했다. 생명보험 안에서는 생존보험이 2954억원에서 6436억원으로 커졌다. 수입수수료는 8조9811억원에서 10조4518억원으로 16.4% 늘었고, 생보 5조7314억원(24.8% 증가), 손보 4조7204억원(7.5% 증가)이었다. 판매품질도 나아져 불완전판매율은 0.027%에서 0.023%로 내렸고, 13회차 유지율은 88.15%, 25회차는 75.85%로 올랐다. 37회차 유지율은 61.54%로 6.23%포인트 상승했는데 생보는 11.73%포인트 오른 반면 손보는 0.47%포인트 하락했다. 협회는 외형 성장과 영업건전성이 함께 개선됐다고 평가했다.
설계사 관점에서 본 판단
설계사는 13% 늘고 건수는 7.7% 줄었다는 대비가 이 공시의 핵심이다. 1인당 신계약이 39건에서 32건으로 떨어졌다는 것은 같은 시장을 더 많은 인원이 나눠 갖는다는 뜻이고, 평균 뒤에서 체감 실적이 악화된 설계사가 많을 수 있다.
다만 협회 발표는 GA 전체 합계라서 개인별 소득 분포는 이 자료로 알 수 없다. 금액과 수수료 증가는 생보, 특히 생존보험 쪽에 크게 기댔고, 건수가 많이 줄어든 손보 장기보험은 건당 단가가 높은 쪽으로 판매 구성이 이동했다고 읽힌다.
손보 37회차 유지율이 소폭 내린 점은 손보 장기 계약의 장기 유지 관리가 숙제로 남아 있음을 시사한다. 유지율 개선과 불완전판매율 하락은 긍정적이지만 협회의 자체 평가이므로, 상품별 편차와 환수 부담을 감안해 자기 포트폴리오의 유지율을 따로 보는 편이 안전하다.
건수 경쟁보다 건당 가치와 유지에 무게를 두는 방향 전환이 필요하다.
GA 채널의 설계사 1인당 실적, 수수료, 유지율 흐름이 소득 환경에 직결되나 고객 상담 소재로는 쓰기 어렵다.
설계사 대비 액션
내가 준비할 것내 계약 중 손보 장기보험의 13회차·25회차 유지 현황을 상반기 기준으로 뽑아 대형 GA 평균(88.15%, 75.85%)과 비교하고, 유지율이 낮은 계약부터 고객 연락과 납입 점검 일정을 잡는다.
출처 · 라이센스뉴스 · 원문 발행 2026.10.15