📰 보험뉴스

생명보험협회, 최우수 설계사 '골든펠로우' 1000명 선정

생명보험협회가 계약유지율 98%대, 불완전판매 0건을 기록한 최우수 설계사 1000명을 '골든펠로우'로 선정해 발표했습니다.

설계사 관점계약유지율과 불완전판매 이력은 설계사의 실력을 보여주는 핵심 지표이며, 고객에게 신뢰를 어필할 때 활용할 수 있는 소재다.

생보협회 골든펠로우 1000명 선정…상위 0.83% 설계사 인증

생보협회가 근속·유지율·불완전판매 이력을 종합 평가해 전체 설계사의 상위 0.83%인 골든펠로우 1000명을 10주년 인증식에서 발표했다.

설계사 관점골든펠로우·우수인증설계사 인증은 근속·유지율 중심의 신뢰 지표로, 본인 인증 시 고객 상담 소재로, 미인증 시 장기 유지관리 역량을 키우는 벤치마크로 활용할 수 …

종신보험 사망보험금 유동화 확대…생전에 연금처럼 받는다

사망보험금 유동화 제도가 전체 생명보험사로 확대되고 고환급형 '700종신보험'도 등장하면서 종신보험이 생전 현금흐름 설계 수단으로 확장되고 있습니다.

설계사 관점사망보험금 유동화는 상속 중심 종신보험 상담을 노후 현금흐름 상담으로 확장할 기회다.

바로 쓰는 상담멘트“지난 1월부터 사망보험금의 최대 90%를 생전에 연금처럼 나눠 받을 수 있는 제도가 전체 생명보험사로 확대됐다는데, 가입하신 종신보험도 이 제도…”

700종신 수익성 부담…생보업계 알종신·건강종신으로 판매축 전환

700종신보험의 환급률·해지율 부담이 커지면서 생보업계가 알종신보험과 건강종신보험을 후속 판매축으로 검토하고 있습니다.

설계사 관점700종신 이후 판매축이 알종신·건강종신으로 이동하는 만큼, 설명 방식과 GA 수수료 구조 변화에 미리 대비할 필요가 있다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 종신보험이 단기 환급률보다 장기 보장가치를 강조하는 쪽으로 바뀌고 있다는데, 지금 준비 중인 사망보장은 어떤 방식이 더 잘 맞을지 한번 살…”

700종신보험 GA판매 40% 육박…7년 후 손실계약 전환 우려

700종신보험이 GA채널 실적의 40%를 넘어섰지만, 7년 원금회복 시점 이후 해지가 몰릴 경우 CSM 훼손과 손실계약 전환 위험이 있다는 업계 우려가 제기됩니다.

설계사 관점고수수료·고환급 구조의 이면에 있는 해지율 가정과 손실계약 전환 가능성을 이해해야 지속가능한 판매 전략을 세울 수 있습니다.

신한라이프 GA 상반기 생보실적 4.2%↑…700종신 수익성은 과제

신한라이프가 상반기 GA채널 생보실적을 4.2% 늘리며 2위권을 지켰지만, 판매를 견인한 700종신·단기납종신의 수익성 검증은 여전히 과제로 남아 있습니다.

설계사 관점700종신·단기납종신 판매 시 해지환급금 구조와 장기 유지율을 함께 설명해야 향후 분쟁 리스크를 줄일 수 있습니다.

KDB생명 GA채널 실적, 6월 141% 급증…매각 협상과 겹친 반전

KDB생명의 GA채널 실적이 6월 들어 전년 대비 141% 급증하며 업계 순위가 9위에서 4위까지 뛰어올랐고, 이 시기 산업은행의 일곱 번째 매각도 우선협상대상자 선정 단계까지 진행됐습니다.

설계사 관점매각이 마무리되지 않은 상태에서의 실적 반등이므로, GA 설계사는 시책 지속성과 새 대주주의 채널 전략 변화 가능성을 함께 살펴야 합니다.

푸본현대생명 GA채널 실적 상반기 118% 급증, 7월 업계 6위

푸본현대생명 GA채널 실적이 상반기 118.5%, 7월엔 업계 6위까지 뛰었지만 시책 의존 성장의 손익 관리가 과제로 남았습니다.

설계사 관점특정 보험사의 GA채널 순위 상승이 시책 의존형 성장일 수 있는 만큼, 상품 안내 시 사업비·보험료 구조를 함께 확인해야 합니다.

보장성보험 1200%룰, 연금·저축보험 대체판매 예상보다 부진

1200%룰을 피해 연금·저축보험으로 판매가 옮겨갈 것이라는 예상과 달리, 7월 실적은 CSM·수수료 구조에 막혀 뚜렷한 증가세를 보이지 못했습니다.

설계사 관점1200%룰을 피해 연금·저축보험으로 갈아타려던 전략은 보험사의 CSM·수수료 정책에 막혀 당장은 기대만큼 통하지 않고 있습니다.

우리금융, 동양생명·ABL생명 통합 추진…2027년 대형 생보사 출범

우리금융그룹이 동양생명과 ABL생명의 통합을 공식화하고 2027년 하반기 총자산 55조원 규모의 통합 생명보험사 출범을 목표로 작업에 착수했습니다.

설계사 관점동양생명·ABL생명 관련 설계사는 통합 일정에 따른 상품·수수료 체계 변화를, 타사 설계사는 두 회사 기존 계약자의 안전성 문의에 대비해야 합니다.

바로 쓰는 상담멘트“혹시 동양생명이나 ABL생명 상품에 가입해 두신 게 있으신가요? 최근 두 회사의 통합 소식이 나온 김에 기존 계약의 보장 내용에 변동이 없는지 …”

보험계약대출 잔액 42조 돌파…은행 대출규제로 반년새 2조 급증

은행 대출 규제 여파로 보험 해지환급금을 담보로 한 생보사 보험계약대출 잔액이 반년 새 2조원 넘게 늘어 42조원을 돌파했습니다.

설계사 관점고객이 보험계약대출을 문의할 때 편의성만 안내하지 말고 금리·해지환급금 차감 구조까지 짚어주는 것이 상담 신뢰도를 높입니다.

바로 쓰는 상담멘트“최근 은행 대출이 깐깐해지면서 보험 해지환급금을 담보로 돈을 빌리는 보험계약대출 잔액이 반년 새 2조원 넘게 늘어 42조원을 넘었다는데, 혹시 …”

1200%룰·수수료 분급제 확산…교보생명 전속채널 전략 재조명

GA에도 1200%룰과 수수료 분급제가 확산되며 전속설계사 채널을 고수해온 교보생명의 전략이 새삼 주목받고 있습니다.

설계사 관점채널 이동이나 이직을 고민 중이라면 분급 지급률·정착지원금 축소 폭부터 구체적으로 비교해봐야 합니다.