푸본현대생명 GA채널 실적 상반기 118% 급증, 7월 업계 6위

푸본현대생명의 GA채널 실적이 가파르게 늘고 있다. 올해 상반기 생명보험 실적은 68억1881만원으로 전년 동기 31억2125만원보다 118.5% 증가했다. 특히 6월 한 달간 23억6983만원을 기록해 전년 동월보다 243% 급증했고, 이는 상반기 전체 실적의 34.8%에 해당한다. 이 같은 상승세는 7월까지 이어져 월 실적이 29억8000만원까지 확대됐고, 업계 관계자 집계 기준 월간 순위도 올해 1월 19위에서 6월 13위, 7월에는 6위까지 뛰어올랐다.

업계는 이 같은 성장의 배경으로 본사 주도의 대형 GA 제휴 확대와 상품 다변화를 꼽는다. 과거 개별 영업 담당자 중심의 GA 공략에서 벗어나 본사 GA조직이 주요 GA와 직접 판매 전략을 협의하는 방식으로 바뀌었고, 종신보험 세븐하이픽과 연금보험 등 여러 상품이 고르게 팔린 점도 실적을 뒷받침했다. 최근에는 부산 대형 GA인 영진에셋과 신규 제휴를 맺어 초기부터 1억5000만원 이상의 실적을 올렸고, 7월에는 기존 4개 GA사업단을 2개로 통폐합하면서 부산에 신규 사업단을 신설하는 등 조직 재정비도 병행했다.

다만 외형 성장의 이면에는 손익 관리라는 과제가 남아 있다. 적극적인 시책과 프로모션이 판매 확대를 이끈 만큼 사업비 부담 증가로 이어질 수 있고, 6~8월 여름철 프로모션이 끝난 뒤에도 현재 수준의 실적을 유지할 수 있을지가 관건으로 꼽힌다. 업계에서는 프로모션 강도가 낮아지면 월별 실적 변동폭이 커질 가능성도 제기하고 있다.